在大城市旧书市场颇具规模；中小城市也有个体书商从事旧书经营。一些出售旧书旧杂志的书摊更为多见。随着投资收藏品的人愈来愈多，古旧图书也受到收藏者的青睐。尤其是一些价格低廉的旧书投入市场，很受低薪阶层的欢迎。旧书的经营颇具潜力，国有书店对此尚嫌薄弱。作为另一种赚钱途径，不妨一试。

旧书经营，顾名思义，是专门从事旧书的收购和出售的业务，并非将滞销书打折出售。日本的书商在旧书经营上颇有经验，可作借鉴。日本的八王子常有一家生意兴隆的旧书连锁公司，创办者叫坂本孝。这家公司的各连锁店，一年３６５天每天２４小时营业。不管是什么人在什么时候，只要走进他的众多连锁店中的任何一家书店，都能买到曾经畅销日本书市的各种热门书刊。最能吸引人的自然是价格低廉，各种书一律为１００日元，这个售价只是一本普通图书的五分之一甚至十分之一。不管是哪本畅销书，时间不长就能在坂本孝的随便一家连锁旧书店里找到。所以，路过书店的行人总是喜欢拐进书店来浏览一番，看看是否有自己中意的旧书，且常常能够满意而归。坂本孝的旧书连锁店出售的旧书不仅价格便宜，上架速度快，而且门类齐全，排列整齐，选购极为方便。

开书店，尤其旧书书店，保证充足的货源，做到好书供应不断，这是十分重要的，否则，就会成为“无米之炊”。为此，坂本孝旧书连锁公司十分重视对旧书的收购。坂本孝说：“我们的上帝有两个，一个是来购书的读者，另一个就是来出售旧书供应者。”卖书者到了这里也是“上帝”，即使他只有一本书要卖也同样不会受到一点冷落。如果是有人提着一大袋子书刊走进来，就会有许多店员笑容满面地出来迎接，并领进店门，帮着整理书刊。

旧书连锁公司收购旧书以来，并不是马上进行整理上架，而是立即予以加工“整容”翻新，即使收购进来的是“蓬头垢面”的旧书，经过一番“美容”后马上就变得焕然一新了。读者用极少的钱卖到同新书差不多一样的好书，自然会蜂涌而至，书商也从“薄利多销”中得到好处。

中国经验和成功事例

杨玲珑从文章中得知，旧书行业已经基本属于夕阳行业，传统销售发展空间不大，只有创新才能争取—定的前景。于是，她每天穿梭于与书有关的场所，终于在—家古籍书店中看到了一线曙光。

“古籍当然都是旧书了，但他们却能把一些‘烂书’做得很美观，让人看着就想买。—打听才了解到一些旧书整容知识，这给了我很大启发：旧书不能局限在‘旧’里，可以在旧书的‘新’上做文章。同样的价钱买更新的旧书，顾客肯定会更喜欢。”于是，杨玲珑采购了砂纸机、洗涤剂等整容工具，关起门来为旧书搞整容。用砂纸机磨书口，用洗涤剂擦拭封面，夹带的CD用研磨机磨去伤痕。不到—星期，上万本旧书焕然—新。杨玲珑的脸上也渐渐有了笑容。

之后，杨玲珑没有立即重新开张，而是在宣传上打起了主意。她请“文化人”帮忙写了—份宣传稿，印了数千张宣传单到街头发放。这在如今旧书店里是绝无仅有的，而且这招很奏效，重新开张的小店又变得人潮涌动。接着，杨玲珑仍然不断推出新的形式，给人们流连的理由。比如，为顾客提供旧书翻新服务；区别于其他书店，允许读者在店里任意浏览，哪怕把一本书看完，等等。此外，杨玲珑收购旧书的标准也变得与众不同：主要按图书的外观来认定它的价值。整洁的旧书以定价的20％收进；有明显污迹的旧书降为5％一10％；若是缺封套或内页有注语，其价值就只能为零。因为杨玲珑认为：既然要在旧书的“新”上做文章，就必须做到突出，彻底地把自己与其他旧书店区别开来。而就是这样的差别，让杨玲珑在之后的半年里赚了20多万元。

这一步的成功印证了创业战略的另一个要素——定位选择。它不仅决定企业应该开展哪些运营活动，而且还决定各项活动之间如何关联，从而明确自己的核心特色。杨玲珑的定位选择就是“新”，而且无论是旧书本身，还是宣传、收购环节，都突出了“新”。从而确立了自己的核心特色，寻找到了新的机会。