最近不想打工了，一来打工钱不多，即使月入万元也要十年才能供完一套房；二来我想自由，打工毕竟不自由；三来是一直都认为，要做出一番自己的事业，创业是迟早的事。

现在我觉得时机到了，于是开始我的创业策划。这篇文章是求拍砖的，因为我知道被人拍得越狠，越能发现自己没注意到的问题。所以，请各位不必客气，尽管拍来。当然了，请不要进行人身攻击……

我先简单介绍下我自己的情况吧。我27岁，身在广州。嗯，顺便做下广告——我目前单身，嘿嘿。我此前是做快消品营销的，在快消领域做了几年积累了一些资源，也积累了不少终端营销的经验。所以这次创业，我的主要方向还是终端零售。

个人认为，创业首先要考虑自身资源，然后考虑市场。当然，如果是开公司创业的话，还有个非常重要的因素要考虑，那就是创业团队的搭建。而我因为是想从开个大点的实体店开始创业，一个人基本能应付过来，所以暂不考虑创业团队的搭建。

我现在的资源：硬件方面，有十来万左右启动资金，身体还可以；软件方面，有几年终端营销经验，一些人脉，市场判断力，能耐劳吃苦。

资源就这些，各位看看是否缺少什么重要元素。

接下来我想写写我对创业项目市场方面的分析。我目前确定的创业项目是：在我的老家——湖南的一个二线城市，开一家时尚的家居饰品用品店。

家居饰品用品这行是近几年新兴的行业，主要是做轻型的家居装饰品还有一些小件的家居用品。这个行业现在还很年轻，前两年随着房地产市场的火热，也火了起来。而且，现在流行“轻装修，重装饰”，意思是不在装修、建材上花太多功夫和金钱，而把重点放在装饰上，因为这样一来划算，二来没有那么多污染比较健康环保，三来也方便更新换代，符合现在年轻人对时尚的追求。

这类产品主要针对的市场有：刚买新房的人群、追求时尚的年轻人、正在装修的店铺、正在装修的企业办公室、宾馆酒店等等。

刚买新房的人群，对家居装饰品也好，对普通的家居用品也好，都有很大需求，所以这块市场很重要；而对于追求时尚的年轻人来说，经常去买些时尚漂亮的家居小饰品，或者创意的家居用品，是件很时髦的事，所以这块市场也不可忽视；正在装修的店铺、企业办公室、宾馆酒店这类市场，则是大客户型，一旦谈成了，就是一笔大生意。所以如果说前面三种是可以保证盈利活得滋润的细分市场的话，那后面几种大客户型细分市场则是创造财富机会的大头。

市场已经看准了，下一步就是解决货源的问题。

我通过各方渠道搜集了货源信息，可以归结为几种：1.直接厂家拿货；2.到批发市场拿货；3.通过加盟代理，由加盟代理商主动发货。通过对比，我选择了第三个方案，加盟代理。

直接厂家拿货，一来刚开始我只是开个大点的店面，没有那么大的量，找厂家拿货也没议价权；二来我以前没做过这类产品，对于产品还不是很精通，选货有一定风险。

去批发市场拿货更麻烦，价格比去厂家拿货还高。批发市场的和货品质量参差不齐，信誉也不一定有保障。

之所以选择加盟代理是因为：1.有品牌支撑，这个很重要。家居这种时尚产品，品牌非常重要，买这类产品的人群并不一定很重视低价，但会很重视产品的品牌形象、产品的品质。同样一个产品，在品牌店里卖和在地摊上卖，会是完全不同的结果。2.可以很方便地解决货源问题，而且同样可以以量减价。3.有相应的后续服务，例如一些培训、产品资讯、经营指导等等。4.退换货方便，如果不能退换货的话，库存风险会很大。

所以，我在网上找到了很多家家居饰品用品的加盟品牌。经过对比，最后选定了“尚居”这个品牌。之所以选择尚居，首先是因为在这么多加盟商里，我最喜欢尚居的品牌形象，比较时尚漂亮，又不缺乏优雅和稳重。从他们的网站、产品，这些都可以看出他们在品牌上下的功夫。其次是因为尚居的投资方案和我的预算比较符合，产品利润空间也还可以。最后，就是因为我去了他们在广州的公司考察，觉得尚居的实力达到了我的期望值。

加盟商选定了，店面地址我也已经确定，在老家步行街附近，是新城区，新住宅区比较多。虽然店面租金贵点，但是地址好，也值了。现在正在装修中，过些日子就能开张了。

最后说下我的经营策略初步策划，这也是请大家要拍砖的重点。

开店初期的策略是通过活动在我们那个新城区弄出点名气，打响第一炮。具体活动内容就不说了，大概就是利用开店优惠，在新住宅区带上样品，发传单进行宣传，附上尚居的网站地址。此外，提供会员卡服务，提供送货上门试验效果服务。

过了开店初期，需要稳固初期积累的宣传效果。借尚居在央视打广告的东风，在店里循环播放央视广告，做两个央视广告的易拉宝放在店门口。同时，将前期获取的会员资料录入，进行管理。另外，要开始找酒店宾馆、在装修的店铺这些大客户，主要通过人脉拉客户。

再下一步的策略，就是要开始扩张店面数量了，在其他城区开分店。只要资金达到一定程度，就开始扩张规模，扩张的过程也是知名度起来的过程。这时知名度已经起来了，零售的推广可以放缓，主要精力就放在大客户的销售上。

终于写完了，各位，来拍砖吧，欢迎提建议！

没人看到吗？:o

有同样看好家居这个行业的么？