奇，为罕见的、特殊的、非同寻常之意。大千世界，无奇不有。奇装异服、奇风异俗、奇珍异宝、奇禽怪兽、奇花异卉、奇谈怪论、奇闻轶事等等，凡与“奇”字沾边的事与物，无不引起人们的格外关注。

当然，这并不奇怪。好奇之心，人皆有之。受这种好奇心的驱使，人们不仅对神奇的事物兴趣盎然，而且对新奇的商品更是热情倍至。所以，在市场上新奇的商品要比一般性商品紧俏、畅销，甚至能名重天下，轰动一时。

20世纪70年代，一位匈牙利人发明了一种新颖的智力玩具——魔方，以其奇妙的魔力，在全世界掀起了波浪汹涌的购卖狂潮，市场销售量成倍翻番的急剧增长，在极短的时间内，便成了风靡全球的热销商品。它的发明人也由“贫困线”上，一跃跨进了世界巨富的行列。

毫无疑问，经销新奇的商品，是一项能够创造经营奇迹的买卖，但新奇商品的“奇迹效应”不是无限期的，它有一定的时间期限。当一种名贵的新奇商品大量面市，人们司空见惯之后，继续经销这种商品就与其他商品没有两样，如当年红遍世界的魔方，在今天的市场上再也见不到它昔日的风采了。所以，凭借经销新奇商品赚钱只是一种权宜之计，而不能作为一种长久之计。

另外，就生产企业而言，研制开发新奇产品虽是一种赚大钱的门道，但由于受种种因素和客观条件的限制，很多企业尽管能够开发出各种各样的新产品，可真正能够开发出一种罕见的、特殊的、非同寻常的并能引起市场轰动的新奇产品，却决非一件易事，甚至是可遇而不可求的事情。因此，单靠生产经营新奇商品赚钱，并不一定就是明智之举。

在“奇”字号这个门道里，凭借新奇商品赚钱只是—个小的侧面，更重要的是采取新奇的战略战术，这才是凭借“奇”字的主要途径。

在荷枪实弹、血刃相见的战场上，凡是善于设奇谋、用奇计、出奇兵、搞奇袭的一方，常常是屡战屡胜、屡建奇功的一方。因为，一般人都有着循规蹈矩的办事习惯，对客观事物的分析判断易受常规的制约和束缚。对此，勇于突破常规，大胆采用新招奇术者，通常能够出乎人们的意料之外，于人们始料不及之中出奇制胜，乘机渔利。

《孙子·势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷于天地，无竭于江河。”此话说白了就是善于用奇计出奇兵者，便可无敌于天下。其言在市场竞争中同样可以说是“放之四海而皆准”的真理。

用“奇”字，关键是要出奇兵、用奇计，出其不意，攻其不备，通过突然袭击来制服对手。但如何才能做到这一点，主要应从经营思想、经营方向、经营特色、经营策略、经营战术等五个方面出奇制胜。

其一，以奇新的经营思想制胜。发奇想，是能以设奇谋、发奇招的基础，也是出奇制胜的先决条件。独到的开创性的经营思想，往往能发掘出被人们忽略的蕴藏厚利的“富矿”。

例如，按照常规的经营思想，对研制开发出的新产品总是急不可待地投放市场，想依仗占先之势和垄断地位大赚其钱。然而，美国塞罗克斯公司的老板威尔逊却一反常规，大发奇想。

1945年，威尔逊手下的塞罗克斯公司还只是一个不起眼的“小不点”，但却出人意外地发明出了当时世界独一无二的复印机。最初，威尔逊并没有把这种市场饥渴的产品拿出去销售，而是以超出lo倍于成本的定价有意违反美国的《反暴利法》，让有关当局依法禁止出售。

初始，人们还以为他这种做法是自恃垄断地位，想乘火打劫，以至失算。错打了算盘。其实，这是威尔逊一个出奇的经营思想。他考虑到若把自己独有的新产品按正常价格投放市场，虽能畅销不衰，但由于产量非常有限，还不足以盈大利，唯有全部用于出租经营才能大赚其钱。

