“向中国出发”亚州线拜访　欧洲贵族走进中国

　　策恩作为欧洲著名的贵族品牌，早在1938年策恩以纯手工拉线的制作工艺在英国伦敦牛津街赢得欧洲贵族的青睐。2010年策恩再次回归中国市场，仅一年的试运营时间，让策恩再次评选为“中国最具潜力商家” “年度最具价值品牌”和“年度飞跃进步奖”等荣誉。作为中国目前唯一一家欧式高端男性消费平台的策恩，致力于打造中国男士最内涵最品质的新概念生活，是一家集设计、开发于一体的跨行业、多品牌集中的核心价值品牌。其产品囊括男士皮鞋、服装、箱包、化妆品、红酒、饰品配件等等。策恩面对的消费群体是自由、成熟、有生活情趣、时尚品位趋国际化的成功男士。

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（广州“策恩”是一家有着国际背景的老字号高端男鞋品牌，有着贵族血统的设计理念，纯利可达300%。现向全国诚招加盟代理商，欢迎有意者来电咨询和考察，电话：4006-668-779，公司网址：）

　　8月22日，策恩副总经理何辉先生接受了记者采访并分享了策恩在中国发展的心路历程。在何辉看来，全世界只有中国是一个大国，但却没有很好开发的市场，从市场来说它有非常大的潜力。但也存在政治、市场上的特殊性。但没有这些特殊性，中国也就不会有今天的样。无疑，中国市场的竞争非常激烈，也正因为如此，企业需要克服一些问题。

　　90年代策恩创始人蔡氏的后人曾到中国进行考察，当时他认为当时中国市场并不适合作高端品牌，因为这个市场太务虚。等到2000年后策恩进入中国市场发展才是非常理想的。但等到2000年时，中国市场出现了太批伪造的欧美品牌，造成中国市场上的混乱。甚至一度出现美国某某牌，英国某某牌，法国某某牌。只要在品牌的前面加上某国的字样，便成了名传经不见的国际品牌。

　　2010年，蔡氏的后人再来考察时明显看到了市场发生的变化，普通大众品牌己满足不了消费者的需求，当机立断在广州设立了策恩中国研发中心。根据东方人穿着习惯和脚形特点，结合经典的欧伦风格开发出“CEEN策恩”精品男鞋。

　　2011年5月，策恩公司在广佛交界处最大的电商数字创意园落户，租地3000㎡，前期投入资金高达1亿。策恩公司，公司已成立产品研发中心、品牌运营中心、技术中心、营销中心、物流配货中心和实体运营中心在内的七大核心部门，并采用互动矩阵管理模式，对品牌各方面进行系统化管理。并且，策恩与北京翡翠湖国际高尔夫俱乐部建立了长期的合作关系。2011年策恩赞助北京翡翠湖举办的国际高尔夫比赛，并在北京市、海南省高尔夫球场设立了5个专柜，建立了良好的终端形象。

　　何辉表示，今天的中国高端男鞋市场规范还需要进一步提高，但进展比较缓慢。中国高档男鞋市场的机会是存在的，但问题同样也很多。2001年时他认为是三五年时间就会 有改善，结果是三个三五年还没有到达质的变化。中国市场潜力大是因为市场里没有大品牌，还处于大家都可以分蛋糕的时期。中国企业可以成为大品牌，但代价就是等待，需要和一些不合理的规则斗争。

　　谈及这一点时，何辉列举了一些香港的公司作为例子，它们进入中国市场是使用的都是市场运作的常规手段，但很快退出市场，因为做不下去了。它们规范的 做，却遭遇不规范的管理。但何辉认为，中国市场己经有正常的市场环境。中国消费者，己经树立了非常强的品牌意识。

　　何辉表示，男鞋饱和点不高，市场上高端品牌也不多，客户目标主要集中20-50岁的男性，现时有的男鞋专柜和专卖己满足不了市场需求，同店销售理想，全部录得盈利，计划下半年在内地开设20个男鞋专柜，全年投放资金多达8,000万；下半年会投放千万元计的推广费用，主要集中推广男鞋，其次是公司品牌。

　　何辉表示，全年来说，开店策略不会太进取，因为对于市场审慎，2012新在内地新开20间店，2013年增到200家。其中，除广州今年会由加盟店城市转为自营店城市，会开逾10间。内地二、三线城市策略做加盟店，待团队成熟后，就会转为自营店，北京，上海，广州已经转为自营店策略，其佘城市暂时不会转。