外向型企业拥有巨大的成长空间

目前，外向型企业我们可以分为两类，一类是外贸公司，一类是外贸工厂。中国入世之后，很多外贸公司感觉生意越来越难做，虽然很多私营企业适应形式，也开始做外单，但外贸政策越来越开放，很多企业都知道如何操作了，这样外贸公司的优势就降低了很多。

但是不是外贸公司就没有市场了呢？

其实，目前部分采购商也很精明，他们习惯来实地考察工厂，但未曾亲临中国的外商毕竟是多数。因此，国外买家还有很多，而作为外贸公司要考虑的是，如何让这些采购商能够找到自己。与外贸工厂同时参加广交会时，自己的优势在哪里？我们有没有提供找到我们的途径？这些是需要现在就要思考的。

还有，很多采购商的需求并非单一的产品，这样单一产品的供应商很难满足采购的需求，因此，外贸公司恰好可以发挥自己资源整合的优势，帮助采购商去寻找各类产品的供应商。

另外，尽管国内很多企业已经开始做外单，但毕竟刚刚接触外贸，对外贸的操作还属于基础阶段，同时，部分产品的采购商与国内较早进入外贸的产品供应商的合作已经多年，后来者很难介入，因此，后来的外向型工厂同样需要外贸公司的帮助。

也就是说，无论外贸工厂还是外贸公司，都有庞大的海外市场，只是我们不知道该如何获得这些采购商的寻盘。倘若，我们能叫采购商直接能直接找到我们，我们就可以节省80%开发客户的时间，而把这部分时间都集中在与客户谈判和客户交易的有价值的工作上。

外向型企业不要多度依赖某个信息平台

目前，外向型企业营销平台仍然比较匮乏，从本次论坛的调查结果中统计显示，大部分外贸企业只选择了BTOB平台，其次选择了搜索引擎，选择展会的企业不足12%，单看这组数据说明不了什么，因为这个统计不代表这个区域范围内的状况，但因为成本、方法等问题的考虑，导致众多外向型企业获得的效果都很低。

而沟通过程中发现，很多企业只喜欢选择一个平台，比如ALIBABA，或者环球资源，或者只参加展会，这样的营销方式是否可取的。我认为，选择任何平台的基础是建立在科学的数据分析的基础上的，但很少有企业会懂得如何去检测各种营销方式最终给企业带来的效果，导致周而复始的错误选择平台。

任何市场营销的过程应该包括，产品的分析、市场的定位、媒体的组合和和效果的监控。没有数据分析的效果只能做为参考但不能做为决策。