一、善于等价交换才能赚大钱

要说聪明才智，许多人不见得缺乏，高智商有才能的人大有人在，但是大多数人少的是一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种，叫作“财商”。

赚钱是一种全新的生存觉悟。我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为，而应当看作一种生存觉悟。不仅如此，我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为，如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”，勤劳地转来转去，却永远转不到明天。□

赚钱绝对是一种智慧。经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。它永远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们，物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西。所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务 因此，学会生存智慧，赚钱就是特别的思维。这种思维很像男性化的思维，充满血性和雄心，从不拖泥带水。它看似简单，掌握起来并不容易。将思维解密！很多人这种思维说成是一种很玄的东西，实质上这是一种思维方式，是一种逐渐形成的考虑问题的习惯。

赚钱还是一种精神。一种自尊自强的精神，它充满创造幸福和未来的激情。赚钱又是一种情感。一种对财富的恋情。这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。赚钱也是一门学问。一种对人的物质情结的无情探索，它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。 赚钱更是一种活力。一种人类生存的活力，它横扫一切假斯文的陈腐之气，使生活充满生机。

说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是，我们给别人什么呢?我们有什么给别人呢?也就是说，我们有什么资本呢?如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢?如果是这样，我们只好做白日梦了。因为，我们本来就需要金钱，才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢?□我认为：我们并不等于一无所有。我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。，这就是我们赚钱的秘密。

我们正是用我们文化资源、品牌资源、技术和产品资源、管理资源、配送物流资源等来换取对方的金钱。有了这些人家就与我们交换吗?这一点是肯定的。因为我们熟知其中的奥妙之处。1、要整合所有资源，形成一个拳头。形成强大的攻击力。2、要有一个好的品牌并快速提升起知名和美誉度，形成强大的震撼力。3、明显的差异化产品和另类视觉系统，使之鹤立鸡群，从而吸引住对方的眼球。4、利用广告等手段设法把对方所有可能获得的不利于我们的消息降到最小，使之对方看到和听到的都是我们的美誉。5、组合搭造好服务平台使对方感到物有所值的放心和满足感。6、出手要快以免遗误战机，在竞争对手还末醒过神来时，我们己占尽先机。

二、颠覆性创新使你大展宏图

颠覆性创新的目的则在于打破既定的规则和模式，试图推翻现有的势力平衡，改变竞争格局，以争取公司更有利的市场位置，甚至取代龙头老大的宝座。因此，颠覆性创新往往被那些有着远大抱负的后来者或者意欲强行侵入该行业的外来者所采纳。颠覆性创新带有革命的性质，它往往会对原有的市场模式甚至整个行业构成致命威胁，甚至可能导致一个旧行业的消失和一个新行业的诞生。

任何一个行业的从业者，除了要面对行业内竞争对手的竞争外，还要随时应对意欲进入该行业的其他强大竞争对手。更要命的是，无论是行业内还是行业外的竞争对手都可能拥有远甚于己的、超强的资金实力，它们的进攻势必将对公司构成重大威胁。然而实践证明，现有公司中总有一些佼佼者能够成功挫败外来者的进攻，或者成功保护自己的细分市场免于行业霸主的侵吞，而不论这些战争发起者的资金实力有多么雄厚，来势多么凶猛。这些公司阻止行业竞争或外来侵略的成功法宝往往就是集中公司优势资源、专注于核心业务进行不断的维持性创新，通过这种创新使现有的重要客户认可公司的现有业务和做出的改进，以及公司在这一领域的固有优势。

颠覆性创新往往通过改变、提升消费者的需求及其方式或以全新的产品和服务更加有效的满足他们的现有需求、改变既定的行业游戏规则而对现在格局予以全面、彻底的否定。而这种游戏规则及行业价值模式正是这些领先公司市场地位的根基，一旦根基开始摇晃，那么无论公司规模多么庞大，也无论其地位如何稳固，坍塌都是必然的。既得利益者为了阻止外来者或后来者进入本行业或细分市场，势必会采取各种措施，设置各种障碍和壁垒，并对试图侵入者采取极具攻击性的行动。因此，对于后来者来说，要成功地进入一个新市场并非一件易事。但如果你具备了颠覆性创新的能力，那么这将是一条十分有效的途径。

只是有颠覆性创新的好思路还是不够的，还必须具备几个层面的能力。比如，有好的创意思路，没有好的操作能力，没有社会基础是不行的；有了这些还要有市场的开拓能力，如果没有执行力的团队也不行；在以上条件充分的前提下，资金也将决定好的创意思路的成败。

三、专业化战略使企业基业长青

专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。这里所说的专业化包括两方面的意思：一是行业专业化，即公司专注于某一个行业内经营；二是业务专业化，即公司专注于行业价值链中某一环节的业务。

