是摇头驴。十一月初，摇头驴一晚上也就是卖 100 元左右。但

这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。

补充一下，立丰桥上业余摆客非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后

就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去

就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但

后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：

首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿

挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们

的摊位一度长达 12 米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚

至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊

的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发

光耳勺、摇头驴。

因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很

注重我们摊上产品的结构组成。

具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的季节主打

好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）

备注：绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地

地摊市场上同类产品最大最强的摊。请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比

较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至

少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在

做多元化，我也力求保证我所经营的每一个产品在立丰桥周围是最有竞争力的，

只有保证了竞争力才能卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在

换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于一个地摊新手而言是非常难

得的。

项目（去年 9、10 月是收纳箱，11 月是帽子，12 月是帽子和摇头驴，今年 1 月

是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（长久以来的小五

金，一直卖到 12 月，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探

索新产品，找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理

得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）

备注：绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地

地摊市场上同类产品最大最强的摊。请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比

较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至

少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在

做多元化，我也力求保证我所经营的每一个产品在立丰桥周围是最有竞争力的，

只有保证了竞争力才能卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在

换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于一个地摊新手而言是非常难

得的。

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