通用耗材前景之因特佳耗材

正在兴起的电脑打印耗材！

一:中国打印耗材市场分析:

1,市场的需求量:

没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场,大到国家政府机关,小到企业公司,事业单位,个人,打印耗材市场的容量已经超过了600亿人民币.

2,打印耗材成本已经占有企业支出相当大的比例:

据国外专家统计,在全球范围内打印耗材成本的支出已经超过了一家公司总支出的8%,8%的支出对于一个企业来说那是非常巨大的,一个大的企业集团,他们的利润也可能就是在8%左右，

3,数码相机和照相手机的快速增长将给未来几年的打印耗材市场带来巨大的商机.

电脑销售是这一行业的主流生意，然而对于资金短缺，经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑耗材。据专家预计，前景分析

一般一个广告公司每月使用10～20个墨盒，普通机关企事业单位每月使用2～5个墨盒，还有相当数量的家庭用户，可见其中的市场有多大。很多电脑公司只经营整机或者其配件的销售，即使比较大一点的公司在耗材上也从来不压货，有客户要就到市场上去调，或者从外地发货。由于目前商用电脑整机市场已经趋于饱和，但很多公司几乎每天都要用到打印纸、传真纸、色带、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材。虽然这些耗材很不起眼，但如果把“专业”这两个字做足，肯定会大有前途。

开店选址

耗材店的选址一般有两种选择：一种是直接在电子市场租赁柜台，利用卖场的人气，可以迅速展开业务，不过劣势是市场中鱼龙混杂，不乏强有力的竞争者，要想异军突起不是那么容易；另一种选择是把耗材店开办在一些机关、学校或事业单位附近，这样做无疑主要的客户群体就应该定为于这些单位，其劣势是由于相对来说地势冷僻一些，刚开始的业务比较难开展，尤其是门面零售这方面肯定会比较冷清。

经营策略

１． 争取客户

开始的时候，由于没有声誉和关系，每天能够上门的客户肯定很少，这就需要去“跑”客户。耗材的使用大户都是机关企事业单位，但是他们往往已经形成了到固定的商家进货的习惯，要想夹插进去，确实很困难。不过可以采取一些服务项目吸引他们，比如购买耗材免费送货，并且上门安装；然后对一些办公设备免费进行定期地维护、保养；免费为客户清洗喷墨打印机堵头故障，对配套使用的喷墨打印纸及相片纸以最惠价和墨盒一起销售等服务，这样慢慢地做下去，以诚信服务就会吸引一批客户。

政府机关采购所有办公用品都要进行招标，耗材也不例外，商家可以进行自由竞争。谁的商品质优价廉，而且服务到位，就选中那家公司。遇到这样的招标应该积极参加，不要以为自己的店小就没有一点希望，因为这种耗材方面的竞争相对电脑等大件来说，并不能吸引那些很有实力的大公司参加，而且大的电脑公司如果利润太小肯定不会去做，小的电脑公司由于这方面不够专业，竞争力也不是很大，而耗材专卖店更有实力和条件去赢得这样的标，一旦成功必将是一桩稳定的生意。

２． 薄利多销

应该说几年前电脑耗材的利润还比较可观，但随着各大品牌商家的降价和代用耗材的崛起，各种耗材的利润正在降低，甚至于有些耗材基本无利可图。这种情况下，千万不要摒弃那些利润很小的产品，利润再小店里也应该储备，否则一旦有客户点名要这种耗材，你拿不出来就有可能失去这个客户。既然要把耗材店做得“专业”，就应该尽量不要出现缺货的现象，如果你的商品价钱公道，而且货很全，无疑会招来更多的生意，要知道客户的口碑就是这样口口相传而得来的。对于进货方面一般先做专一做精，然后再做其他品牌，或从其他商家那里拿货铺货，尽量争取多种耗材都卖（包括原装和代用的），这样顾客选择面广，也不会再去别的地方选择。

３． 代理品牌

当耗材店走向正规，并且规模逐渐扩大的时候，不妨考虑一下找几家品牌耗材厂商，做他们的地区代理商。这样本地区的电脑公司进货直接到你的耗材店就可以了，价格放到厂家允许的最底线。这样一来，肯定又会为自己的耗材店拉来了不少客户，利润虽然是少了一点，但总的来说还是赚得多。

