大家好，我叫柳思诗，08年毕业于华南二流大学。这是我花了3个小时写的，还请各位淘友顶贴支持哦~

一.淘宝准备期

刚开始了解淘宝是09年的时候，因为感觉网上的东西比较便宜，所以经常在淘宝上买东西，从来没有考虑过开个淘宝店，当时总觉得做淘宝已经晚了，现在想想真后悔啊~如果当时做现在肯定皇冠了~奈何世上没有后悔药啊。小店是11年的8月底开的，到现在也快一个月了，感觉时间过的好快哦~8月初的时候就考虑要开一个淘宝店，寻找货源就花了差不多一个月的时间，因为开始根本不知道卖什么产品好。后来决定做充值产品，虽然竞争激烈，但需求量很大，而且我发现身边还有很多朋友没有在网上充值的习惯，但我相信这会是一个趋势，所以市场需求会越来越多。开始投入的资金也少，不用压货，所以分析了之后觉得自己有能力操作。

二.开始淘宝之旅

28号开的店，本来是想要倒买倒卖，把充值产品挂到店里卖，有人买的时候就在其他店拍。后来问淘宝客服说是不可以，属于重复铺货。所以就问一些充值店掌柜，是从哪里进货的。后来发现他们绝大多数是用充值软件的。选择充值软件我花了2天，对比了好几种，终于选定了，开始满怀信心的准备大干一场。30号上传好产品，开始做市场，销售情况远比想象中的难，开始几天，几乎没有生意，开始和群里的朋友聊天，聊地，聊淘宝，聊出了小店的2颗心。在这里感谢当初支持小店的群友们。不过说句实在话，这样做真的很慢，每天聊到很晚，但总是只有3、4单，看到别人一天上百单真是羡慕不已。我开始想为什么别人做的这么好，为什么我一天也忙到晚，却只有这么少呢~，这让我不免有些灰心。灰心的同时我也在总结原因，了解客户购买的习惯。我发现绝大多数客户是通过搜索进入我们的店的，也就是说，如何提高自己在搜索中的位置，就可以提高自己的成交量~当然想让自己排在搜索的前面是需要很多方法的。这个过程我也花了很多时间研究，逐步摸索出规律，终于在10天之中我赚取了3000多元这是对一个新手卖家的莫大鼓励。所以我相信只要用心和坚持就一定可以做好的~

做淘宝第一个月让我赚到了第一桶金差6块钱4000元

这是创业初期的日交易额

淘宝搜索目前以所有宝贝搜索和人气搜索2种搜索模式为主。

所有宝贝搜索：下架时间+橱窗+标题关键字

下架时间只要调整一次，以后就不需要弄了，连续7天，每天上架一部分产品。所有宝贝搜索和售出量、浏览量、价格、卖家好评率等因素基本无关。影响所有宝贝搜索排名的关键因素有3个，分别是“剩余时间”，“是否推荐商品”和“标题关键字”。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。

人气搜索：成交总量+收藏+浏览量

1.如何提高成交量，不同产品方法也各不相同，这里我就不过多说了。不过搜索主要是先吸引客户点击。主要是3个因素，价格，图片和标题描述。主要是价格为主，所以刚开始可以便宜点卖。新店开始可以做直通车，因为开始没有人气，亏本卖也没人买。直通车推一把，有了人气就可以不做了。直通车的学问不少，开始一定好好好学习学习，不让很容易浪费钱。成交总量=成交数量*价格；如果同一个产品A的价格是100，成交数量是50，B的价格是70，成交数量是60，虽然成交数量B比A多10单，但还是A排在B前面。因为A的成交总量大于B。

2.收藏，可以参加一些收藏活动，可以和别人互相收藏。不过速度有点慢，最有效的是让每一个买你产品的客户收藏。这个量要多很多。客户买了产品后发一句（感谢亲的支持~收藏好宝贝，帮我增加点人气哦~谢谢），效果很不错哦~

3.浏览量，浏览量不用刻意弄，自己平时刷新下页面也可以增加浏览量。呵呵

我也是开店没多久，所以不要说做淘宝太晚，不要说自己是新手。因为我也是从新手做过来的，因为我们都是平凡的人。我相信只要学习+坚持+行动=成功！

有志淘宝创业的可以加我QQ交流。303325800 非诚勿扰

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