专注于核心业务求发展，是公司成长最基本的战略，也是公司成长的必由之路。与通过扩大业务范围来获得公司增长的方式相比，专注于核心业务的做法更值得鼓励，这种成长方式更助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，因而它所趋动的增长也会更加健康，更加稳定，更加长久。是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。我们这里所说的专业化包括两方面的意思：一是行业专业化，即公司专注于某一个行业内经营；二是业务专业化，即公司专注于行业价值链中某一环节的业务。

专注于核心业务求发展，是公司成长最基本的战略，也是公司成长的必由之路。与通过扩大业务范围来获得公司增长的方式相比，专注于核心业务的做法更值得鼓励，这种成长方式更助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，因而它所趋动的增长也会更加健康，更加稳定，更加长久。一家公司应该只做自己最擅长、最赚钱、公司最有价值的核心业务，而把那些谁都能做、低附加值、非核心的业务委托给外部的协作公司去做。作为公司领导者，应该明白有些业务别人做会你自己做更好的道理，应该审慎地分析业务环境和自己的专业能力，主动放弃覆盖整个产业链的一体化运作模式，专注于核心业务。

如果仔细分析公司的业务，会发现不同的业务对公司的价值有很大的差异。一般说来，公司的业务活动可以分为四类：

第一类是只有自己可以做，或者必须自己做，并且通过它们使公司区别于竞争对手的业务，这是公司存在的根本，没有这些业务公司根本就没有存在的必要，因此这些业务往往是战略性的，属于核心业务的范畴，是公司竞争力的主要载体。例如英特尔的芯片研发与制造、耐克的产品研发与品牌管理、三星的数码业务等。

第二类是非得公司自己做，别人无法替代，但难于和竞争对手区别开来的业务，例如餐馆行业的食品卫生，航空行业的安全、快捷等。这是公司经营的“保健性”因素，也就是说，做得不好就直接给公司造成负面影响，做好了也不大可能在顾客心目中留下深刻的印象。当然，如果与竞争对手相比做得特别好，这些业务可能提升公司的竞争力，形成竞争优势。例如麦当劳的食品与就餐环境卫生、美国西南航空的快捷服务等都成为了它们的核心竞争力。

第三类是可以形成公司的竞争力，同时别人做比自己做更有优势的业务。例如制造公司非关键零部件的供应、直销公司的物流配送服务等。这类业务往往不是公司的核心业务和主营业务，但它对核心业务和主营业务有较大的支持作用，管理得不好会影响核心业务的运营，因此要仔细筛选并管理好这些提供外围服务的公司，由于它们的重要性，公司应该把它们当作重要的合作伙伴而非一般的供应商或服务商。

第四类是专业公司更有优势，同时对公司核心业务及竞争优势无关痛痒的业务。例如工厂环境卫生及绿化服务、员工上下班班车服务等。

公司正确的做法是：牢牢抓住第一类核心业务，加强核心业务领域的竞争力；认真管理好第二类业务活动，使其充分发挥对核心业务的支持作用，或直接转化为公司的竞争优势；对于第三类、第四类活动则要积极主动地外包给合格的供应商，所不同的是对于第三类业务的外部供应商或服务商更应加强管理与协作。将大量可以由合作伙伴来完成的任务外包，有助于公司将有限的人力、物力、财力资源集中于对公司发展有重大影响的业务活动上来。这将使公司拥有更快的反应速度、更高的运营效率、更强大的竞争优势。

四、成功的人要喝头道汤

广东人喜欢喝靓汤，生意场上却讲究喝头道汤。所谓头道汤，就是第一拨儿出锅的汤。头道汤好喝，鲜，最重要的是，喝头道汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头道汤有讲究，不但产品的头道汤好喝，技术的头道汤、资源的头道汤都一样好喝。除了这些头道汤外，市场头道汤、人才头道汤，甚至概念头道汤的味道都不错。头道汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头道汤，而且知道怎样才能将这头道汤喝到嘴里。

五、扩张的艺术使企业立方式发展

做人是一种艺术，经营企业是一种艺术，连锁扩张同样也是一种艺术！艺术讲究灵感、讲究谋略、讲究布局、讲究节奏，连锁扩张同样要把握艺术的原则，那就是：精心布局，掌握节奏，传播文化！连锁扩张亦如行军打仗，如何选点，如何驻军，如何指挥，都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。所谓“谋定而后动”，连锁企业当规划恰当、思虑周全，以保障布局合理、平衡发展、扩张成功！应注意做好以下几点:1、有的放矢－－选择目标市场 2、有备而战――有计划地拓展市场 3、知人善用――合理地储备与分配人才4、知己知彼――密切关注市场的变化掌握节奏5、宁缺勿滥 6、张弛有道

