章鱼有8只触角，每天用他们扑捉食物，当出现大的反抗强的食物时，所有的触角都会集中在一起来对付，而这样的食物会让章鱼享用很长时间。

我们都知道养企业的就是几个大客户，企业的营销原则也是一定要掌握几个大客户，是企业的根本保障。而现在的企业面临的问题是什么呢？我经常会向被咨询的企业问一个相同的问题：如果大鱼真的来了，你的企业有能力把握住吗？我得到最多的回应是沉默。

我们的企业把太多的时间放在平时琐碎的业务上面，当作开发的重点来看待，所以累的要死还赚不到钱，员工流失很大且大顾客来了也掌握不了。其实企业平时的工作是一样的，而不同的思维模式决定了最终的省者。

大顾客少见，需要努力才能得到，而这个努力就在你平时琐碎的业务中练出来。

平时业务人员工作的目的不要定位与产生效益，散单再多也成不了气候（排除特殊行业），我们的需求应该是：1.维持不赔钱。2。维护形象和品牌。3，练兵。4.寻找大客户。

散户最大的作用就是建立声誉和品牌，带来长久利益的是大客户。

这样的定位带来的是一个以培养为主要过程的计划，所做的一切都是在等待大客户的出现，而且不会很累，想靠平时的散单，小单求发展只会累死人，而你当作一个培养锻炼的过程则会轻松的的，而在这样的企业环境中，能维持生存是很简单的事情。

"章鱼理论"的大框就是这样，在不同的企业中有不同的应用方法。

企业“内修”可以给你带来更多更大的机会，不要吝啬时间，看你要的是投机还是长久。章鱼上我们能学到的东西还很多。但就创业这来讲，排除紧张，保持平和，明白自己真正想得到的是什么最为重要。

业务员就是你的触角，你等待寻找的是能让你长期不挨蛾的大猎物，不是小鱼小虾，可你却总要求他们寻找更多小动物。当大动物来的时候他们没有协作能力和捕捉大动物的知识，只能错过。甚至机会出现时你连辨别的能力都没有，销售人员为了时效和完成任务和不找麻烦自己私自放弃大单子或转移大定单的例子屡见不鲜。

都是你的定位错误的指导平时的工作所造成！