2010年，美国《首席执行官》杂志评出的年度“财富制造者”榜单中，价格在线（Priceline）的CEO杰弗里·博伊德居然超越了无所不能的乔布斯而位居榜首!这样一家只有300人的小公司，其股价从2001年的8.44美元一路飙升至696.93美元，上涨了8157%，而苹果股价的同期涨幅仅为3940%。

价格在线是怎么实现这种奇迹的？原因很简单，它采取了一种与众不同的销售模式：逆向拍卖。

所谓逆向拍卖（Reverse auction），它有别于传统正向拍卖的单一卖方多位买方的形式，而是指一种存有一位买方和多位潜在卖方的拍卖形式。在逆向拍卖中，买方会针对提供商品出价，潜在卖方持续喊出更低的价格，直到不再有卖方喊出更低价为止。

这一逆向拍卖的模式，尤其适用于例如飞机票、酒店客房等有时效性容易过时作废的产品 。因此航空公司会低价出售机票，酒店也愿意低折扣销售房间。基于这个原则，用户登录后先根据城市、酒店地点、入住和退房时间、房间数量、酒店星级等条件，出一个较低的意向价格，然后价格在线根据数据库中匹配的酒店会对这个价格做出回应，如果成交后价格在线获得相应的佣金。

伟大的苹果公司，就如此轻易的被人超越！

就如同Facebook没有进入中国一样，Priceline也没有进入中国市场，原因具备共通性：中国现阶段还不具备公正的酒店评级系统，用户入住酒店后可能会发觉星级、条件和理想中有差异。为什么会这样呢？因为逆向拍卖有一个特性，模糊定价，用户在入住酒店前根本不知道酒店的具体信息。因此Priceline能在美国取得成功，而在中国，纯粹单纯的抄袭这种模式根本无路可走，需要符合中国国情的模式出现。

由此，迎客网因势利导搭建了拥有全球首创议价模式的酒店交易平台，打破了传统的酒店交易壁垒，让用户和酒店通过Web网站和智能手机客户端（Andriod & Iphone版本）“面对面”进行价格的沟通。迎客网完美实现了用户购买的自主权和酒店销售的主动权买不买，多少钱买由用户决定；卖不卖，多少钱卖由酒店决定（根据酒店入住率和单位成本），从而让用户充分享受到最优价格，同时实现酒店整体收益最大化。

那么迎客网能否成为中国的Priceline甚至超越它呢？

那就需要比较下迎客网相对Priceline的创新优势！

迎客网是全球首创的酒店“议价”交易平台，用户和酒店可以通过平台做多次讨价还价，而非如Priceline一样只能“一口价”的交易模式，这就完全适应了中国用户的消费习惯：讨价还价。

迎客网充分保证用户的知情权，用户在交易前就知道酒店的详细信息，而非如Priceline一样只有在付款后入住前才知道酒店信息，这就充分适应中国酒店行业特殊情况：酒店行业评级的公正性不高，同级别酒店参差不齐。

迎客网是真正意义上充分开放的平台，用户和酒店可以通过“面对面”的交流，充分保障了用户和酒店双方的自主交易权利，而非如Priceline一样是封闭的需要其中转信息的平台。

迎客网是真正实现用户“实至”，酒店方“名归”的双赢平台。用户与酒店通过迎客平台的多次讨价还价，以及最终的成交价格，都仅有这两方知晓。有效保证了酒店在自降房价回收成本的同时，却不会因此而“自降身价”，影响到酒店品牌的美誉度和日后的正常销售。而用户从中获得的实惠，也不言自明了。

迎客网更是把握移动互联网“这一中国最后一次爆炸性增长机遇”，将O2O(Online To Offline 线上交易，线下消费)模式及LBS（Location Based Service基于地理位置服务）完美的应用于酒店行业，并诞生出对于酒店来说最有价值的功能：通过LBS逆向查找功能为酒店主动、精准的找到酒店意向用户。只要登录迎客网的用户，酒店方都可以查看到，并且可以主动向其发起邀请，极大的提高了酒店的主动营销能力。

著名战略管理大师迈克尔·波特说过，一个企业赢得竞争优势通常只有两条途径，其一是低成本，其二是差异化。低成本较多的适合传统行业，而互联网或者移动互联网公司必须具备不可复制的差异化创新，才能在用户背叛成本极低的特性行业中脱颖而出，乃至独占鳌头。

迎客网针对全球首创酒店议价交易模式，申请了7项创新专利，以此设置了超高的进入壁垒，保障项目运营的持续性。

这是一个创新的时代，这也是一个资本的时代。Priceline的成功离不开资本的支持，从2001年起，华人首富李嘉诚逐渐增持Priceline股份高达32%，成为其最大股东！因此他也获利颇丰！

迎客网已经具备了成功的基因，但是能否真正的中国版的Priceline甚至超越它，还取决于其运营能力的强弱，取决于资本方的关注，取决于后期市场应变的能力。总之，关于迎客网的一切都还有待于时间的考验，让我们一起拭目以待！

迎客网酒店议价平台 现全国火热招商！！！

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