开商店，最重要的是——要有顾客，大量的顾客，没有顾客就没有收入！

你还在为没有顾客而感到烦恼吗？

—— 打开这一页，给你一次思维的震撼 —— 你会惊奇的发现，原来增加客户量还有如此简单的方法 ……

这种方法之所以证明有效，是因为许多成功的大公司都在用 —— 到底是什么方法，有如此之神奇，令那些大

公司都锲而不舍、奉为至宝呢？现在，就让我们先来看看，这些大公司是如何巧妙的运用这种方法 ……

【例1】

相信中国人都知道“QQ”是啥玩意，也有亿计的人拥有“QQ”。很重要的一个原因在于，它是

“免费”的。可能有人会说：它“免费”，是因为它没有成本吧。

当然不是，账号要人管理吧，通讯服务也要付出人力管理 …… 但是，如果考虑到这些成本，

腾讯公司就说：注册一个“QQ”收费5元。如果是这样，我相信“QQ”早就“永垂”了。

正是因为有前面的“免费”，使进入的门槛降到了“零”，才有大量的人进来，成就后面

的赚钱机会。因为“免费”的“QQ”后面有收费的“会员、蓝钻、红钻、黄钻、魔钻、

黑钻、Q币、欢乐豆 …… ”五花八门，想不让它 “钻”钱都难。

【例2】

“淘宝”这几年火了，很重要的一个原因也是，它的进入门槛是

“免费”的——因为免费、又有价值的服务，能迅速聚集人气。很多人都觉得不可思议：

“它是免费的，怎么能赚钱呢？”

但事实证明，它赚到了钱，而且是很多很多的钱。那么它到底是怎样赚钱的呢？举一个很简单的例子：

如果把“淘宝”比喻成一条马路，一个人提着一点东西从马路上走过是不要钱。

一辆车载着货物从马路上驶过是要收费的。正是它的“免费”让更多的人进来，

而那些第一次感觉不错的人，下次可能就开着车来了！—— 换句话说，就是主动送钱来了！

现在你应该明白这种“快速获取大量顾客”的简单、而且神奇的方法了吧，那就是：

在你的销售过程中，设计一款“免费”的产品。

“一款免费的产品”能够迅速为你带来大量的潜在客户。有了大量的潜在客户，

才能为你后面的“利润增长”打下坚实的基础！也许你一直认为，“我的产品

是有成本的，‘免费’我不是亏了吗？”你的怀疑也有道理，但是如何“免费”是要讲究技巧的 ……

“免费”的例子到处都是：超市有“购物享受‘免费’停车2小时；家电商场的

“免费”送货、“免费”安装；很多培训班，前期都会有“免费”的“公开课” ……

这些“免费”的东西尽管表达的技巧各式各样，但目的只有一个：吸引更多的客户！

你能在你的销售过程中，设计一款“免费”的产品吗？

如果你觉得不可能、如果你的思维暂时还转不过弯来，可以看看下面

几个例子，也许对你有所启发或者给你灵感 ……

【例3】

服装店

如果你卖的是服装，你会觉得现在卖服装的商店好多噢！也许你也曾经

感叹过：“大街上来来往往这么多人，为什么就是不进来呢？”

原因很简单：

1、你没有给他好处；

2、他不了解你的产品；

3、他不需要这类产品。

所以你要的是：有购买欲望的“潜在客户”。

比如你的服装消费群是年轻人，此时你又发现对面的西餐厅就有这么一群人，你该怎么做呢？

你应该与西餐厅合作：

“凡在ZZ西餐厅消费满58元，可到TT服装店领取价值28元的商品一件。（具体赠品，自己设计）”。

记住，你送出的是价值28元的产品，而不是成本28元的产品。只要客户

领取赠品的同时，再任意购买一件商品，你已经不亏了。而你用这种间接的“免费”

方法，获得了大量的客户。

“免费”的表达方式，要讲究技巧，更重要的一点是：

“免费”的东西也要有价值。

所以在客户有所付出以后，才能得到你的“免费”赠品，效果会更好！

—— 因为他在西餐厅消费了58元，他更愿意来领取赠品，以

弥补内心中感觉的所谓的“损失”！

假如你在大街上直接喊：“本店免费送每人一个价值38元的皮夹，快来领呐……”

