在台湾中部的彰化市，有一家新生实业工司，是专门制造“绿岛汽水”
的小型饮料厂商，虽已具有10 年多的产销经验，但其产品的销售地区，始终
局限于中部地区，而无法向南部及北部地区拓展。为了巩固和拓展绿岛牌饮
料的市场，该厂在销售促进方面，采取了“买一送一大请客”的手段。绿岛
的作法是在报纸广告中，印有一枚印花，让消费者剪下印花，寄回该公司换
取优待券，凭优待券向各零售店免费兑换一瓶。以后再改进为买一瓶才赠送
一瓶，不买则无赠送。
这一着，使其营业额，较前一年增加一倍，实收获了不少预期的效果，
（1）确实增进了销售数量，所增加的数量，超出了预计目标。
（2）扩大了销售市场，绿岛的销售网，原布置得尚不普遍。由于各地消
费者，不断地持优待券，向附近零售店指名洽购这种果汁，促使各地零售店
纷纷争取销售。无形中帮助它顺利地逐步建立了很普遍的销售网。（3）许许
多多持优待券的消费者，也在无形中替这种产品，做了许多扩大知名度、强
化指名率的义务广告。使这种具有代表性的产品，在消费的印象中生了根，
打下了基础。
上一篇：情书比赛的促销效果
