驾车远行途中难免寂寞，遇到堵车更是让人心烦气躁。美国IBM公司一项研究显示，北京的交通痛苦指数已直逼堵车居全球之首的墨西哥城。每年400个小时的“无聊时间”已成为有车一族最烦恼的事。东北人朱国勇从中嗅到了商机，他将《鬼吹灯》和《杜拉拉升职记》等畅销书制作成车载音频节目，让人们在开车的同时享受“听”书的快乐。这种用耳朵“阅读”的方式，很快就成为一种时尚，风靡都市。现在他的产品畅销全国50多个城市。　　这个开创“听经济”的时尚达人，目前已得到1000万美元的风投……

在电台上赚到第一个100万

　　上个世纪90年代，在黑龙江商学院求学的朱国勇找了一份兼职工作——替名片印制公司兜揽名片业务，赚了一笔钱。当哈尔滨许多人跟风做同样的业务时，他把目光转向故乡大庆，继续做名片（异地）代印业务。1995年，他大学毕业时，个人账户上已经有了30万元存款。这在当时近乎天文数字。

　　朱国勇开了一家小公司，为企业做宣传画册。此后，他又先后闯荡网络教育和传媒行业。尽管没赚到什么钱，朱国勇却认为每次创业都是一个全新的境界，丰富了自己的人生经历。

　　2000年，朱国勇初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式。“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告。”朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。

　　就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和50多个广播电台合作，并开设了叫《畅销书场》的栏目。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频次高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频次。

　　“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国》和《水浒》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材。”朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当作广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。

　　2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单。“爱家收藏”是他的第一个客户，它的收藏品对象是高端人群。当时，朱国勇刚刚签下一个收藏方面的畅销书，“爱家收藏”的广告也第一个被植入在有声读物中。同时，朱国勇还花钱购买了《读书时间》栏目的开场、中场和结尾，分别加入了爱家收藏的广告。一个立体式的广播包装就这样完成了，朱国勇赚到了人生中的第一个100万！

用有声书赚耳朵的钱

　　2007年2月，事业小成的朱国勇开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。想打开收音机提提神，充斥双耳的不是求医问药的广告就是主持人围绕某个无聊话题的调侃。最闹心的是遇到堵车和塞车。当时他就想：“要是用这些时间来听书该多好！”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

　　如果认为朱国勇的成功全凭一个“点子”，你就大错特错，因为他的生意是用公式计算出来的。“假如你所在的城市平均车速只能开到50公里每小时，按照每年2万公里的行驶路程计算，那么，你将有400个小时在车上度过。”驾车远行途中难免寂寞 ，遇到塞车、堵车更是让人心急窝火。美国IBM公司一项研究显示，北京的交通痛苦指数已直逼堵车居全球之首的墨西哥城。这些“无聊时间”该怎么打发？如果将最新的畅销读物制成音频节目，让大家在开车的同时用耳朵“读”书，岂不是件很快乐、美妙的事？

　　朱国勇还从网上了解到，在美国，差不多10个人就有9个人拥有小汽车，其中超过40%的人有在上下班开车途中欣赏“有声读物”的习惯。每本车载有声书的售价约为传统图书的2倍，市场份额超过30亿美元。而在中国，这个行业基本还属空白，这是一块多大的市场蛋糕啊！

　　朱国勇马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。朱国勇以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，实际上却不是这么回事——单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，由于人们对有声书缺乏了解，这种在纽约、伦敦和巴黎等地颇为流行的东西，在北京却乏人问津。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢？

　　他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切？“当然是加油站”！他马上找到中石化，因为它和中石油的加油站遍布全国各大城市，如果能和“巨人”成为合作伙伴，自己的车载有声书不愁没有市场。

　　朱国勇对中国石化的相关负责人说：“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力！”对方很感兴趣。

　　不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量），经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘或有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》或《明朝那些事儿》等有声书内容，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。

　　此外，通过试听过有声书内容的车主们的口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。仅2007年这一年，他就轻松赚到2000多万元。

成为“听经济”时尚达人

　　朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内4万多家加油站的发行渠道，覆盖全国50多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。“宝马把我们的车载有声书作为员工的一项福利去发放，兴业银行、天平汽车保险和汽车4S店更是把它作为礼品发放到他们的大客户手中。”

　　“一路听天下”每月推出2部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》和《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。

　　由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。中国国际版权交易中心官员杜现朝说，有声书由于只用耳朵就可以欣赏，节省了宝贵的用眼时间，在生活节奏加快的今天，可谓恰逢其时，有望形成一个良性的畅销书衍生产业链。而且受国家文化创意产业的政策扶持；著名财经作家吴晓波也表示，“如果你平时没时间看书，那就抽空来听书吧！” 有趣的是，就连俄罗斯总统普京都承认，他上班路上经常在车里听一些名著和畅销作品的有声版。

　　一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂！一位记者到朱国勇公司采访，发现电话铃声不断在前台响起，看到四个座席的话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》已经到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。

　　原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，《盗墓笔记2》的录制工作暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日内，前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”

　　当时，朱国勇很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲。”朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。

　　《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著？”他一脸神秘地告诉记者，这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。

　　今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。

　　如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的亿万富翁。

　　因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到朱国勇，大手笔投进1000万美元…