因此，他故意造成不准出售的事实，从而使实行出租经营合法化。由于威尔逊的复印机在当时的市场上绝无仅有，其出租经营同样倍受欢迎。为此，他凭着出租所获得的利润比按正常价格出售高出10倍以上。威尔逊这一新奇的经营思想，使他的塞罗克斯公司后来发展成了举世闻名的“复印机王国”。

其二，以奇异的经营方向制胜。一个经营者在选择经营方向时，若是人云亦云，人趋而趋，别人经营什么，自己也跟着经营什么；那么，则不可避免地要与别人撞车，卷入激烈的竞争旋涡，其结果往往是付出的代价不小，而获取的利润不大，搞不好还会担赔本的风险。如果，善于独辟蹊径，敢为天下先，选择与众不同的经营方向，则可以避开竞争的锋芒，以较小的代价，获得较大的利润。

希腊船王奥纳西斯的发迹史，可谓是—个很好的佐证。20世纪20年代，奥纳西斯刚刚在希腊企业界崭露头角，西方资本主义世界突然爆发一场史无前例的经济危机。很多企业纷纷破产，市场物价暴跌不止。

这时，非但没人敢于染指首当其冲、萧条最甚的船舶运输业，而且大批船主争先恐后地把自己拥有的船只廉价抛售，以图改弦更张。然而，奥纳西斯却反其道而行之，把经营方向转向众人告退而去的这片“空白地带”，不失时机地以极低的价格购买了6艘巨型货轮。

当这场经济危机一告结束，首当其冲、萧条最甚的船舶运输业却率先复苏，蓬勃发展，奥纳西斯的6艘巨轮顿时成了他的6座“浮动金矿”，并最终把他运抵到了希腊船王的宝座。

其三，以奇妙的经营特色制胜。寻常的、雷同的经营方式，对消费者不可能有特殊的吸引力，其经营结果—般很难有奇迹出现。而别具风格的、独树一帜的经营特色，则能够迎合消费者的好奇心，创造出非同凡响的经营奇迹。

20世纪之初，美国人吉姆·特纳飘洋过海，来到菲律宾首都马尼拉市开了一家餐厅。刚开始，他按照惯例招了一批漂亮姑娘和英俊小伙做服务员。由于马尼拉市餐厅林立，竞争激烈，使他那毫无特色的餐厅出师不利，经营艰难，随时面临着被淘汰的危险。

身在“虎狼”丛中，面对弱肉强食之危，吉姆·特纳经过苦思冥想之后，终于悟出了一个道理，自己的餐厅之所以超过不了对手，关键是缺乏独到于竞争对手之外的经营特色，对消费者没有特殊的吸引力。

为此，他改弦更张，辞退了所有漂亮姑娘和英俊小伙，招纳了一批身不过3尺的小矮人充当服务员，把自己的餐厅办成了世界独此一家的“小矮人”餐厅。他的小矮人服务员不仅能为顾客提供一套独创的矮人服务方式，还可为顾客即兴表演一些风趣的矮人节目。

这种奇妙的经营特色，为吉姆·特纳招徕了源源不断的生意。他的“小矮人”餐厅不只是成了他的摇钱树，同时还成了菲律宾首都的“一绝”，凡是到马尼拉市的游客，无不慕名前去风光一回。

其四，以奇特的经营策略制胜。在市场经营过程中，若是采取通常的经营策略，往往会因与竞争对手相比没有什么高明之处，不能引起人们的特别注意，以至难奏奇效。而采取罕见的、与众不同的经营策略，则常常能够一鸣惊人，建功立业。

在处理积压库存商品时，绝大多数经营者所采取的策略无非是不顾血本，大幅度削价抛售，但湖北省某贸易中心的经营策略却非常独特。

1985年，他们在处理一批库存积压商品过程中，实行“原价销售、今日购买、他年还钱”的经营策略，退款期限共分为3种：满1年者，退款15％；满2年者，退款30％；满6年者，退款100％。顾客可从中任选一种，并由公证机关开具公证书和退款凭证。

这种奇特的经营策略一经实施，随之产生不同凡响的效果，出现了顾客抢购库存积压商品的风潮。在短短的5天时间内，就按原价把全部库存积压商品倾销一空，共获121万元的销售收入和15万元的经营利润。

