10元钱看最新的电影，还免费看专场，不用窝在家里看盗版碟片。这不是“天方夜谭”，在圆通影剧院，薛振林和他的“溜达A卡”让一切实现得如此轻松。优惠活动，这种人们习以为常的现象，薛振林却从中看到了商机，做出一番令人艳羡的事业。

优惠传单激发创业点子

　　劲爆的音乐、冰爽的啤酒、可口的美食——2005年圣诞节，薛振林组织策划的狂欢活动很成功，他坐在场边的角落里，享受着别人疯狂时所带来的成就感，静静地总结这次活动的得与失，考虑着下一步人生计划……

　　每个人都可能会接到路边发来的传单，这些传单在为商品做广告的同时，总会多多少少地给持本传单消费的顾客带来一些优惠。所有人都对这种现象习以为常，薛振林却从中看到了商机：一张传单的信息量就那么少，却需要一张纸的成本，如果把不同的传单整合到一起，岂不是用最少的成本提供了最大的信息量？而且一张宣传单的商品信息只是针对某一类特殊群体，如果把多种商品的优惠信息整合在一起，不就会让更多的消费人群感兴趣了吗？

　　薛振林立刻打算做一次大胆尝试。他找到做网站时认识的朋友赞助，让印刷厂印制了5000份宣传单，上面写有多个商家的优惠信息。他找来大学期间认识的学弟学妹为这些赞助商发放宣传单，找来朋友一起到处张贴海报。他所做的一切都只是为了一场免费过圣诞的活动——他在宣传单上明确标示：“持本宣传单来长寿阁参加圣诞活动的朋友，不收取任何费用。”活动当天有约300人来参加，既有在昆各大高校的学生、老师，也有公司的白领，还有各个赞助商的代表。活动很成功，无论是活动的参与者还是商家都竖起了大拇指，觉得“如果经常有这类活动就好了”。这次活动为他积累了商家和顾客的人脉。

　　薛振林对这张印有很多商家优惠信息的纸产生了浓厚的兴趣。他有了自己的创业点子：纸质产品不容易保存，再加上这些印有优惠信息的宣传单都是在街上随机发放的，有些人随手就丢掉，也造成了很大浪费，为什么不把这些宣传单精简一些，只标示每个商家的优惠信息，并把这些优惠印在有偿使用的卡片上呢？这种卡片简洁、容易携带，有偿使用，在避免浪费的同时还会带来创收。

　　2006年2月14日，薛振林正式将他的“溜达卡”推向了市场。他当时的想法很简单：一张卡卖30元，一年卖1万张，就有30万元。他一下子就印制了1万张卡片，可是一年下来1000张都没卖出去。他第一天在云南大学销售他的“溜达卡”，来咨询的人不少，却只卖出去20张，除去给云大的200多元场地费和雇请三四个大学生的钱，自己所剩无几。接下来的几个月，他每月几百元的收入连房租都付不起。坚持到2006年6月，他实在是无法将“溜达卡”继续卖下去，只能停了下来。幸好当初和商家签订合作合同时有7000多元的收入，不然他就得倒贴钱了。

发展会员，以服务赢市场

　　2007年，薛振林打算再搏一次。

　　吸取了2006年的教训，薛振林在2007年推出新版“溜达卡”时，更多地考虑到了大众消费的需求，合作企业的档次有所提高，发卡的价钱也由原来的30元降到了20元，而圆通影剧院的加入对于“溜达卡”更是锦上添花。

　　每当遭遇挫折后，薛振林都很喜欢到圆通影剧院看电影。他发现偌大的电影院里，观众的数量并不是很多。他看到了这里面暗藏的商机——能不能跟圆通影剧院合作，让拥有“溜达卡”的人以较低的价格进电影院观看，然后按一定比例和圆通影剧院分利润呢？与圆通影剧院签订协议后不久，新版“溜达卡”就上市了。让薛振林感到高兴的是，和圆通影剧院达成的“专场电影”的协议，由最初的两周一场，到一周一场，再到后来的一周三场，在能容纳将近1000人的大厅里，专场电影的观众几乎场场爆满。2006年，“溜达卡”的销量达到了1.5万张。

　　在2008～2010年间，薛振林只发行了一款卡，价格还是20元，但发行量却降到了7000张。对此，薛振林早有准备。2007年底，为了达到一定的发卡量，有些‘溜达卡’以5元甚至更低的价格卖了出去，加上广告的投入很大，其实那一年基本没有赚到钱。而2008～2010年，薛振林学会了用更好的服务来赢得消费者的认可， “卖卡”两字也被“发展会员”所取代。在没有广告投入的情况下，仅靠会员口耳相传，薛振林的“溜达”会员发展得也很迅猛。

　　今年元月，薛振林和他的团队再次推出新版“溜达卡”。截至5月底，“溜达”发展的新会员已有7000人左右，而服务内容也涉及了驾校、团购等多个领域。现在无论是对新会员还是几年前的老会员，薛振林和他的团队都会仔细整理好他们的相关资料，定期组织专场的免费电影。薛振林的月收入由几百元变成了一万元

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