TOM易趣在实施“开店终身免费”策略后一个月，取得了一定的成效。然而，近日却有媒体引用TOM首席执行官王雷雷身边人士的消息，称王雷雷后悔购买易趣。随后，TOM易趣公司公关部发表紧急声明，否认了王雷雷因对公司业务失望而即将离职的消息。无论王雷雷即将离职的消息是否属实，TOM易趣都处于进退两难的境地。

　　合资模式束缚易趣

　　王雷雷接手TOM易趣一年多以来，出台了多项措施希望能促进TOM易趣的发展。可是TOM易趣不仅难以撼动淘宝网行业“老大”的地位，而且被新兴势力拍拍网所赶超。合资模式成为影响TOM易趣发展的重要原因。

　　2006年底，在中国市场威风不在的eBay易趣，找到了TOM在线，与其共同组建现在的TOM易趣。在此番交易中，eBay投入4000万美元并获得了49%的股份，TOM在线贡献2000万美元的财务支持，却获得了51%的股份。

　　成立TOM易趣后，军人家庭出身的王雷雷就发挥其雷厉风行的作风，对原有的人员进行调整，大量原TOM在线的老员工被抽调并充实到TOM易趣的团队中。新鲜血液的注入使得TOM易趣的执行力得到了提升，但是新团队却缺少丰富的电子商务经验。同时，王雷雷本人虽然怀有足够的做好电子商务的热忱，但是对于一个人员组成复杂的合资公司而言，王雷雷并不能像在TOM在线那样令行禁止，这使得他在许多决策的制定和执行上受到了影响。

　　此外，资金也是困扰TOM易趣的问题。组成合资公司时，eBay投入4000万美元，TOM提供2000万美元支持。一年多时间过去了，原先投入的资金已经消耗殆尽。大股东TOM在线在2007年经历了退市风波，目前对易趣投入大量资金的可能性不大。而5月下旬，eBay新任首席执行官约翰·多纳霍和首席财务官鲍伯·斯旺在“高盛互联网峰会”公开承认，eBay业务表现欠佳，这被业界普遍认为是eBay官方首次公开承认中国业务的失败。可以看出eBay已经对易趣失去了耐心。

　　改变现状才能获得投资方青睐

　　王雷雷对电子商务寄予很高期望，但是合资后的TOM易趣却陷入到进退两难地步。进，TOM在线和eBay两个股东难以在短时间内追加大量的资金投入；退，虽然TOM易趣的市场份额一直在下降，但是在中国还有一定影响力，放弃未免可惜。对于王雷雷来讲，现在的TOM易趣就像一块鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　目前，TOM易趣实施“开店终身免费”等措施希望提升市场份额，可以看出王雷雷还是想继续做大做强TOM易趣的，但是在TOM在线和eBay都缺少资金投入能力的情况下，吸引新的投资方或许是王雷雷需要考虑的问题。

　　据《2007年中国电子商务行业投资价值研究报告》显示，2007年中国电子商务行业总投资金额超过1亿美元，投资案例数量创历史新高，达到15个。以母婴用品网络直销起家的北京红孩子信息技术有限公司，得到了包括北极光和NEA在内的著名投资基金三轮超过1000万美元的注资；从不开设任何线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫的PPG，得到美国KPCB风险投资公司等高达数千万美元的第二轮投资；全国最大3C网上商城360buy京东商城凭借完全线上交易的模式获得今日资本1000万美元的投资。

　　从这些投资案例，我们可以看出随着中国网上购物规模的增长，一些新型的电子商务公司越来越受到资本市场的青睐，但是这些新型的电子商务公司基本都是在赢利的基础上获得投资的。因此，王雷雷若想获得资本市场的青睐，首先必须改变TOM易趣的现状。

　　免费模式能否获得成效？

　　军人家庭出身的王雷雷决不轻言放弃，对于TOM易趣也是如此。目前，易趣正在实行“开店终身免费”策略。据TOM易趣提供的数据显示，截止5月28日，在不到一个月的时间内，TOM易趣在新开店铺数、在线商品数以及销售额等方面都取得了增长。

　　对于实施“开店终身免费”策略的原因，TOM易趣执行副总裁常琳这样表示，正式上线之前，TOM易趣通过与卖家的沟通和探讨，认为最为合理的标准，就是卖家赚到钱之后，平台再考虑如何赚钱。

　　其实，有关电子商务是收费还是免费的争论由来已久。当年eBay易趣曾经是坚定的“收费论”支持者，而淘宝则是凭借“3年免费论”实现了崛起，迅速成为中国C2C市场的老大。目前，中国电子商务市场的另一个新兴力量腾讯拍拍网也正在实施免费策略。对于即将上线的百度C2C而言，要想旗开得胜，预计也难以绕过“免费关”。

　　如今，占据了行业“老大”地位的淘宝网在“3年免费”承诺到期后，逐渐开始实行收费模式。而曾经的“老大”TOM易趣却拥护起了免费策略。“此一时，彼一时”的策略在商场上司空见惯。然而，免费策略对TOM易趣来讲只能是“治标”，要想撼动淘宝网的市场地位、TOM易趣除了在免费上做文章外，还需在业务拓展、用户服务方面多做努力，这样才能改变目前窘境，在资本市场上赢得青睐，从而获得更大的发展。