尔后几年，他们运用这笔“死而复活”的流动资金所创收的利润，除了分期退还完顾客的全部价款外，自己还尽得纯利80多万元。

其五，以奇袭的经营战术制胜。奇袭，是“出其不意、攻其不备”的一种主要战术。在商战场上，若能抓住竞争对手的薄弱环节，在充分作好准备的前提下，采取突然袭击的战术，可以乘其猝不及防之际，一举战而胜之。

1988年，云南昆明有位私营家具制造商胡老板，正在为自己的家具销路不畅犯愁的当儿，忽闻广东有个大型家具厂要在昆明召开订货会。遂眉头一皱，计上心来。

胡老板先偷偷来到这个家具厂预定的宾馆，把宾馆楼前的停车坪租用一块作为展览场地。待到这个家具厂的订货会正式召开的前夜，他便把自己预先特地制作的各式新潮家具样品，悄悄地运抵到预先租下的展览场地，连同准备好的各种宣传推销广告一起加以精心布置。

次日凌晨，当阳光照亮大地，来至全国各地的300余名客商一睁开眼睛，信步走出房间，最先看到的是胡老板的各式家具样品，遂不由自主地上前用心观赏，洽谈订货。

与此同时，广东那个家具厂的人员却被这种仿佛从天而降的场面惊呆了，面对这个“半道杀出的程咬金”竟束手无策，不知如何应对是好，只得眼睁睁地看着大批订货单落入了对方的手中，自己只剩下个“可怜年年压金线，为他人做嫁衣裳”的悲叹。

胡老板靠着“奇袭”这一狠招，拿到了足以使全年产量无须发愁的订单，而遭到奇袭的对方不仅订货量比预定的大打折扣，并且还花费了几十万元的会务费，实在是吃亏不小。

在“奇”字号这个门道里，所讲的出奇能以制胜，但这“奇”字，决不是越离奇越好，距离常规和超出人们意料越远越好。奇，必须“奇”得有理有道， “奇”得符合客观实际，“奇”得与预期的目标相一致，做到切实可行，且行之有效。假若，不顾现实条件，不讲客观规律，不问实际效果，片面地强调一个“奇”字，其结果极有可能事与愿违。

1993年，据新闻媒介报道：广州市有位经营餐厅的涂某，为追求以奇制胜的效果，开办了全市独领风骚的珍禽异兽餐厅，以吸引顾客，牟取暴利。

涂某这一奇招，也确实颇具奇效。他的餐厅一开张，便顾客盈门，生意火爆，但由于他没有“奇”到点子上，而是“奇”到了歪道上，因而好景不长。

这个涂某用来以飨顾客的东北虎、金钱豹和穿山甲等均属国家法律保护的珍贵动物，岂能任人任意吞噬。正当他不亦乐乎地以“奇”大把捞钱之时，被有关部门察觉，他的餐厅当即被依法查封，本人也被送进了“高墙大院”，所赚的“银子”全部吐了出来不说，还搭上了自己的老本和自由。

由此可见，以奇制胜，决不是以胡“奇”、乱“奇”制胜，“奇”得无理无道，必定会自食“奇”果。另外，这个“奇”字，还必须是在罕见的、特殊的、非同寻常的情况下，才能显奇效和奏奇功，也可以说是在最初的期限内并独创地运用时，才能体现出巨大的赚钱效应。假如，一个奇谋或一套奇术，不断循环往复地运用下去；或者是一见到别人耍出的奇谋或奇术大显神威，你也去模仿，我也去效法，大家一哄而起，见“奇”就上，这样大家都“奇”到—起了，人们都司空见惯了，也就不足为奇。没有了“奇”的存在，自然就没有了奇效和奇功的存在。

实质上，出奇制胜的策略，一般只能在一时一事上和特定环境下才能发挥卓绝的作用。作为一个经营者假如单凭一个“奇”字纵横天下，这既不现实，也成功不了。所以，还必须懂得“奇正相生”之道，即把以奇制胜与正常进攻相互结合，交替使用。这样才能“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。