时下，净水器行业可谓是朝气蓬勃、蒸蒸日上，那么面对数不胜数的品牌厂商和与日俱增的消费需求，如何甄别林林总总品牌承诺和千篇一律的产品呢？掌握以下要点，您就不会无所适从了。

1、别看荣誉看实力 所谓“十大品牌”“中国名牌”等等看似冠冕堂皇的荣誉，其实99%都是假的，因为到目前为止，没有任何权威机构评选过10大品牌，一个正规的企业是不会挂这些假荣誉的。企业实力可以从企业规模、产品种类、研发能力等方面进行了解。

2、别看价格看品质 净水的价格可谓是两头大中间小，绝大多数企业要么采用低价模式追求薄利多销，要么制定高价政策追求暴利回报，这不能不说是两个极端，追求薄利多销的，由于其利润空间太小，必然会压缩产品成本，导致质量低下，返修率高，客户满意度低，代理商售后成本过高等严重影响市场发展的因素会全面暴露，同时由于利润有限，企业根本谈不上为代理商提供市场支持，可以说，走这条路线的企业生命周期不会超过3年，大都会因为市场急剧萎缩而消亡。另一个是高价战略，这方面的企业在产品质量方面应该是不错的，但他忽略了目前中国消费人群的结构，绝大多数高端人群在2-3年前就已经购置了净水器，净水器更新周期比较长，不可能重复消费，因而总体市场规模不大，企业要做大做强的空间很小。目前，做高价产品的企业，大都采用虚假宣传，夸大宣传，走旁门邪道的非法机构不少，比如采用传销的模式、会销模式，目前净水器的主要消费群体集中为中等收入者，这部门人对产品质量追求较高，对价格也比较敏感，所以，目前消费者对净水器的诉求主要表现为质量较好、价格适中、服务保障。纵观净水行业全局，不论是追求低价格的企业还是追求高暴利的企业，其生命周期都不长，只有遵循普遍认可的市场发展轨迹，企业才能稳健发展。

3、别看概念看实质 什么引进欧美技术呀、和某某科研单位联合推出什么“高、新、特”技术，然后告诉你一个听上去很新鲜的名词，貌似高科技，这些大都是玩概念的把戏。要睁大眼睛看实质，净水产品，就是要解决水的安全问题，就是要解决水污染的问题，能实现这个目的就够了。

4、产品是否具有差异化 任何行业都一样，要做到“标新”就必须“立异”，只有做出差异化了，你的产品才能尽量避免被同行拖入价格战的泥潭。所以，如果你选择的品牌没有突出差异化这个理念，那就没有生命力，差异主要通过产品外观、性能特征、和产品质量来体现。而且所谓的差异化不是玩概念，只有被消费者普遍认可才有价值。

5、技术是否具有创新性 净水行业的最大弊病就是科研投入严重不足，自主创新严重匮乏，这是导致全行业产品严重同质化的根本原因。技术创新体现了品牌企业的发展方向，做不到自主创新的企业，生命周期的长短可想而知。

6、盈利模式是否有创新 盈利模式的创新主要通过看这个品牌的市场运营效率，要求品牌企业多元经营但又不乏专业的优势项目。

7、产品的核心优势在哪里 做任何品牌都存在竞争，那么你用什么去跟别人竞争，所以在加盟之前一定要搞清楚，你所加盟的产品核心优势在哪里，如果找不到可信服的核心优势那是不能做的。

8、企业定位是否具有前瞻性 没有发展定位的企业是盲目的，目前很多企业大都急功近利，缺乏对市场的前瞻判断，在加盟这家公司前，你一定要弄清楚品牌的发展战略规划。只有品牌增值了，代理商才能搭上赚钱的顺风车。

9、是否有成熟的样板市场 是骡子是马拉出来溜溜，看看他是否有成功的样板市场就知道几斤几两咯。

10、投资是否在你的可控范围内 投资有风险，这个世界不存在100%赚钱的生意，决定投资这个行业前，你要综合考虑投资规模，如果失败了，是不是在你的可承受范围之内，要尽可能降低经营风险，

深圳欧惠浦科技有限公司 刘军