当蜡烛爱上香薰

　　成都东三环外的三圣乡，是成都最著名的一处花卉销售批发地。可身处其中的一家小店却在一片鲜花绿植之中格外引人瞩目。小小的店堂之内，摆放着大小不等的各色婚纱人偶；水盆里漂着一朵朵各种颜色的莲花，柜台上还陈列着带铜环的中式家具模型。而让人惊讶的是，这些工艺品全部都是用蜡烛做的。

　　出国深造偶遇创富契机

　　“我前些年有机会去美国深造，受到了创业的启蒙。”店主蔡静表示，自己在美国的房东每天回家后都会在客厅、卧室里点上蜡烛，一边欣赏烛光，一边享受蜡烛中的香薰味道。既可以享受浪漫温馨的生活气氛，还可以舒缓情绪，美容保健，慢慢地，香薰蜡烛也成为了蔡静生活中的必需品。

　　蔡静觉得，现代人越来越追求生活质量和精神享受，而像香薰蜡烛这样精美的家居饰品恰好迎合了这种需求。2007年回国之后，带着自己的想法蔡静开始了自己的准备。

多方考察，终遇良师

工艺蜡烛在中国才处于萌芽状态，市场几乎都还是一片空白，相关的信息更是少得可怜。该怎么开始呢？相关的技术要到哪里才能学到呢？怎样去打造自己的品牌呢？接连的一些问题让意气风发的蔡静有些迷茫了。“那个时候真的感到很无助！”每天在网上瞎转悠，到处查资料。后来一次在上网的时候看到阳光巴士的创业网的《DIY蜡烛香薰店创业方案》正好符合我们的想法与创意，而且提供的资料与信息正是我开店所遇到的那些问题的解决办法，这真是太好，所以毫不犹豫的就买了一套，后来根据方案指导与他们的后续帮助，我真的把店开起来了，呵呵，兴奋！”现在我还打算申请他们的免费行业网店，真不错。

　　研发多品种开拓市场

　　怎么才能吸引到客源？根据指导蔡静在产品种类上打起了主意。

　　蔡静根据方案里面提供的货源直接联系了一些蜡烛生产厂家，定制了包括中式橱柜、家具甚至包括婚纱在内的一批蜡烛工艺品。秉承方案的思想，推出时尚流行的DIY经营模式，让客户可以自己动手制作一件心仪的工艺品，不管是自己享受，还是馈赠好友，取悦恋人都是绝佳的选择，小店的生意逐渐火爆了起来。

　　仅卖蜡烛月进6万元

　　经过了半年多的市场培育，现在蔡静的小店在成都已经小有名气。“现在我们这里光是香薰蜡烛就有橙子味、草莓味、薰衣草味等50多种味道，还有婚纱蜡烛、橱柜蜡烛等等，整个店里的蜡烛工艺品超过500种，依据制作工艺，价格从8元到800元不等，都很受欢迎。”现在，小店每天的销售额大约在1000元至2000元左右，最多的时候仅仅一天就卖出去2万元的蜡烛。

　　“我打算以后拿出一笔钱专门投到宣传上，再发展一些VIP会员等。”蔡静表示，她坚信还有更好的前景。

　　我的生意经

　　新产品被市场接受需要等待

　　新的东西被人接受起来总是需要一段时间，刚开店的时候，有朋友就提醒我说“卖蜡烛能挣到钱吗?”在我们的传统观念中，很多人可能还认为蜡烛只是在停电时才使用的一种照明替代品，但实际上在国外它早就成了家居生活一种情调的体现。而我的实践也证明了，随着蜡烛越做越精美，品种也越来越丰富，喜欢的人也越来越多。