创业创新、商业创新实例大集锦之项目创新（文档集合下载版），以下是节选：

引领商机：见风使舵做生意

广东省中山市的刘德懿一次到酒楼吃农家菜时，听说这里的肉类原料都是清远地区的土特产，味道特别鲜，于是登门拜访。他发现这些肉也是在养猪场、养鸡场里饲养的，不过饲养方法非常不同，所有的动物可以自由行动，饲料也是纯粹的绿色食品。于是他让一直养猪却遇到销售困难的侄子，立刻改养“农家猪”，并在当地注册了一个广东人喜欢的品牌“福临门农家猪”。

刘德懿在珠三角城市寻觅销售商，并投资10万元，购买了三辆二手卡车，将侄子的农家猪从湖南运到广东来卖，利润与侄子五五分成。头一年，刘德懿老伯自己就赚了4万元。

其他的养猪户看到有利可图，纷纷改变养猪路线，央求刘老伯带到广东来销售，于是刘老伯顺理成章地办起了农副产品贸易公司。他以比市场高的收购价从湖南专业户手里收购生猪，再以比市场低的价钱卖给广东的零售商或屠宰场，两方面的合作伙伴因此与他建立了长期的合作关系。开贸易公司后不久，刘大伯再次投资，鼓励侄子同时开起了养鸡场、养兔场，半年内迅速将自己的贸易品种扩大到了活兔、活鸡、鹿茸、腊肉、腊肠、莲子、菱角、笋等几十个品种，贸易公司品种越多，单位成本越低。他还快速联系到了广东的农产品贸易商，将中山、东莞的海鲜干货倒运到湖南去。由于不走空车，又节约了运输的成本。

刘老伯的基本原则就是见好就收。他经常说，“好生意做不过三年。”当遇到两个以上的竞争对手时，他就赶快转行，这招让他少吃了不少苦头。六、七年前，当鹿茸刚开始红火时，刘老伯几乎是去内地收购鹿茸的领头人；可当鹿茸的价格被炒到了500元斤后，他便迅速收手，改做冬虫夏草贸易。很快，广东省内也开起了几家养鹿场，鹿茸的价格掉了下来，后入行者都没有赚到太多钱。而刘老伯却在当年成功赚了50万元的纯利润。

文档集合下载地址：_2807256.html