别人会觉得莫明其妙，认为你不是疯子就是骗子，根本就不会相信你。即使那些来

领的人，也不是你的“潜在客户”，—— 你的最终目的，还是要销售产品来获取利润！

这时你又发现，你的商店旁还有一家美发厅。是的，你还可以与美发厅合作：

“凡在ZZ美发厅消费满88元，可到TT服装店领取价值“XX”的商品一件。多找

几家其他类型的店，你还愁没有顾客吗？

当然你送出去的赠品是有成本的，获得大量“潜在客户”的同时，如何抵消这些

成本，就看你追销的能力了。如何对这群客户进行追销，当然会有更好的方法……（待续）

【例4】

面包

如果你开的是早点面包屋，你做的面包口味和对面那家不相上下，客流量也差不多。

你应该如何再提高销量呢？

很简单，“一次购买面包5元以上，送豆浆一杯！”你有赠品，而对面那家没有，

用不了多久客人都跑到你这儿来了。因为吃面包，很容易觉得口干，同样

的价格顾客可以多得到一杯豆浆，何乐而不为呢？

而一杯豆浆的成本是多少，你应该很清楚。如果因为送豆浆，你的销售额提高

了30%甚至50%，把对面的客流量都吸引过来了，你还用当心这点成本吗？

也许你会说：对面那家开了一年了，我这家刚开张，没有客人怎么办呢？也很简单，

如果你的面包，口感或者质量不过关，谁也帮不了你 ……

如果你的面包，口感和质量都很好而且非常纯正。现在最应该做的，就是让更多

的人知道它的优点。你，为什么不能让人家免费尝一个呢？况且后面你还有更大的

利润点：蛋糕！—— 具体如何让顾客免费试尝，应该设计好，在这个地方需要仔细思考！

【例5】

家私

如果你是卖家私的，你可以与卖瓷砖的商店合作：

“凡购买瓷砖5千元以上，可以免费获得价值380元的茶几一台。”人家装修房子

后，当然要买家具了。如果你的产品足够好、你的服务足够好，他为什么还要去

找另外一家呢？如果他整套家具都在你这买，你还用当心380元的茶几吗？

另外，你还可以与“婚纱摄影店”、“家电商场”、“油漆专卖店”、“窗帘

店”等合作 …… 为什么有合作的可能，你也可以思考一下。

【例6】

西餐厅

如果你是开西餐厅的，你应该如何找到更多的顾客呢？

非常简单，你可以与花店合作：“凡在ZZ鲜花店购买88元以上玫瑰花的

客户，可以免费得到KK西餐厅，价值38元的西餐一份！”

你送出的只是一份，送花的人很有可能会再带一个人来，这样他一定会

多点一份，你就可以把成本平掉了。如果他再点几杯饮料呢？如果他再加

几道菜呢？如果他感觉这里不错，以后每个星期都再来一次呢 …… 你

的钱也可以像“腾讯QQ”那样不断的在后面赚！

你可能有个疑问，他下个星期为什么还会来？

只要你的产品是好的、你的服务是好的，而且客户第一次来的感觉非常

好，有一种方法可以神奇的让50%的客户下个星期必定再次光顾，

你想知道是什么方法吗？（待续）

你还可以与体育用品店、办公用品店、服装店等合作，为什么

呢？因为来这里消费的人群，大多是你的“潜在客户”。

记住，给他一个免费来你餐厅的理由！

【例7】

幼儿培训班

如果你开的是一个“幼儿舞蹈培训班”或是“幼儿乐器培训班”。

现在你犯愁了，怎样才能招到更多的学员呢？

或许这招对你有用 ——

每个月都会有小朋友过生日，所以每个月，你可以定期举办一个集体的

生日聚会，为当月的“生日之星”祝贺，并让小朋友们表演节目。因为是定

期的，尤其是当月过生日的小朋友会非常的期待。他们学了舞蹈或者乐器肯

定会有一种“表现欲”——很希望自己在大家面前“露一手”。

最重要的一点是，每一个小朋友都可以从外面，带一个自己的好朋友来参加，

当然家长们也会来。而你给了他们来参加的机会！无形中，就给你带来了一群

潜在客户，下一步就看你“成交”的功力了。—— 你想知道，下一步该怎么做吗？

【例8】

饮品小吃档

如果你开的是饮品小吃档，而在你的楼上正好有一家电影院，那太简单了，你

的店想不旺都难……（自己琢磨一下该怎么做。这篇文章已经很长了，有机会再解答！）

最后请你思考一下：上面的例子，可以套用到你的产品上去吗？或者哪一个例子你是可以借用的？

——怎样在你的销售过程中，设计一款“免费”的产品？

希望你看了这些例子后，找到一条新的思路，产生新的灵感，不再为

没有顾客而发愁！如果你看过之后心存怀疑的态度，你为什么不试一试呢？因为

实践才是检验真理的唯一标准！一定要

行动！行动！行动！

如果你通过“免费”的方式，获得了大量的潜在顾客，说明你完成了

第一步。但是“成交”才能给你带来利润。

而且你送出去的赠品是有成本的。所以，你能不能想出一个很好的办法，

来提高“成交率”把钱赚回来呢？就像“QQ”一样，就像“淘宝”一样，从后面把钱赚回来……

《快速获取大量顾客篇》完，如果你想得到一些快速提高成交率的秘

诀，请进入QQ：2275101506空间，阅读日志：

《快速提高成交率，的几种非常神奇的方法》

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