一段旅行催生一个创意

2010年4月24日，成都书博会。五号馆东北侧一间8平方米的展厅里，人头攒动，几个操着重庆口音的女孩忙得不亦乐乎，老板肖薇更是笑语盈盈招揽顾客。有好事者凑上前一睹究竟，火爆兜售的不是什么畅销书，而是小小的书签。

　　典雅华丽的立体金属书签，温馨时尚的韩版书签，清凉雅致的草本书签，包装精美的书签礼盒，还有现场DIY的超可爱型安全套书签……简直就是一个琳琅满目的书签乌托邦，吊足了所有读书人的胃口。

　　“调节阅读者的心情，让读书成为一种时尚。”27岁的重庆女孩肖薇说，这是她经营书签的愿景，而最初的创意来自于一次旅行。

　　2008年8月，肖薇到周庄旅游。她逛街时买回好几个发簪，晚上，回到木质结构的小客栈，借着灯光细细端详。她喜欢一切设计感的东西：朴素宁定的古银、簪杆素洁、镂空的淑女坠子……这些东西都散发着记忆的味道。

　　晚上，躺在床上才看了几页书，就困得打盹，肖薇信手将一支发簪当作书签隔在当前页面，感觉很不错，惟一不足之处，露出的坠子跟页面平行，不小心会撞进书里伤及无辜。肖薇转眼一想，如果将坠子跟簪杆垂直，坠子正好伏在坚硬的书脊上，不就是一款时尚新颖的书签了？

　　回到重庆后，肖薇没有忘记此事，空闲时，便伏在书案上，煞有其事地画起书签草稿，书签杆纤薄扁平，长14厘米，“核心技术”在坠子部分，镂空或彩绘，图样设计，是否配有吊坠，都得细细考量。

　　一周后，肖薇设计出一套“城市风情”书签，共六支。同时，她还发现了自己创作的立体金属书签还有两个实用的功能：可作为信拆，亦可作为女孩子的发簪。肖薇将设计图合成实物图，发到几个读书群中，受欢迎程度出乎她的想像。

　　肖薇决定制作几套，送给要好的朋友，可当她好不容易找到生产厂家时，却遭到不屑和冷遇：“只做几套，开机都嫌麻烦！”

　　“我家没开商场，凭什么大量生产！”肖薇嘟哝着悻悻而回。

　　晚上，肖薇在QQ群里诉苦，大家纷纷声援她，并愿意每人订购一套书签。肖薇一统计，竟有50个人订购，每套6支，共300个。她继续跟厂家联系，对方仍嫌量少，但还是为她开机生产了。这些书签让肖薇赚了1500元，她开心不已。

阅读伴侣，享受书签

　　这笔“意外之财”让肖薇萌发了做书签生意的想法。

　　接下来，肖薇又委托厂家生产了一批“城市风情”书签，将其拍成图片，挂在淘宝网上兜售。接连几天都无人问津，网店也显得空荡单薄，肖薇觉得无趣，想打退堂鼓。

　　两周后，肖薇再次登录网店时，意外地发现一条来自杭州的留言，“妹妹，你的宝贝已不新鲜了，价格比较贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新品，偶会喜欢滴。”

　　肖薇上网一搜索，果然，相同创意及造型的金属书签，已被广东、浙江等地的商家批量生产，并在网上兜售。

　　细心的肖薇很快发现，这些厂家的主营业务是钥匙扣等小五金，书签只是附带产品，并没有将精力投到这上面，产品单一，缺乏设计感，惟一的优势就是价格。既然前辈已验证了这个市场，肖薇决定另辟捷径，以创意和品种取胜。

　　半个月后，她相继设计出“爱情物语”、“国风古韵”和“京剧脸谱”等三个系列的金属书签，爱情物语里有代表幸运的四叶草，国风古韵里流淌着国画等古典元素的韵律之魅，而京剧脸谱更是妙趣横生，以花木兰为代表的“脸谱”突出明艳绝美的色彩。所有书签全部采用精钢打造，镜面效果完美无瑕，可以牢牢钩住书，漂亮的挂件更显时尚，手柄部分还可以当做信拆或裁纸刀，也不用担心会伤到手，并配有设计精美的环保OPP袋，真是既方便又漂亮。

