净水器，这个在5年前还不为普通消费者所熟知的产品，短短的5年时间，便迅速成长为一个炙手可热的行业，但是，所谓热门，就意味着做的人多，做的人多都就面临激烈的竞争，有竞争那就是几家欢乐几家愁。净水行业，因为投资较小，利润较高，很多年轻人把他当做是一个低风险高回报的创业项目，我在欧惠浦这么多年，亲历了太多代理商的成长，也见证了一些人的失败。

　　 我们生活的这个世界，万物皆有规律，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。我先总结下，做净水器失败的都是哪些人，改日再分析做净水器成功的都是哪些人。

　　1、资金太多的人 也许你会奇怪，钱多不是更好办事吗，但是钱多的，对于这种小投资的项目往往不会重视，区区几万十几万的投资就算亏了也无关痛痒，当项目运行遇到困难的时候，往往会非常不屑就放弃了。要知道，坚持与坚守，是任何行业都必须具备的。

　　2、资金不足的人 因为对行业期望值太高，没有预计到前期铺垫时间比较长，特别是对于初次创业者来说，资金不足就难以扛过客户资源积累阶段，底气不足心会慌，慌不择路是显而易见的，在这中情形下，经营者往往急功近利，很难做出有前瞻性的判断。

　　3、固执己见的人 市场业态是动态变化的，每个地方、每个阶段的市场格局都有很大的区别，有些创业者，当看看到某一个成功的例子变刻意效仿，价格政策、促销方式生搬硬套，对于公司的市场规划和调研建议视而不见，这往往会造成战略性判断失误。

　　4、好高骛远的人 有些创业者缺乏务实精神，做任何行业都需要专业的素养和专注的精神，这山望着那山高的人肯定做不好。

　　5、对产品了解不透的人 对产品不熟悉，水知识一知半解，水家电的需要顾问式的销售，不但要掌握水与健康方面的科普知识，由于净水产品品种繁多，更要对自己经营的产品有细致入微的了解，有什么优势，有什么卖点，要倒背如流，否则，你给消费者传播的信息量太少，甚至误导消费者，肯定就当不好这个顾问咯。

　　6、没有服务意识的人 净水器的销售，售后服务是关键，没有售后服务消费者就不能正常使用，而据我们调查，净水行业70%的销售是靠老客户介绍的，如果售后口碑差了，那就不会有回头客，失败在所难免。

深圳欧惠浦科技有限公司 刘军