上海的多伦路上有一家专门销售陕西皮影的小店，生意非常红火，现在的月营业额在三万元以上。

★小店特色★

1.店内皮影种类多，制作精美。小店内的皮影有横刀立马的将军、含笑娇嗔的女子、文质彬彬的相公等数百个品种。最小的皮影就是人物头部的单件作品，虽然只有巴掌大小，但是人物的音容笑貌却都能跃然纸上。大皮影要数有故事情节的皮影组图，刘备、关羽、张飞的“桃园三结义”，红娘、张生与崔莺莺的西厢记等无不制作精美。

2.专售陕西皮影。陕西皮影造型精巧别致，刻工细腻，线条简练，施色考究，堪称中国皮影的上乘之作，不但具有极高的观赏价值，还具有收藏价值。除了出售现代陕西皮影，小店还搜集一些建国以前演出用的老皮影，也作为商品出售。

★开店条件及效益分析★

小店前期投资为10万元，其中5万元首批进货，房租3千元，装修费和增加的设施费用近2万元，其他用于流动资金。店铺面积20平方米即可。

皮影小店每月的经营成本大约1.5万元，每月销售额在3万元以上。一般的头像皮影价格在50元左右，组图按照数量和手工差异，价格从380元到10000元不等，金陵十二钗、福禄寿三星、十二生肖等一些单件作品价格在98元到188元之间。由于单件老皮影存世量稀少，价格可以超过新皮影数十倍。

★开店建议★

1.小店选址可以选择各地的古文化街，或是旅游景点，这样抓目标顾客相对容易一些。

2.在小店销售的皮影与在陕西当地销售旅游纪念品相比，制作更精细，作为艺术精品销售更容易得到认可，而且销路更广。

3.小店目标客户主要可以分为两类：一类顾客主要是用来作为艺术装饰，为即将乔迁的新居带来一些艺术的亮色。另一类则是以收藏为主，寻求一些具有升值潜力的皮影作品或者皮影信息。这类顾客多为常客，而且外国顾客居多。

★投资表★

铺面租金 约9万元

装修设备 1．5万元

公关费用 1万元

首次进货 5万元

总投资 约16．5万元

★运营表★

铺面租金 3万元

管理税费 7500元

水电杂费 2500元

员工工资 8000元

补充进货 3万元

每月收入 8．5万元

每月利润 约7000元