硒鼓加粉：激光打印机打印速度较快，而且效果较好，是理想的打印办公设备。不足的是硒鼓等耗材的价格比较昂贵，如果采用原装硒鼓，代价是非常巨大的，更换硒鼓的价格大多在400元左右。如果打印频繁，开销会更大。而硒鼓加粉则为这一耗材减少了约70%的成本，很多单位都更愿意硒鼓加粉，因此对这项业务一定要重视。

售后服务还会更上一层楼让我们的经销商和代理商感觉到更方便和快捷~， 另外在价格上给与经销商利润空间，在促销活动上，广告宣传上，给与经销商更多的帮助和支持~

未来因特佳的发展方向是走出亚洲迈向世界在未来三年因特佳将会在全世界各地都会有办事处和经销商，之所以会有这样的信心是因为我们公司的经营理念是:

共同发展共同创造共同分享

因特佳以优质的产品和优良的服务为根本，生产出的“因特”墨盒、墨水系列产品，与HP、EPSON、CANON、LE XMARK等品牌的喷墨打印机100%兼容，具有高品质、环保、经济等优点。特别是LEXMARK（联想、三星）的填充墨水系列，其低廉的价格和高品质的打印效果，非一般的墨盒墨水厂商可及，因此因特佳产品赢得了市场的广泛欢迎。因特佳也在不断的开发新产品，并且以合理的价格定位，让用户买得称心，用的放心！

2003年2月因特佳公司被评为“深圳市环保产品推荐单位”、“深圳市诚信企业”荣誉称号。并于2003年率先通过了ISO9001：2000国际质量体系论证。2004年11月因特佳公司荣获国家商务部研究院信用管理部颁发的“诚信倡议单位”荣誉称号。2005年因特佳产品被首届深圳文化产业博览会唯一指定为专用耗材。2005年10月因特佳专用办公耗材被第七届中国国际高新技术成果交易会唯一指定专用耗材。2006年3月因特佳公司荣获首届“全国通用耗材十佳企业”等称号。

现为了开拓全国市场，特面向全国各地诚招一级代理商、二级代理商、渠道直销商。双方以资-共享、优势互补、互惠互利、长期合作、共同发展为原则，共同建立“因特佳”品牌耗材在全国的营销网络。

代理条件：1、接受因特佳数码科技有限公司的经营理念。

2、有能力组建市场销售队伍。

3、应具备有品牌推广意识，有配合共同开发市场的观念。

4、我公司免收代理费，代理具体可见合同。

目前因特佳的最大的竞争对手是原装耗材以及国内五强中的其他品牌。相形之下，因特佳最大的优势主要有五点：

一、品质和服务

因特佳的质量控制体系通过ISO9001认证，并每年在研发上投入大量的资-，远非一般手工作坊式的小厂可比。这使得因特佳的打印效果能接近、达到甚至部分超越原装产品的打印标准（如彩色和利盟、联想、三星防水墨水）。因特佳也因此得到了消费者广泛的认可。部分消费者之所以愿意使用高价的原装耗材，主要是因为其稳定的品质和售后服务使得消费者没有后顾之忧。因特佳提出，我们要在服务上远远超过原装耗材（具体内容以后如有机会合作再说）通过和经销商联合起来建立起了完善的售后服务体系。这是因特佳最大的特色，也是对经销商的要求；

三、支持

因特佳给予合作伙伴的支持远远超过其他品牌，

我相信这也是其他品牌所不及的；（参考给代理商的支持文件）

四、合作方式的多样化

因特佳跟合作伙伴紧密的结合在一起，方式多种多样。如：联合促销（厂家与经销商共同进行促销。如合作广告、陪同销售、提供销售工具等）、信息共享（厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息）等等。

五、培训

除了会在适当的时机派出技术人员进行系统的技术培训外，我们还为合作伙伴提供销售、产品、管理和营销等方面的培训。共同致力于提高销售网络的运行效率，降低费用、管控市场。以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。

“因 特 佳 产 品 的 特 点”

1、因特佳产品采取进口原装墨水，墨水色泽纯正、色彩艳丽、颗料细腻！

2、墨盒内都是采用上等的海棉，密度高、分布均匀、弹性好！

3、引用进口的设备，经过多次的检测；喷打通畅不堵打印头！

4、每款墨盒的墨水和海棉都经过单独的测试和检验，质量稳定！

5、使用因特佳墨盒与原装墨盒相比，可节约50%的打印成本，价格低品质好！

6、打印色彩逼真，与原装墨盒可以相比美！我司生产的墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，全部严格执行IS09001：2000国际质量管理体系，节节把关，环环紧扣，从原材料进厂

