3800元起家夜市摆摊

　　卖饰品创业

　　长沙姑娘罗婷婷的创业是从练摊开始的。她以800元顶手费盘下了长沙望城区一个饰品地摊，从长沙下海街小饰品集散地进了货便开始夜市经营。

　　她只有3800元的启动资金，还是借来的，为了降低风险，她选择每天都去进货，每款只挑一两件，一次进货的资金控制在两三百元钱，尽量不压货。

　　借“韩流”做火夜摊生意

　　罗婷婷想了很多办法用心去经营，但生意并不好。一天她路过一所中专，听到一些女生在议论，韩剧女演员佩戴的各式各样的耳环、项链，与衣服搭配得当，时尚而有淑女味。罗婷婷眼睛一亮：经营韩国饰品，这是个突破口。回到家，她在网上搜索发现，有这种看法的女孩还真不少，但目前市场上很少有饰品店卖韩饰。于是，她决定在地摊上专卖韩国饰品。

　　为熟悉韩国饰品特色，每天夜市收摊后，罗婷婷坚持看两小时韩剧，从中挑选出40余幅剧中人佩戴饰品的截图打印出来，全部挂在夜市摊四周，并专程到广州的北京路、武汉的汉正街去挑选与剧照中款式相仿的饰品。

　　这一招很快得到消费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊，会驻足挑选。“一看照片，就知道佩戴效果如何，韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品，这样对比起来更直观，也更有说服力。”一位湖南财大的女生对罗婷婷做法表示肯定。

　　不到两个月，罗婷婷不仅还掉了3800元借款，她的饰品摊也成为望城区一带夜市最红火的一家。

　　寻找进口韩饰提升经营档次

　　罗婷婷的生意太好，相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位，有些慕名而来的新顾客分不清楚，会挑到别家去：同行为了抢生意，会在顾客面前说罗婷婷的东西贵。为了方便顾客识别，罗婷婷还专门给自己的夜市摊取了名字，挂出了显眼的招牌——“婷婷饰品”。

　　当时大家采购的多是仿版韩饰，产品雷同，价格竞争激烈。罗婷婷决意另辟蹊径，寻找一条和别人不一样的进货渠道，经营正版韩饰提升地摊的档次。

　　她在淘宝网上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业，但去电联系时对方一听是在“夜市”摆摊，立刻断然拒绝。

　　罗婷婷没有放弃，专程到广州找到公司负责人，将事先准备好的照片拿给他看。照片上“婷婷饰品”的夜市摊位被顾客包围着，热闹非凡。该负责人终于松口，但要求半年后每月的进货额达到万元。

　　对罗婷婷而言，压力确实不小，当时夜市每月的销售额在4000元左右。“为了拿下这个进货渠道，我愿意接受这个考验。”进口韩国饰品比一般饰品贵得多，一件均在百元左右，而仿版韩国饰品最贵不过六七十元。起初，一些顾客接受不了，当月销售额仅2000元，可时间久了，有些顾客也开始认可它的材质和款式。5个月后，夜市摊的月销售额突破万元。

　　夜市摊主向店老板转变

　　“婷婷，我又来了，哎呀，怎么这么多人啊，赶紧开间店子吧。”每次熟客光临，这样亲切的称呼让罗婷婷感到欣慰，摊位太小，一些客人等了很久都挤不进来。她意识到，开店的时机到了。

　　今年7月，报纸上登了湖南财大旁边一间8平方米店铺要转让的广告，罗婷婷立刻揣上2万元钱找上门去。尽管转让费加上租金和装修费得13万元，她还是毫不犹豫地拿下了这间店铺。

　　经过一个月装修，今年9月，名为“婷婷饰品”的小店开张了。罗婷婷说，取名“婷婷饰品”，一是让老顾客知道“婷婷”这个地摊品牌升级了，能把老顾客引到新的店中来；二是希望新老顾客走进小店，买到自己心爱的饰品，穿戴打扮得“婷婷”美丽。

　　新店开张前，“罗婷婷已提前印好新店址的名片，向自己的老顾客散发。店铺装修更精致，罗婷婷怕老顾客担心饰品价格上涨，不愿意来逛。为了打消她们的顾虑，从不还价的罗婷婷还做起开张打折活动。罗婷婷对每一位顾客，特别是老顾客视若珍宝。今年10月6日，她到广州进货，店铺交给堂妹照看。一位顾客不小心将一只饰品的耳环碰断，按行规，客人应照价赔偿。可顾客只愿按成本价购买，还要求提供购买清单。堂妹和顾客争执不下，就给罗婷婷打了电话。罗婷婷知后不仅没要顾客赔，反而还向顾客道歉，批评了堂妹的做法，让顾客大受感动。一个星期后，这位顾客带一帮亲朋好友来“婷婷饰品”店消费。如今她的饰品店月纯收入达到8万元，离她当初定的品牌目标，用她自己的话说是越来越近了。