第一篇：初出茅庐的傻小子

我，1981年出生在豫南一个小县城——舞钢（当时还叫舞钢区），是家族孙子辈中最小的一个（当时是这样的，现在是倒数第三），虽然当时在众多姊妹当中年龄最小，但是学习成绩还不错。小时候自尊心特别强，只要我家老头（我爸爸，对于外人我一直都是这样介绍他的）只要瞪我一眼我就会哭了，所以从小到大从来没有挨过家长的打（像我这样的年龄，又在农村没有挨过打简直就不可能，哈哈哈）。

1997因为中考的失利，被迫来到了郑州一个中专——一个很伟大的学校河南省工业学校，当然这也是我家老头的想法，说可以在这里学到一技之长，毕业后托关系分配到我们老家的那个钢厂上班就算是有出息的人了（在我家老头的眼里：脱离背朝黄土面朝天的生活，有份稳定的工作，一个月能有1000块的工资，这样就算是给祖上争光了）。

带着嘱托带着期望我来到了这个学校，然后我又上了一个很伟大的专业，虽然当时还不知道什么是市场营销，但我总觉得和做生意会有点关系，为了改变自己的命运不想做一辈子的工人，无知的我当时就选择了市场营销专业（我们学校当时都是些：轧钢专业，有色金属冶炼专业，钢铁冶炼等等专业，到现在我都没弄明白什么是有色金属，现在来说庆幸当初的选择啊，至少当时没有上“和尚班”啊）。上学时的我性格非常内向、自卑但是自尊心很强，基本上不敢班里的同学多说话，女生就更不用说了。

就这样过了一年，1998的暑假我一个人跑到了桂林，做了一个多月的推销员，主要推销厨房、卫生间用的一种真空吸盘挂钩，我们主要是做零散的推销，基本上就是背一包货天天扫楼卖货，没有工资没有底薪全部是提成，每天都发提成的。

这一个月的时间，我天天都要背着包一个街面一个栋楼地扫，争取跟每个我要见的人都成交，我们当时规定每个人每天要见够100个以上的客户，当然等待我们的绝大部分都是拒绝，我当时唯一的想法就是做到那个公司的第一名------这一个月的时间使我的性格有了一个质的改变。

我开始喜欢讲话了，渴望与人交流了，我发现了自己的变化和内心的渴望，这个暑假对我来说收获很大，算是我上学时代最有价值的一个暑假了。

这个暑假也从此改变我以后的生命轨迹，感谢这个暑假！感谢我自己！

真正的创业就是从下一年的暑假开始了--------

诱惑包裹着风险就来了

又是一年的暑假，这也是我来郑州的第三个年头了——1999年暑假。

这个暑假对我来说也是一个意义非凡的暑假，由于去年暑假见识阅历等等的增加，我的心也开始变化了，开始认为“王侯将相宁有种乎”这句话还是很有道理的，欲望，理想等等关于未来的一切都开始变化了，这些变化罪恶的欲望开始在我生命中慢慢蔓延开来，当然这也注定了我以后难以启齿的失败了。

1999年的暑假，经我一个师兄介绍认识了一个平顶山的人——孙博。第一次见到这个人有以下感受：有魄力、有学识、口才很好、未来创业的领路人------他就给我说了他打算包装商丘一个低度白酒——黄家米酒，让这个品牌成为华夏大地知名品牌，给我讲了他的策略、理念以及具体操作方法（当时已经说服了我师兄，再加上师兄的说服）------说得我当时热血沸腾觉得这就是全天下最好的生意了，这就是我成功的一个绝佳契机，一年最少有1500万以上的纯利润，未来------天啊，一切都是美好的，老天也太照顾我了，一切都是顺水顺风的。（后来想想就怕而且还很惭愧，像这样的计划我现在也可以找个在校的学生说服他）

