1个“突发奇想”的商机

两年多前，他还是长沙装饰公司中一个名不见经传的业务员。他笑容可掬，谦虚肯干，不管寒冬酷暑，天天在各个新社区里跑业务，和物业的工作人员也熟络得很。

这天，他来到一个社区的物业办公室里，无意中看到桌上有一本《业主手册》的初稿。物业主任说，这个是交房时给业主人手一本的，上面是物业管理服务的条款和签约文件。他翻了一翻，白纸，黑字，有些页面是空白的。出于业务的职业习惯，他马上就问物业主任：这里空着也是空着，我可以把自己的装饰公司放这里打个广告吗？物业主任笑着点头了。

回家以后，年轻人辗转反侧，想了又想：既然我有这个想法，那么那些千方百计想进入新社区的建材、家居、家电行业的商家可能也会这么想，因为借助《业主手册》可以把广告做到每一家、每一户，而且完全针对目标客户。

于是，第二天他又找到了物业，说：“《业主手册》给我来做，不要你们物业掏一分钱的印刷费，只要答应我一个条件，就是允许登几个广告。”物业公司答应了。

接下来的十几天，他坐在物业办公室里打电话，约来几十个建材家居的品牌商来看楼盘，定广告位；又花了2800元钱，请人做排版设计；又在印刷厂里蹲守了一天一夜，赶在正式交房的那一天，把彩色印刷、图文并茂《业主手册》送到了物业公司，物业公司看了也是赞口不绝，称从未见过这么精美的《业主手册》。

第一本《香樟雅郡·业主手册》完成了，除了印刷费等七七八八的开支，算下来，他净赚了20000元。初次尝到了甜头的他，敏锐地感觉到，这是一个不错的商机。

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2600块钱开启创富之旅

这个年轻的小伙子，那年23岁。他就是卓远文化创始人——曹志远。

和所有白手起家的创业故事一样，这个在后来屡屡被长沙市及雨花区创业办评为扶持项目、成为大学生创业标杆典范的企业，在扬帆起航时并不那么顺利，但是创业者的决心足以排除万难。

两台电脑，一部电话，三个人，40平米的蜗居——2009年的元宵节一过，卓远文化传播有限公司正式开业。中午，曹志远和一桌朋友吃了顿饭，晚上口袋里剩了2600块钱。这个“2600元”也成了激励公司一群年轻人的经典故事。

公司开办不久，很快，这种在新交房楼盘《业主手册》广告直投的模式迎来了同行们的艳羡，两个多年经营文化传播的强大对手同时出现。

其中一个对手，抢先和当时长沙很有名气的“保利·阆峰云墅”签了《业主手册》制作合同。卓远认为，不能放弃这个标杆性的项目，凭着过硬的设计与印刷质量，三番五次地跑物业，用专业和执著打动了物业公司，硬是让物业公司改变主意，把《业主手册》交给卓远来制作。这本极其少见的精装本《业主手册》，经两个月的精心设计，最终赢得了物业、业主、商家的赞誉——“比楼书还精美”，哪怕在两年之后的今天来阅读，依然能带给大家美的享受。

另一个对手，最初认为《业主手册》可以顺手做做，信手拈来，但是要达到物业、商家、业主多方的满意，需要付出巨大的人力、物力，更需要一个专一的掌舵者、和一支专业的团队。这家公司本想轻松淘几桶金，在运作了三两个楼盘之后，力不从心，只得草草收场。

有人做企业，把被模仿、被山寨当成一种苦恼；卓远文化则自信——“不怕被模仿，欢迎来超越”。在长沙、湖南已找不到对手的事实，没有让卓远人沾沾自喜，NO.1的企业永远在与自己赛跑，每天、每周、每月——

《业主手册》历经大小几十次的改版，几乎每一期都有新的突破，打造的是一本媲美“瑞丽”的高端家居杂志；

媒介部与长株潭95%以上知名物业紧密合作，覆盖长株潭最有消费力新楼盘，其中不乏全国大型知名地产碧桂园、绿城、五矿等等，并已达成全国性合作协议；

业务团队深入每一个合作楼盘，精确掌握社区信息，为家居、建材、家电行业合作商家提供主动营销实战培训几十余场；

策划团队为商家提供突破性活动营销方案，比如运用公司的社区资源，为上市企业通程电器杨家山门店全程策划和推广，两小时即达成销售160万，是其五一节期间销售量总和；

整合33个行业的一线品牌，倾力打造“奢越国际名品家居联盟”，据不完全统计，其中一个社区设点活动中，仅一个衣柜品牌就达到上百万元签单量；

……

强大的社区广告效应，实实在在的销售利润，使商家对卓远的信赖与日俱增，大大提高了客户忠诚度与美誉度。卓远迅速搭建起湖南省乃至全国最专业、实力最强的、以《业主手册》为特色的社区广告直投平台。

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108个城市共同缔造创业传奇

从海口到苏州，从合肥到天津，从无锡到西安，卓远的品牌迅速响彻全国南北……

根据公司五年发展规划，经过详细的调查论证，108个具备市场潜力、业务体量、发展前景的一二线城市已赫然呈现。

“合作可以大作！”这一个镌刻在公司企业文化的理念，奠基了卓远文化遍布全中国的格局，更决定了卓远文化发展的速度与力度。一个CMS(community market system)社区创业支持系统正式形成：总部提供品牌、技术、经验、和模块化整体运作模式，细致周到地为创业者提供理论和实战指导。从前期物业对物业对接、广告招商、手册设计、文字编辑更可由总部来完成，无需人员管理。

在这个全程保障系统支持下，创业者只需三个人就可开公司，懂营销就能当老板；只需投入几万无，两个月即可收回成本；成熟团队驻点运作，确保收回投资并产生盈利。

在长沙总部以外，合肥等城市的区域代理已成功运营，反响远超过预期目标，合肥代理商第一个月招商达到18万元左右，一切用数据说话，希望您懂，不是我说。

在长沙这一个已诞生无数创意与传奇的文化传媒之都，卓远文化异军突起，气势如虹，正以勿庸置疑的创造力与执行力，将社区创业、社区文化的旗帜燎原神州。

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