之一：北京开关厂

A.市场营销战略•管理策略

企业精神；团结拼搏，志在一流

管理理念：99+“1”=0（企业的一切工作以市场为导向，99项工作做好了，没有市场等于0；88项工作做好了，顾客不满意等于0；88项工作做好了，要抓住市场，要争取用户满意，必须从0开始。）

变型之一：全面市场导向1.建立用户导向责任链2设置“用户代表岗”3以晋升管理工资的激励机制

变型之二：强化研究开发 1.以市场为导向，加速产品结构调整

2.加强科技开发工作的三个连接，即：科技开发与市场，科技开发与销售，科技开发与生产

3.积极开展“产•学•研”协作工作

4.加大技术开发投入

B.备注

该厂分别与ABB集团公司和香港EMO公司合资成立“北京ABB高压开关设备有限公司”和“北京北益电工绝缘制品有限公司”

之二：恒源祥 A.市场营销战略•管理策略

1.创造名牌

2.敢为天下先

3.要考虑别人能赚多少钱（礼尚往来）

4.运用公益事业做贡献

B.备注

1.刘瑞棋在职之时

2.名牌是企业的灵魂，企业的形象，企业的标志，企业的无形资产。

之三：布兰尼尔航空公司 A.市场营销战略•管理

策略

1.以劳瑞自身聪明的头脑，敏锐的捕捉有用的信息。

2.过度的一种期望，要求非常的苛刻

3.过度的挥霍，走向衰退。

B.备注

劳瑞在任时，最终破产。

之四：奇异电子公司

A.市场营销战略•管理策略 六条经营哲学

1质量第一，顾客至上

2培养人本导向的工作氛围

3.加强企业内部信息交流，促进资讯共享，鼓励员工参与

4.尽可能减少组织结构的层次，制止组织中官僚主义作风的增长

5注重公司组织体制建设和改进，

6.努力奋斗，争创同行业一流水平

B.备注

在此，该公司每月一次业务汇报会，各部门主管都会将该部门好的，不好的汇报，求助各部门。 之五：西尔斯公司（全美最大商店）

A.市场营销战略•管理策略

首先布伦南敢于否定自己，所以激流勇退。

危难中的问题

1.追求大而全追求所谓的“未来世界百货公司”。

2.广告的宣传华而不实，不能取信于消费者。

马丁内斯临危受命时的改革策略 1.成立应急事务处理特别班子

2.精简机构，关闭113家西尔斯所属公司

3.改革服装营销策略，在广告宣传中树立其新形象

B.备注

爱德华布伦南在西尔斯面临困难时，激流勇退，并三顾茅庐请出年轻有为的马丁内斯，在

商业史上出演了“退一步海阔天空”的千古绝唱

之六：总源沙拉油公司（台湾）

A.市场营销战略•管理策略 陈书友雄心勃勃开创了该公司，却在公司蒸蒸日上的发展中败落的原因：用人失误，盲目运用当时发达国家采用的先进的管理方法“经营权和所有权相分离”

受聘的日本人中川生搬硬套管理方法，张冠李戴

B.备注

该公司由于经营不善，最终在1986年宣布破产。