闯夜人开场白：任何项目都没有太明显的好坏之分，最重要的就是看你能不能找到一个好的方法和渠道。

老杨靠网吧卖“火”咖啡

　　选择空白的网吧市场

　　说到选项目，老杨颇为自豪。他一直是通过在超市设立专柜销售产品，按照这个逻辑，项目应该在专柜销售的产品范围里找。但是上次来到创洽会，老杨却看上了一个“自动售饮机”项目。

　　自动售饮机在超市中难以运作，因为单从价格对比角度看，这个项目就不适合超市。但是老杨还是一下就买了6台自动售饮机（每台两万元）。因为老杨看好的是网吧市场。

　　老杨从自己周围的几家网吧开始，一家家去谈。别看网吧人流不多，但是很多人一坐至少是四五个钟头，虽然网吧里面有一些瓶装饮料，但是咖啡、椰奶这些饮品却没有。对于经常一待就是四五个钟头，甚至玩一个通宵的顾客来说，喝杯咖啡提神是再惬意不过的了。

　　老杨的机器优势是冷热饮都有，销售起来又方便。玩通宵的愿意喝咖啡，女孩子愿意喝椰奶，机器摆进去生意一直很火。

　　高利润两个月赚回成本

　　“机器虽然贵了点，但是，饮料的成本低。一杯咖啡卖两元，大家都觉得这点钱没什么。可是成本只有四五毛钱，剩下的都是利润。现在，每个月给网吧的费用相当于利润的一半，剩下的就是自己赚的。”老杨说。

　　最重要的，就是机器不用承担人力成本，有了简单问题可以自己修好，大问题公司还会派人修理。经营了两个多月，不但买机器的钱赚回来了，而且还看到了“回头钱”。

　　老杨一直有自己的生意，自动售饮机只是试着做做。白天，老杨正常工作，晚上，自己或者家里人去网吧取钱，和网吧结算清楚。生意好的时候，每个月他能够赚到近万元。

　　获得了成功以后，老杨又在寻找新的机会，他深有感触地说：“虽然我什么项目都看，但其实是在寻找和自己能够融合的项目，如果我能发现合适的渠道，项目也就十拿九稳了。”

闯夜人后话：这里提供两个个人信息：一是个人觉得在网吧卖糖果是个不错的项目，原因很简单，不吃东西光上网有点无聊，特别是女人上网时爱吃点零食，吃其他零食的话又腾不出手来，所以糖是最佳选择，卖的时候可以综合各种品牌的糖，以一元一小袋这样的组合包装来卖，这样物美价廉！当然这只是参考产品，也许你有更好的产品也可以试下。

二是网吧广告攻略，当然做这个行业你得跟网吧经营者保持良好关系，广告渠道，一是制作小广告牌在显示器旁（做快餐的最好用这种方法，还可以有外卖电话），二是屏幕背景广告！