日本夏露丽公司是利用聚会示范方式，销售女性内衣、胸罩、鞋袜等商
品而闻名的公司。它的售销方式是：以家庭聚会邀集亲朋好友，进行试穿、
试用，并加以推荐介绍。由于这种聚会示范售卖方式，避开了众多人群，适
合了日本妇女怕羞的心理，而且买者可以在很好的气氛中试穿，然后决定购
买，所以很受女性消费者的欢迎。
夏露丽公司为了发展这种示范售卖方式，还采取了一些具体措施：凡是
在聚会售卖中，购买商品在1 万日元以上的顾客，即有资格成为会员，目前
该公司在日本国内有130 万名会员。成为会员的人在下次购买商品时，可享
受25％的折扣。会员在3 个月内售卖该公司货物在40 万日元以上，且举办
过20 次家庭聚会售卖者，即可成为公司的特约店。目前该公司在日本国内有
2 万家特约店，规模庞大。特约店若在6 个月内，售卖成绩达300 万日元以
上，并且举办50 次以上家庭聚会销售，还可以升成代理店。若成为代理店，
商品进价可享受60％的折扣，进货价格为特约店进价的一半。该公司现有820
家代理店，其中有220 家成立公司组织，会员99％为女性。
由于该公司的出色经营和业余推销员的积极工作，其营业额不断增长，
1984 年达300 亿日元，1985 年达350 亿日元，成为一家稳定成长的企业。