　　肖薇给宝贝们拍照时，营造出一个书香芬芳的意境，书签放置于古书之上，花草之间，琴弦之侧，更凸显书签的美感和品位。肖薇即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子诠释书签的内涵，最后表明书签的尺寸、定价、材质、颜色种类、发货方式等事项。肖薇又将产品图片发到自己的QQ空间和博客上面，链接上网店地址，起到广告的效果。精心设计的店名“读书伴侣”，广告语“让阅读成为时尚”，更能一下子抓住买家的心。

　　两个月后，书签的销量大增。

　　那段时间，肖薇忙得昏天黑地，下班后就匆匆赶回家发货，周末转几趟公交车去厂家订货，经常忙得连吃饭的时间都没有。当然，她的努力没有白费，2009年2月，月盈利已达到2000元，同时网店出现了一颗蓝光闪闪的钻石。

　　肖薇决定辞职，不再疲于奔命地在公司和家之间奔波，缓一口气，全心全意做书签生意。

　　2009年4月，肖薇接到西南大学一位学生的电话。对方说自己来自农村，小时候，捡到一张树叶，会小心翼翼地把它夹在书本里，树叶干了，也被压平了，成了一枚别致的小书签。她想请肖薇以叶子为题材，帮她设计一款书签。

　　肖薇被这个怀旧的女孩子打动，答应下来。

线上线下，书签乌托邦

　　这次设计让肖薇大动脑筋，她完全抛却了金属书签的那一套，以叶子为原材料进行设计。肖薇专程去合川的钓鱼城采撷了春夏之交变黄的大叶榕叶子，再将树叶烘干。接着，设计一张卡片，正面空白，背面或是图案，或是个性话语，空白处放入树叶，再加以塑封，配以各种色彩的吊坠，一款新颖的书签便出炉了。

　　买家收到书签后，非常满意，并给肖薇带来一大单子生意，西南大学的数百名同学都订购了这种草本书签。肖薇推陈出新，以银杏、枫叶、玫瑰花瓣和栀子花瓣等为材质，设计出草本系列书签，深受各大高校学子的欢迎。

　　2009年8月，肖薇去韩国旅行时，在首尔的创意市集上发现了几款超可爱的书签，用回形针材料，制成一个“P”字母状的各色书签，取名P先生，包装盒上还有一段有意思的独白：“小P其实也是个很有内涵和修养的小男生哦。这会儿他愿意陪伴你静静地看书读报，和你一起分享其中的乐趣……”

　　肖薇带着一大盒P先生回国，借鉴其题材与材质，开发出适合情侣的安全套系列书签，心心相连系列心情书签。轻松搞笑的猪八戒书签深受小孩子的喜欢，扛钉耙的老猪时有雷语爆出，令人捧腹大笑。同时，肖薇开通了个性书签定制功能，买家可自行提供创意方案，肖薇根据方案提供定制。

　　2009年11月，肖薇的实体书签店在瓷器口古街开业，加上网店销售，每月利润突破万元。有天，店里进来几位西装革履的先生，肖薇心里偷乐着，因为这个族群的人都不是个性化商品的上帝，怎会登门造访呢？

　　果然，这伙人醉翁之意不在酒，得知肖薇是书签老板后，开门见山说，他们是一家大型企业的，想做一套广告书签发给客户，既具有礼品功能，也能突出公司的文化内涵，让客户记住公司品牌。

　　这是一个600套书签的大订单，肖薇和她的同伴加班加点才“啃”出来，不过收益也非常不错。随后，一些学校，企事业单位的经营者也陆续找到肖薇，要求定制符合公司文化的书签。肖薇的书签进入了大客户时代。

　　2010年初，在朋友的建议下，肖薇远赴西安，参加在西安曲江会展中心举办的一个连锁加盟展会，展会上人气很旺，她花3000元租下一间不足8平方米的展厅，出乎意料地赚了8000元，还有人提出加盟的意愿。

　　随后，肖薇盯准展会经济的商机，哪有大规模展会，她都会积极参加，自己或团队成员亲临一线兜售书签，同时将“阅读伴侣”的书签品牌传播了出去。

　　眼下，肖薇正积极调整书签实体店的产品线。她意识到单一经营书签，利润点过于单一，打算将人文类畅销书、藏书票等图书关联产品组合起来，将实体店升级，然后和有意向的投资者合作，迈出连锁加盟的步伐