陌生的擦鞋阿婆给我创业灵感

1997年我刚毕业那阵子，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工钱500元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一个阿婆，或许我的人生还将延续一成不变的轨迹。

那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”

阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”

我原来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我凌驾一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。

回去后，我的心田就有了想法——开个上档次的擦鞋店。

有了开店想法后先做市场调查

心田有了开店的想法后，我每天有空就上街调查擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者汇合的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？

女朋友的离别，也给我迎头浇了一盆冷水。

不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？

跑遍宾馆茶馆找不到合作伙伴

3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。

当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠确实是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“端正”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个体烧昏了头吧，跑到这找钱？”

如果她们知道我是个大弟子，或许更加大跌眼镜吧！

一段情形里，我每天都去那家高档的茶馆，连续一个星期后，经理终于松口见我一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。”

这个经理没说错，我跑遍了成都闻名气的宾馆、茶馆，还是一无所获。

5元钱擦一次鞋，第一个顾客给了10元

既然没有高档的场所愿意和我合作，我决策采取“曲线救国”的办法，从自己摆摊开始“最初积累”。

成都的太升南路是闻名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的不凡顾客群体。

1998年3月17日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！”

当时，附近看热闹的人觉得自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。

一位50多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。说实话，我当时挺垂危的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，架空一排软硬不同的鞋刷，开始干活。

半小时后终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给我：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！”

到今日，我一贯保藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。

稳稳当当走好第一步，总有一天攀上100层

第一天练摊下来，我收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，我完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划疾驰：扩大星级连锁店的范畴。迩来我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，真是越干越有信心，浑身是劲。

我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使姑且没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的平常擦鞋匠呢！

我觉得大弟子其实有点像学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的弟子都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个大白的目标安分守纪，终有一天会把自己的梦想变为现实。现在大弟子一步到位找个特别满意的工作不太等闲，最好还是先就业再择业，就像100层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，总有成功的一天。

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