众所周知，国内的创业潮流涌动，“打工不如创业”的意识几乎嵌入了每个人的心中。

但是，如何创业，又成为摆在我们心里的一个纠结。

1、先看行业，餐饮、娱乐、服装、化妆品几乎所有的行业竞争白热化，进入每一行，都将面临着机遇与挑战并存的局面。

2、再看代理加盟模式，这个模式从2004年开始引进中国，并迅速扩张，目前国内的项目超过万计，毫无疑义，这个模式对中国小型项目的发展、就业等给社会带来了极大的空间和机会。在西方，连锁经营和直销是最主要的经营模式。但是在中国，众多的项目在选项、组织等方面存在些问题。

3、风险预估，很多人看到某一个项目，会很激动，有的人会在上万个项目中挑得眼花缭乱。

目前，国际金融动荡，全球市场信心降低，尽管国内经济依然快速增长，但不得不否认，中国经济受世界经济的影响，或多或少信心受些影响，在这种大背景下，我们到底应该如何选择？

1、选择目标人群最广的行业。

为什么那么多人热衷于化妆品、餐饮、服装、电子行业？因为这些行业的目标人群最广，吃穿住行是人类永恒的话题。

2、在起步、半成熟与成熟之间的选择行业。

纵观各行各业，经过近40年的实践历程后，大都已经成熟，比如餐饮，比如服装，这些行业大都已经成熟，在一个成熟行业中进行选择，就必须选择真正新奇特的市场进入，才有希望。

而养生行业，是一个介于起步和半成熟之间的行业，养生意识人人都有，但行业并未成熟，这样的行业机会相对较大。

3、选择创立时间较长的项目

一个项目是否可靠，至少要选择经营一年以上的项目，这样的项目是经历了一年四季的市场，在每个季节销售过程中，都必须进行产品优化。任何产品和项目都会有淡旺季，项目是否成熟，就是要看这个项目是否处理好了淡旺季节。一年以上的项目，一般都会处理好这个问题。

4、选择适应市场的项目

国内连锁，多数是短命项目或者瓶颈项目。所谓短命项目，一般都是一个新奇特的产品上市，迅速发展，殊不知，人们在选择产品的时候，尤其是新奇特快消品，大都是尝试心理大于必须消费的心里。比如XX酥等项目，这样的项目大都会火几个月，然后销声。

那么什么样的项目是适应市场的项目呢？

第一、它必须是必需品，而不是好奇品。如果是好奇品，则必然短寿，必需品，日用品，就不同了

第二、是否是放之四海而皆准，真正放之四海而皆准的产品，是在价格上、特色上适合各地消费特征的产品。在利润率的追求上有着灵活性，很多生意不是不能做，而是不会做。比如商丘一个老太太，用小米加豆浆做成的小米豆浆粥，1碗1元，每天早上卖200碗，每天利润100元。

第三，项目定位是否准确。

从目前掌握的市场趋势来看，项目也好，产品也好，真正赚钱的是定位在两头的产品。要么高端，要么中低端。比心比力粥茶屋在经历了2年的市场摸索后，将定位镶嵌在了社区，就是根据实际情况而进行的转型。这个转型，是非常重要的决策。

原因有几个，一是投资者的投资能力和投资胆量决定了项目发展的速度，定位在社区，可以让无数的投资者自然地选择比心比力粥茶屋（）。二是消费者，在家门口享受到快餐养生产品而且价位不低的情况下，消费者乐于接受。三是代理商，没有代理商会想到用一个店去独占乙方市场，规模效应是项目大发展的必经之路。

第四、看产品结构

产品结构不需要过于复杂，也不需要每个产品都是特色产品，这样就大错特错。特色+消费者“赖以生存”的生存的产品就是合理的产品结构。比如，比心比力粥茶屋内的养生粥特色（），那么小吃是不是必须也都是特色呢？不尽然，经过实践和调研发展，像包子、油条、中式汉堡等产品远比特色产品具备更大的竞争能力。特色养生粥加常规小吃才是合理的产品结构。

总之，创业需要考虑的因素非常多，但把握好关键的几个就足够。第一、自己的能力和资金资源必须盘点清楚，要有一定的自己基础和足够的信心。第二，项目的产品、价格、优势、定位等必须非常准确和清晰，这样的项目才具备长久生存和发展的空间。

szlili