策恩专卖体系建立，携秋冬新品发布会

9.22日，广州策恩网络科技有限公司首届战略峰会暨新品订货会在广州荔湾区广佛数字创意园隆重召开。此次会议，为策恩2012高帮新品“渐行渐野，硬汉新旅”的主题发布会，及实体营销战略峰会。

图为各地特邀嘉宾进入会议室准备启动策恩首届战略峰会暨新品订货会

（广州“策恩”是一家有着国际背景的老字号高端男鞋品牌，有着贵族血统的设计理念，纯利可达300%。现向全国诚招加盟代理商，欢迎有意者来电咨询和考察，电话：4006-668-779，公司网址:http://join.ceen.hk）

当天，会场布置的大气简约，来自全国各大城市的特邀嘉宾，走过一段寓意“风生水起”的红地毯，领取贵宾卡之后由接待员带领进入主会场，并于签到板上签名留影，然后入活动室参加轻松愉快的“茶话会”，观看模特秀。

专卖体系建立，“半直营”管理模式保驾护航

应邀而来的各地嘉宾，在营销总监谭洪获的带领下对公司各个部门进行了解。参观过程中，谭总详尽的解说了每个部门的职能职责及运作概况，甚至精细到个人。

随即，集体就座会议室正式启动策恩首届战略峰会暨新品订货会。会议上，招商部廖经理为大家分析了中国男鞋市场的近况，他谈道：线上推广品牌，线下发展、定位品牌，我们必须走线上线下共同发展的道路，让顾客得到双向选择。目前，中国高端男鞋市场拥有庞大的用户群体，在经过一年多的线上测试之后，我认为策恩的成功完全可以延伸到线下。只要我们严格把控产品，掌握好营销战略，就能在高端男鞋市场站住脚跟！未来，对于实体加盟店，我们将实行“半直营”保姆式管理模式为加盟商保驾护航，确保加盟商的每一份投入都有产出！这一番高瞻远瞩的精妙解析赢得了在座嘉宾的鼓掌赞同。在满堂掌声中，策恩专卖体系正式建立！

图为：各地应邀嘉宾参观策恩样板房

接着谭总将策恩的发展历程及风格地位，用PPT演示娓娓道来：策恩男鞋，作为网络高端品牌，收获上万尊贵买家五星好评，月销售业绩突破千万，荣获“天猫、腾讯”等各大网商平台颁发的年度奖杯！一直以来，策恩精准的定位，以及对产品风格精准的把控所带来成功，都成为业内不可复制的优秀案例！在会议过程中，嘉宾与谭总开始了一个抛问题，一个巧妙解答的环节：

问：线上线下如何避免冲突？

答：作为020发展途中的一颗绊脚石，将来策恩将实行产品分盘运行,做到“上下有别”（线上线下有所区别），实体与线上分别开来，充分保证加盟商的利益。

问：如果客户在网上看中款式，能不能让实体店帮忙代购？

答：基于一部分客户内心存在“网购有风险”的心理，我们将在实体店摆放一些线上样板鞋款，如果有顾客看中，可以直接让实体店代购。这也是就是为什么我始终觉得，线上与线下即要保持相对独立，又要紧密相依了。这是把双刃剑，线下实体店，是对线上的补充，线上网店，则是顺势当代年轻一族的购物习惯。

问：相当一部分高端用户群体，都很看重品牌知名度，请问策恩将怎样利用媒体将品牌推广目标客户？

答：公司投资方拥有诸多国内一线明星资源，倾力塑造品牌形象，2013年，策恩限量版鞋款将由数十位影视圈当红一线男星着装拍摄，全面提升策恩终端视觉形象。届时，我们将加大宣传力度，增加品牌知名度。

“三个确保”，“三个核心竞争力”

从线上创牌，到线下布店，需要谨慎的布局。而如何得到加盟商的维护也是企业最重视的问题。招商部廖经理谈到“三个确保”：一、确保加盟商赚钱；二、确保加盟商赚钱；三、确保加盟商赚钱。策恩将采取“半直营”保姆式服务，一对一客服服务，及时收集、分析实体店销售情况，第一时间调整营销战略。半直营经营模式是在最大程度上站在加盟商角度上考虑问题，只能盈利不许亏损，我们的幕后团队将与加盟商紧密相连，给出最有效最快速的反应。这是双方达到双赢的基础！

这“三个确保”看似幽默，却表露了将加盟商盈利放在首位的坚持！

谈到核心竞争力，廖经理如此回答：客户、产品、团队。客户好口碑是品牌存在最坚实的理由，而任何一个品牌的竞争力始终要落到实处：那就是回归于产品，尖端的产品质量与拥有自我风格的产品款式。当然，只有好团队才是可持续发展的关键，不管多棒的战略，都需要优秀成熟的队伍是执行完成！这三者相辅相成，缺一不可。

这“三个核心竞争力”看似普通，但恰恰是最不可复制的核心力量。

“三个确保”“三个核心竞争力”，将决定策恩未来实体专卖的走向！

嘉宾签约，策恩之路，携手共赴

会议过后，众加盟商一齐到样板间参观策恩2012秋冬新品。200多款秋冬高帮新品，诉说着“渐行渐野，硬汉新旅”的主题，霸气狂放的设计，各有侧重的陈列方式，前者将男性硬汉个性中不羁凸显的淋漓尽致，后者将品牌的风格调性诠释的十分完美。应邀而来的嘉宾们毫不吝惜的表示称赞，喜悦之情溢于言表。在参观过程中，嘉宾们不断的询问产品的材质、做工等，谭总及相关工作人员热心向嘉宾逐一解说设计灵感、产品工艺，及陈列美学，现场氛围非常热烈。经过几个小时的热烈探讨，部分嘉宾纷纷表示：期待与这样一家有态度的公司合作。当即便敲定想法，签订了与策恩的合作协议。

以点带面，链条式发展

行动力，源于伟大的目标！面对大片空白市场，策恩将通过未来1、2年时间，在全国一二线城市万达广场设立20家自营形象旗舰店，拓展至少200家加盟专卖店。确保区域内品牌链条式的轰动发展，以点带面辐射全国！在未来的线上线下齐发展的道路中，策恩将根据各地优势，做大量的广告媒体投放，以轰炸似的推广方式推动品牌前进，当然策恩将始终如一保持高端格调，为成为国内首屈一指的奢侈品牌为奋战！

在首届战略峰会暨新品订货会中，策恩将最独特的魅力不遗余力的展示向大众，其谨慎的“线上线下双回路变革”营销战略、独具一格的产品风格，与强悍的团队创造力，让应邀前来的嘉宾看到了明亮的市场前景！总而言之，对策恩而言，这是走向线下的重要一步，对特邀嘉宾而言，这一趟绝对不虚此行，当然“以求双赢”，相信才是他们最终要达到在终点！