现在的汽车贴膜店很多，可母志宾开的贴膜店与众不同。

先学知识再开店

　　母志宾以前是大货车司机，持久跑远程。久了，他手上和脸上的皮肤被晒得得了皮肤病。所以，一开始风行汽车玻璃贴膜，他立即去贴。他的汽车玻璃贴过膜，射入车内的阳光是没那么晒了，但是新的麻烦事又来了。第一次贴膜后不久，他的车玻璃自爆了。重新贴膜后，没几天，膜竟然被晒化了……

　　贴膜的次数多了，母志宾领悟到：大多数人都无法鉴定汽车玻璃膜的优劣，如果遇到不良商家，花了高价钱也贴不到好膜。而由于汽车数量的增加，市场对膜的需求会越来越大。他决定开一家正规的汽车贴膜店。

　　开店前，母志宾也并不真正了解汽车玻璃膜。他找大学的物理老师学习光学知识，深入掌握膜的特性。学习光学知识后，有助于判定膜的优劣。他经过一番市场调查后发现，汽车玻璃膜市场的紊乱远比他想像的还要严重。不只几百块钱的膜卖几千块钱是寻常事，而且经常有不合格的膜在市场上卖。不合格的膜不仅伤害使用者的眼睛，而且散发出来的有毒气体会使人头晕眼花，影响开车安全。

先教知识再做生意

　　市场上一些汽车膜商家为了赚超额利润，会故意不讲清楚膜的各项指标，而只说“这是进口膜”、“那是国产膜”等，或是说“这种膜能够防爆、隔热、阻挡紫外线和红外线”等。而顾客弄不清膜的物理指标，往往花高价买到的却是进价很低的膜。

　　母志宾称，实际上，汽车膜不等于国产的就不好，关键要看其主要用途。如，常跑高原的车，就要贴对紫外线阻挡率高的膜；一般在城市里开的车，就应该贴对红外线阻挡率高的膜。风挡专用防爆膜，国家规定通常要具有70%以上的透光率，外后视膜透光率必需跨越50%以上。透光率、紫外线阻挡率和红外线阻挡率等指标只要靠光谱仪一测，就都一目了然。因此汽车玻璃膜的好和差，是完全可以由顾客直观判定的。只需要一定的光学知识，加上辅助仪器，顾客自己就能够分辨了。

　　于是，顾客进店，他都先向顾客介绍与汽车膜相关的光学知识和膜的各种用途。他还在店里配置了光谱仪器，让顾客用光谱仪器自己鉴别车膜。最后，顾客根据自己的需要选择合适的膜。这样各种膜的质量和价格都显得透明。

　　人们自然愿意照顾他的生意，不仅自己在母志宾店里购买车膜，还介绍别人来。于是，他的店生意越来越好，每月能够赚几万元钱