　到成品出厂，都要进行以下多项特殊技术参数的测试。

墨盒

1、 老化测试：检验墨盒的化学稳定性，保证墨盒保质期必须在两年以上；

2、 腐蚀测试：检验墨水的PH值，保证墨水绝不伤害打印头；

3、 环境测试：检验墨盒在温差大、气压变化大、强光照射下以及运输条件较差等恶劣环境下的稳定性，保证墨盒的最佳打印效果；

4、 防水测试：检验墨水的渗透能力，保证打印图文无毛边、不扩散、遇水不褪色；

5、 耐磨测试：检验墨水的牢固度，保证打印图文的永久性；

6、 打印测试：检验墨盒的整体性能，保证墨盒在使用过程中不断线、不偏色、不混色、不漏墨。

硒鼓

1、 物理测试：检验硒鼓在工作时的机械运转性能及噪音等，保证硒鼓的各项物理性能达到ISO标准；

2、 环保测试：检验硒鼓原材料的再循环性，保证硒鼓的生产符合国际性的环保标准；

3、 老化测试：检验硒鼓的打印寿命，特别是感光鼓的老化程度，保证硒鼓的打印寿命一般在两个周期以上，

　　而硒鼓的化学保质期可 在一年以上；

4、 环境测试：检验硒鼓在温差大、气压变化大、强光照射下以及运输条件较差等恶劣环境下的稳定性，保证硒鼓的最佳打印效果；

5、 防水测试：检验碳粉的渗透能力，保证打印图文无毛边、不扩散、遇水不褪色；

6、 耐磨测试：检验碳粉的牢固度，保证打印图文的永久性；

7、 月产量测试：检验按生产技术标准灌粉后的硒鼓的打印张数，保证硒鼓最好的性价比；

8、 制版测试：检验硒鼓的制版能力，特别是碳粉对硫酸纸的渗透能力，保证硒鼓能满足于特殊行业的需求；

9、打印测试：检验硒鼓打印时的黑版、白版、鬼影版、灰版、自检版、标准版等多项参数，保证硒鼓的打印图文够黑、够亮、够清晰。

碳粉

1、 介质测试：检验碳粉的高度兼容性，保证碳粉可广泛适用于普通纸、激光专用纸、胶片、硫酸纸等多种打印介质；

2、 防水测试：检验碳粉的渗透能力，保证打印图文无毛边、不扩散、遇水不褪色；

3、 耐磨测试：检验碳粉的牢固度，保证打印图文的永久性；

4、 性能测试：检验碳粉的黑度（1.4以上）、底灰（0.08以下）、废粉率（6%以下）、分辨率（600dpi以上）等，

　　保证碳粉的各项 性能指标符合硒鼓的生产技术要求。

不同凡响的五大优势

不同凡响之一: 品质保证

1、 墨盒的原材料经过严格的物理和化学性能测试及分析，与原装墨盒100%兼容，墨水中无

杂质颗粒，不沉淀、不变质、绝不会伤害或堵塞打印头。

真正实现兼容墨盒“0”清洗的梦想

2、 墨水从生产到灌装均采用真空工艺。并采用多级真空包装，使空气无法溶解于墨水，避免

在打印过程中出现断墨现象。

打印出的效果绝对和原装墨盒相媲美

3、 硒鼓的原材料经过严格的测试，采用全新进口鼓芯、进口碳粉保证打印质量及输出效果。

可打印硫酸纸制版

不同凡响之二: 强大的广告及促销支持

1、 为了提升品牌形象，扩大销量，公司于每一年的展销会上都会有公司的一些展位，不断的进行推广，提高公司的知名度，一起与代理商协手打造行业地位！

2、 一旦设立代理商后，将为代理商在当地有影响传媒做广告，广告费由我公司全部负担。

3、 为了提升品牌的知名度，我们有一系列不定期的促销活动。

不同凡响之三: 售后服务及技术支持

一个知名品牌必须有优质的服务作为保障。我们的墨盒及硒鼓出厂前都经过严格的测试，如客户购买我们的产品遇到技术及质量问题都可以向本公司的售后服务部联系，我们的售后服务人员会给您满意的回答。

诚招各地独家代理商及OEM出口商

赵经理 13418554281 0755-28778325-846 QQ：1602600159