企业的营销开支应该缩减还是保持投入---这成为了时下营销界最热点的话题。尽管对这个问题专家们的研究似乎已经给出了答案——经济衰退期保持营销投入的企业在衰退期结束后会获得更大的成长,实际上对于大多数企业来说,真正的困难并不在于怎样回答这个问题,而是在需求不足的影响下,营销投入投放在哪里才会产生立竿见影的回报,驱动企业不断增长。
以新闻发稿机构为代表的网络营销传播平台相比传统营销,由于在性价比、效果可衡量、针对性、可控性和消费者互动方面具有明显优势,成为最具广告投放价值的网络平台。据研究表明,2011年网上传统展示类广告的点击率仅为1%,而同期软文发布的新闻稿的点击率却高达28.3%。更为重要的是,由于消费者的主动参与,软文营销带来的转化率远高于其他在线广告。
见效快、低成本和可控性,这种中小企业在传统营销下几乎不可能实现的营销要求,在新闻稿发布营销平台上变成了现实。正是由于对网络营销价值的深刻体认,“软文营销已经成为中小企业最认可、最依赖的推广方式”。在已经开展新闻营销的企业中,91%的企业计划增加或保持对这一营销方式的投入,其中增加投入的企业比率高达51.5%,远高于对其他推广方式的投入程度。即便是受金融危机影响很大的企业中,仍然有81.7%的企业选择继续保持或加大新闻稿发布营销投入,这进一步体现了新闻营销的强大生命力,以及对企业发展的推动作用,而增加投入主要是因为“新闻稿发布的性价比高,准确有效、可量化评估和不断优化”。
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