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从销售惨淡到实现月收入三十万 一个珠宝普通珠宝商的奋斗史 发表时间:2012-08-24 21:51 浏览数量:2398

看着自己实体店铺络绎不绝的人群和网店超高的点击量,任谁也想不到一个月前我的珠宝店铺惨淡经营,直接面临着倒闭的风险。为了把手里囤积的珠宝卖出去,我到处推销,宣传自己的产品,动用多个关系渠道,但都收效甚微。后来连我自己都没有想到只是因为朋友的推荐,成为一个珠宝论坛的认证商家,我的店铺就逐渐走出了困境,扭转了亏损?!

回想起前一阵子的经历,我不无感慨,我很早就开始做珠宝生意了,在没有出现那件珠宝事故的时候,我的珠宝店在本地也算是小有名气的一家店铺,每个月的收入还不错。店铺出现生死难关的原因是因为一家外地的游客在我的店里买了一个玉镯子,但是两天之后以质量原因前来退货时却退回了一个假镯子,而我那天并不在家,所以店里的工作人员在发现镯子有问题的时候就没有同意退货,而那个游客当场就和我店里的工作人员吵了起来,最后游客非常恼怒的离开了。

我所在的地区是一个旅游业非常发达的地区,店铺的消费人群也主要是全国各地的游客,所以这件事发生以后,再加上竞争对手的推波助澜,我店铺的人流量很快就大幅度下降,利润也受到了非常大的波及。原本,我以为,这只是一个小波折,过一段时间以后事情就会逐渐平息的,但是事情并不是我所想象中的那样。

其实,我祖上是做玉石生意的,因为秉持诚信公平的祖训,从不以次充好,也经常给一些玉石做真品鉴定,并没有迎合区域内珠宝行业的潜规则,所以与很多同行都结下了怨。之前也出现过几次类似的情况,但因为我合适的处理方式所以并没有对生意造成多大的波及,但这次店员的处理方式有些过激,再加上游客不依不饶的纠缠,就给了这些竞争对手以可乘之机!

珠宝行业本身就是一个对资金要求非常苛刻的行业,需要有大量的流动资金以备不时之需,每天的珠宝养护以及定时的珠宝更换都需要大量的资金,连续两个月店铺一点儿生意都没有,我很快就开始动用自己以前准备的储备资金。与此同时,我便开始和当地的电视台、广播机构联系,通过各种渠道宣传自己的珠宝,并以自己祖传玉石传人的身份,但都受到行业内多方阻挠,收效甚微。因为这几年网购十分的流行,所以我也有自己的网店,实体店铺惨淡的销售业绩,让我不得不转而将目光放在了网店的推广宣传上,在连续几单生意都得到中差评以后,我的网店同样濒临破产。

就在我束手无措的时候,我一位专门做网络营销的高中同学向我建议,直接到一些知名的珠宝论坛进行发帖,雇专业的写手将自己的遭遇全部写出来,这样一方面提高网店的点击率,另一方面也能通过论坛引起珠宝行业相关监管部门的注意,对恶意竞争的商家进行警告或制裁。

在朋友的推荐下,我找到了新珠宝论坛,也了解到新珠宝论坛是珠宝行业的后起之秀,前期招商比同行业便宜很多,我也是为了节约资金,也不知道行不行,就抱着试试看的态度,反正一年也没几个钱,毕竟这里提供各种珠宝的最新资讯、珠宝的鉴定方法、珠宝导购、珠宝团购等诸多珠宝行业的相关知识,据说很多想要购买珠宝的消费者都会到这个论坛上进行发帖咨询交流,每天都有成千上万的人来此交流沟通珠宝的相关知识。而成为论坛的认证商家要求非常苛刻,但只要认证成功就会成功得到来自新珠宝论坛的网友的认可,企业的影响力会获得很大程度的提高。

于是我很快与论坛的负责人取得联系,在接受各个方面的考核后成功通过了论坛的认证商家,拥有专用版块发帖的特权,将自己的遭遇在论坛上公布以后,很多网友开始是质疑,后来逐渐同情,我珠宝店铺的知名度有了大幅度的提升,网店的点击量激增,更有很多前往小镇旅游的游客专门慕名而来。

现在,我非常激动的告诉我的朋友们自己店铺每月的收入已经超过了三十万!而且这个数字依旧还在稳定提高!经历了这件事,我想说:“做事都是要凭良心的,老祖宗的祖训值得我们时刻恪守!”最后也不得不说,网络真是个非常飘渺的世界,但是同时也因为它的深不可测和无边无垠让更多人在这里死而复生!!

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