我，我师兄，孙博我们三个人一起创业，这是多么好的配合啊。前期需要30万的启动资金，孙博是一分钱都没有的，钱的事情就由我和我师兄来完成了。我也没有，我师兄还算有点积蓄，最后我们把投资压缩到15万。我师兄拿八万，我只能往家里要了，我父母都是农民不可能给我这么钱的，但是诱惑太大了，我当时几乎就是被洗脑了，我要找我父母要。但是我在父辈的眼里是一个脆弱的、经不起挫折的小孩，毕竟当时也只有18岁，拿这么多钱简直就是不可能的事情。

我回到家里给我家的老头说：做大事就要有大的风险，不大气怎么会有大成功呢？我第一次做事情你们就不支持，难道你们想让我后悔一生吗？再说了，你们不支持我还有谁能支持我呢？虽然我从小没有经历过什么，但是我已经长大了，我有思想、有头脑，已经不是小孩子了，钱虽然很多但是回报也是很大的，这是个千载难逢的好机会，过了这个村就没有这个店了-------我在家连着说了好几天，甚至以自杀的方式威胁父母。

几天的“努力”换来了结果——5万，当然这也是我父母一辈子的积蓄了，这也是我们家要盖房子的钱啊，也是一个农民的一辈子啊。

钱到了我又不敢拿了，这可是父母的一生啊，如果不成功怎么办呢？我将如何面对我的父母呢？他们又将如何面对周围的“风凉话”呢？（在农村，风凉话可以害死人啊），但是想想如果是赚了呢？不但改变了自己的一生的命运还能给家人带来无尽的幸福啊------最终，欲望占领内心的全部。（我能拿到钱有两个最重要的原因：1我家老头高考的时候是我们县里的文科状元，但是由于家庭成分问题做了一辈子的农民。这对于他来说是不公平的，但是又是他所无法改变的。所以他对机会的理解与其他的农民大概会有所不同的；2我师兄的原因，他就是我们那里的人，从毕业到跟我一起做事情都是值得他的父母骄傲的——自力更生从小业务员到一个分公司的经理。因为他也投资而且又比我多，这个是增加父母下定决心的一个重要砝码）

接下来就是等待成功了。

我出过钱以后就开始期盼着这第一次的冒险与尝试能够达到和获得最初所设想目标和回报。等到9月1号开学了，我回到了学校，公司由我是师兄和孙博他们一帮人在打理，中间我经常打电话过去了解情况。国庆节的前几天我打电话过去，发现手机停机了，然后就往当时的办公室打电话（我们当时的几个人都在公司住），公司电话也是欠费停机，当时突然有一种不祥的预感，当即坐了火车就去了商丘（当时的公司在商丘，因为要做商丘那个酒厂的产品），到了我们当时办公室，已经人去楼空了，而且门上还贴着封条，天啊，这些对我来说简直是晴天霹雳，我差点没有昏过去，我跑到楼下的一个饭店（我以前经常在他这里吃饭，关系很熟）问问情况，老板娘当时什么都没有说，从她见到我的脸色上看肯定不是什么好结果，她只说了我师兄的下落就什么也不说了，只是一直让我在她那里吃饭什么的------我昏昏沉沉地找我师兄去了，一路上脑子里都是我父母期待的眼神------我一直自我安慰：还没有见到最终结果，或许--------见到我师兄已经很晚了，我在他那一间小房子了看到了我们当初办公室里的两个沙发，除此之外什么都没有了--------

师兄依然豪气云天：天无绝人之路，大丈夫能屈能伸，只要努力就会有回报------这个算是对我的一种安慰吧，然而，当时我头脑一片空白，几近崩溃，从来没有遭受过挫折第一次就来得这么大、这么重、这么惨、这么猛烈，虽然以后还会有无数个第一次，但是这次却让我刻骨铭心！

后来很多人问到我当时的心情，我都是轻松回答的，但是又有谁能理解我当时的心情呢？大家都觉得好险好笑，但是对我来说那是个永远的痛，今日今时提前还觉得心里会颤抖。一个18岁的孩子承受了他不应该承受的一切。原谅自己吧，一切都过去了（下一篇：混在深圳未完待续，期待支持！）

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