六、智慧.商人的必须

我在大学读书时，过于重视知识，却对于生命、社会、自我等智慧的根本问题，缺乏真正的感悟与探究。自从下海自己曾二次被打到人生的零点，但当时依然勇敢地笑对人生。但我深刻地意识到：有一段时期以来，只是将自己当作经营机器，工作一味求快，不知不觉将生命中最宝贵的东西丢失了！这在商界绝对不是一个孤立的现象。许多曾经风光一时的企业，如巨人集团、三株集团，后来迅速垮掉了，不就是与盲目求快，丢失经营根本密切相关吗？

我突然感悟：“别跑得太快，免得丢失了你自己！”于是，我对工作进行深刻检讨并得出一个决定：及时刹车！这一决策很快被证明非常正确———避免了一些巨大的商业陷阱。

经历一些事件后，我进一步意识到：企业要做大做强，就得在经营技巧的基础上更加重视“铸魂”！于是，我更深入探究以价值观为核心的各种商业智慧，一方面，在自己的经营中实践，另一方面在商界广为传播，产生了积极影响。之后，我干脆辞去月薪万元的工作，努力研究时代需要的大智慧来。

“20年前，有一句名言是：‘卖出去是硬道理！’今天，这理念已经过时。知识经济的新理念应是———‘卖得起价才是硬道理！’’否则，从事高科技与卖小菜的有什么区别？”

进入知识经济时代，不能笼统地说要重视知识，而要把握知识经济的三大关键：一、多学强势知识，少学弱势知识，不学知识垃圾；二、将知识卖个好价钱；三、超越“儒商”成“哲商”。

商人分为三个境界：第一种境界是“草商”———虽然文化水平不高，但富有冒险精神的“草莽英雄”；第二种境界是儒商：以知识武装自己的商人；第三种境界：哲商———哲人与商人的结合，是用智慧统率知识的新商人。

在对全世界最成功的企业家进行分析后，我发现世界首富比尔•盖茨、华人首富李嘉诚、日本当代“经营之圣”稻盛和夫等，无一例外都是哲商。哲商除了以系统、辩证的哲学智慧来指导经营外，更重要的是有一种超经济的价值观。我认为，草商时代和儒商时代都将成为过去，哲人与商人的结合正打造商界的未来。我曾经作为旁观者来观察财富，从当老扳来创造财富，再到引导别人如何智慧地追求和把握财富，走了与财富相关的三部曲。目前的这个阶段，是我感到最能实现自己价值的阶段。倘若因为自己的点滴努力，能让更多企业家飞得更高更远，这不是比我自己当老扳更有意义吗？

不少人曾表示他们面临的最大困难是“缺少发展空间”。我认为，这具有一定普遍性。其实，白领们感觉缺少发展空间，有的是单位造成的，但是相当一部分是自己造成的。当你迈出学校的大门，就必须开始一系列意识的转换：首先从学校人到社会人的转换，然后是从知识人到能力人的转换，第三是从自然人到单位人的(企业人)转换。机会空间与三种转换密切相关。

六、嬴取市场的秘密-媒介传播

一个种子产品，是新的利润增长点。从战略角度来分析，这是今后能带来高额利润和现金流的品种。其成功与否对能否完成预先制定的销售目标有很大影响，同时也对品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要。

这是一场“只能胜，不能败”的战役，但竞争态势并不容乐观。而种子产品的推广资金有时相比要较少，在媒介资源上也不占优势。怎么办？这需要找到“四两拨千斤”的巧劲儿，需要找到 “命门”，然后有针对性地实施进攻。这是不少公司面临的问题，也是许多公司需要面对的问题。

自我调整确定大方向——抢占市场份额的关键在于媒介传播

因是新品所以品牌知名度的张力不足，因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。

在软广告投放前，首先要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。其中“对谁说”是目标消费者的确定，新品有主要消费群，“怎么说”是要在进行媒介投放和传播时必须考虑上述消费群在媒体方面的接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞争品牌的投放和媒介干扰度方面的问题，只有实际效果比竞争品牌大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。

针对产品的主要目标消费群，广告创意要使目标消费产生消费倾向 但一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗?未必。因为，传播方式与广告媒体的选择同样对广告效果产生直接影响，再好的创意必须借助相应的媒体传播给目标受众。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。

企业的广告是在特定环境中的广告，那么在实施广告活动之前，一定要先了解企业周围的营销环境，只有这样才能知己知彼，百战不殆。公司从来都不是在封闭的温室环境中自然成长的，任何时候公司都会面临来自各方面竞争对手的竞争，公司成长的过程实际上就是不断战胜竞争对手的过程。公司广告也要引入战略的概念，必须立足于竞争，并致力于取得并保持持久的竞争优势。

比如，面对市场，食品公司可以采取的基本的广告竞争战略的基本思路：1、健康养生战略、2、聚焦战略3、差别化战略(产品差异化、服务差异化、渠道差异化、采购差异化、制造差异化、形象差异化)。4、礼品战略。