电影让我们的生活多姿多彩，电影行业发展怎么样呢？看电影的约会刚需带动了中国电影产业的发展，也因而有了中国票房连续十几年的高速增长。除了2015年440亿的院线电影票房外，还有几个市场正在兴起。一是2015年的600部网络大电影，按照平均网络票房50万计算，这里有3亿的市场。二是2015年存续的3000家私人影院，按照平均每家年营业额50万计算，这里有15亿的市场。这两个市场因为满足了观影的多样性和个性化，正在高速增长。爱沐从2013年开始，用了三年的时间，在全国各地开出了27家私人影院，借此机会也谈一谈心得体会与经验总结。

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天时

这个市场目前有无太多的竞争对手进入？海口和湘潭的人口差不多，但是我们开店时一个只有几家同行，另外一个却有几十家同行。虽然海口和湘潭的团队都很努力，位置也都是好位置，结果海口生意火爆，但是湘潭却比较一般。整个行业也是如此，刚开始是蓝海，竞争少利润高，等后面进入者多了，利润就会减少，直至进入红海，出现亏本的价格战。

2

地利

位置对于实体店经营的重要性是不言而喻的。位置决定了客户的流量与质量。通常而言，中心商业区是首选，但是租金高，怎么办？选高层、选附楼。那么这样一来，路过店铺门口的自然人流不就还是少了吗？没错，但是这个劣势可以通过网络营销来弥补。只要你的位置交通方便，可以通过网络指引客流。但是如果你这里十分偏远闭塞，就很难办了。有人觉得学校周边应该是不错的位置，其实不然。学生的消费能力有限，每年三个月假期没人，人们不喜欢在熟悉的地方约会。这三点决定了学校店的生意不会太好。

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人和

店铺的经营管理在于人。人员，尤其是店长的招聘和培训非常重要。开一个中等规模的私人影院，投资100万就行，门槛很低。不少私人影院业主就是看到这个行业赚钱，投资小、回报快，所以贸然进入了。自己缺乏实体店服务业的经营经验，又没有加盟有实力的品牌，结果生意并不理想。造成这样的结果，主要还是缺乏有经验的运营团队。即使前面提到的天时和地利都不错，如果缺乏有经验的团队，业绩依然不会太好。

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服务

私人影院是个服务业，而且和一般的大影院不同。大影院的影片是固定的几部，私人影院则需要给客户从数千部电影中挑选和推荐。私人影院，因为适合举办私人活动，有时我们也需要给客户策划和准备求婚、生日等活动。另外，采用会员卡才能很好的促销和维系客户，那么推卡就很重要。而这也需要建立在服务能力的基础上。

5

系统

私人影院，客户会在这里私密地待上好几个小时。沙发舒不舒服、投影清不清晰、音响震不震撼、点片放不方便、影片丰不丰富就比较重要。不少私人影院选择普通沙发或者床，其实都不会很舒服。头等舱的沙发是最舒服的，可坐可躺，就是外形一般了点。投影、音响、播放软件、内容这些都有比较成熟的解决方案。但是对于连锁企业，如何做好系统支撑和管理，及时掌握各个分店的一手资料就比较重要了。

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装修

这是一个在意个性化和颜值的时代，影院的装修也要下点功夫。目前有一些影院在装修方面下了血本，各种主题的包厢也纷纷开始出现。不过我们还是要测算一下，如果装修成本过高，多久能收回成本。

店铺的规模也是一个需要考虑的问题。我们的标准店投资是200万，500平，25间房。制定这个标准是因为十来间房经常会没有房间，客户体验不好，也形成不了人气。如果房间太多，运营的压力又会很大。这是一个经验的积累。有些加盟商资金有限，可以做小一点的，经营反而更简单，做做团购，邀请点亲朋好友，生意就差不多了。

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价格

参考周边大影院和同业定价无可厚非，我们开始也是如此。后来店铺多了，连锁化定价，就基本固定下来了，各地可能略有调整。目前我们人均消费40元左右，这和大影院的价格差不多，但是可以享受私密的空间。大影院和我们的价格差不多，但是新片的票房分成高达50%，大影院的场地租金一般也比较贵，利润就少很多了。因为我们做会员制，会员和非会员的价格会相差一倍，一般的客户都会选择办理会员。

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配套

我们在配套方面做了很多了尝试。最早做咖啡厅是因为客户老是要站着排队，我们看着于心不忍。有了咖啡厅，客户就可以一边等位，一边喝点东西。后来发现咖啡厅有一个好处，就是可以有个公共区域搞活动，沙龙、聚会、路演之类的。台球、桌游、体感游戏等也在一些店铺有尝试。目前我们的房间收入占到营收的90%，餐饮等其他消费还有很大的提升空间。

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营销

万事俱备，只欠东风。通过微信营销，成本低，效率高。我们曾实现一篇公众号文章阅读量破50万，不发传单，不做团购，新店开业当月营收35万。后期微信个人号、微信群也得用起来。另外，多搞活动，也可以带动人气，有人气才有生意。影迷沙龙、相亲活动、节日促销不要停。

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创新

消费者的需求在不断变化，同行在不断进步。我们除了做好原有的服务，还需要更多的创新，保持在市场上的竞争力。为了增加会员的粘性、提升会员的满意度、增加营业收入，我们开展了全方位的电影定制服务。在我们这里不但可以看电影，还可以聊电影、学电影和拍电影。爱沐，不单是私人电影院，也是电影俱乐部、影视培训班、电影制片厂。我们已经开了27家私人影院，也拍了几部微电影，组织会员交流影评、聚会活动。未来我们还将推出影视培训，让普通人也有机会学习电影，成为演员。