在这次新加坡举行的World Internet Summit大会上，有一个活动，叫World Internet Summit Challenge. 著名网络营销专家Stephen Pierce接受大会的挑战，要在4天时间内通过互联网为饥饿儿童募捐10万美金。这个活动的目的不仅仅是为饥饿儿童捐款， 同时也是向大会证明，通过网络赚钱的是可能的，而且，他还让大家看到，他是如何一步一步把这些钱募集过来的。整个募捐过程向大会在场的人员展示，并且解析操作的每一个具体步骤， 以便于在场的人士学习体会。

具体过程是这样的：

1. 首先Stephen Pierce向大家展示了他的网站，http://foragreatercause.org/，你可以在这个网页上下载一本他的“他是如何从破产到成为网络营销百万富翁”免费电子书。任何人只要留下名字和email地址，就可以下载一本他的电子书，他本人同时向这个基金捐一碗饭的钱；

2. 在你提交你的名字和email以后，他将让你看到另外一个网页，鼓动你捐款30美金。如果你同意捐款，他准备了一个信息产品，那是15个全球顶级专家和网络营销大师的视频和音频。只化30美金就可以看到这么多大师的讲课，我相信绝对是物有所值；

3. 接下来，他会给你发一个邮件。在这个邮件中，有他的电子书的下载连接。在这个电子书下载网页，他还鼓励你将这个募捐消息email告诉你的5个朋友。 这个email已经写好，你只要把你朋友的名字和email地址， 点击发送按钮就可以了；

4. 如果你在第一天没有捐款，他将再给你发一个email， 在这个email中，他将告诉你，这个世界上，有许多儿童因为没有食物而去世。在网页上， 他放上了一张很有名的照片：一只老鹰正等待一个非洲小孩死去而准备吃这个小孩尸体的照片。用这样的方式震撼你的心灵，鼓动你的捐款；如果你拿不出30美金，捐10美金，20美金也可以；

5. 如果你已经捐了款，他也会给你写一个email， 他募捐10万美金的目标还没有达到，继续鼓励你捐更多的钱。

6. 结果是这样的：12小时以后，他就募集了3万多美金，不到72小时，就有3000多个人购买了他的信息产品，通过网络募集了10万美金。这些钱，他当场捐献给了新加坡的一个慈善基金会。

在这整个过程中，我们可以看到：

1. 首先用免费赠送电子书的方法，获得你的email地址，这样他就可以以后影响到你；如果他已开始就请求你购买他的产品和捐款，相信当场购买的人会很少；

2. 用病毒营销的方法，鼓励你告诉你的朋友，再让你的朋友再搞告诉他的朋友。这样这个以消息就会像病毒一样传播出去了。为了让这个消息传播迅速，他甚至将email都你准备好了。采用病毒营销，传播载体必须有传播的价值，而且必须要容易传播。

3. 然后他用一张震撼心灵的照片来打动读者， 营造出悲情气氛。人的情绪对决定有很大的影响。

4. 接下来他再Up Sale，Down Sale等方法，争取募集更多的钱。

我认为这是一个非常成功的网络营销案例。 亲眼看到这个影响过程，我受益非浅。希望例子对你也有一点启示。