低薪打工两年，为创业积累“资本”

　　戈学珍出生于1984年，是内蒙古集宁市人。读大学期间,他一直很注意观察哪些行业比较适合创业。他认为“适合创业的行业，一方面是这个行业要有一定技术门槛，但又不要有太高的资金门槛”。

　　2006年6月, 戈学珍从青岛滨海学院应用电子系毕业，顺利地在电镀行业找到一份工作，月薪将近3000元。同学都很羡慕他，他却慢慢发现电镀行业对固定设备、资金的要求很高，不适合创业。同时他发现一个很适合自己创业的行业——环保科技业。“这个行业很朝阳，有技术门槛，但对资金的要求没那么高”。

　　看准方向后，戈学珍不顾家人反对，放弃了稳定的高收入，到一家从事环保科技行业的企业应聘。那家公司给他开的月薪是800元，但他一口就答应了。就这样，戈学珍在工作中摸索环保科技行业的行业经验，为自己的创业之梦积累知识。戈学珍说，他最初是在公司的生产部门，等到对产品生产流程熟悉后，他主动申请调到售后设备调试部门，之后再次申请调到销售部门。

从低利润的环节入手，独辟蹊径拓市场

　　当对企业三个主要部门的工作流程都掌握了之后，戈学珍认为创业的时机成熟了，就于2008年6月在青岛成立了巨川环保科技有限公司，这是一家从事环保与水处理领域集科工贸于一体的专业环保公司，注册资金为100万元。“注册资金一部分是自己的积蓄，另外也吸引了一部分投资。”戈学珍说。

　　创业初期很困难，戈学珍的第一个订单是在公司注册时签订的，之后几个月都没订单。“碰壁”后，他的团队经过观察发现，市场上虽然生产环保设备的厂家不少，但很多厂家都不太重视设备售后的维修，这也是很多客户的难题。因此，戈学珍决定从没有太多利润的售后维修入手。渐渐地，戈学珍公司的技术及服务态度得到客户认可，从而打开了产品的销路。

　　2009年，在金融危机中，戈学珍的公司仍然保持平稳发展，年纳税额达到6万元。慢慢地，这个20多岁的小伙子在环保科技行业内占据了一席之地