一天下午，两个女孩到店里挑风筝。我帮她们装好线准备试飞时，一个女孩着急的说：“快点吧，天黑了就放不了了。”女孩的话不经意间提醒了我，我想起在网上看到过一种夜间放的“夜风筝”，在风筝上加一个小小的光电管，风筝便可以在夜晚的天空中闪闪发光。

　　送走两个女孩后，我马上联系有生产夜风筝专利技术的厂家，并根据自己收集的资枓，在风箏的材质、款式上做了些修改，并订做了一批“夜风筝”。接着我把店重新装修了一下，将一些风筝的典故传说、夜风箏的图片精心装裱后挂在墙上，并打出“纸鸢记”的招牌，请人写上“专业经营夜风箏”的海报。

　 “纸鸢记”夜风筝专卖店一“出世”，就得到了很多顾客的青睐。到公园玩的人很多都要买个风筝，我的店装修别致，又打出了“专卖”的旗号，非常引人注目，大多数人都会抱着好奇的心情来店里买个夜风筝放着玩。一到晚上，放普通风箏的人不得不收线准备回家时，天空中却还星星点点地亮着我店的夜风筝。放风筝的人相互一问，就是最好的口碑了，很多人甚至开车来买我店里“会发光的风筝”。短短二十多天里，我居然靠卖夜风筝赚到了8000多元钱。

后来，由于成本不高，许多店也卖起了“夜风筝”，我的独家优势丧失了，利润也降了下来。有天晚上我放了一个老鹰的“夜风筝”，看着天上的风筝忽然间想到了个办法：利用“夜风筝”给自己的店打广告。我找厂家订做了100个夜风筝，风箏上的光电管组成“纸鸢记”几个字和店里的电话号码，然后把风筝送给附近的小朋友放上天空。到了晚上，夜空里到处是我家的店名和联系电话，我的店再一次名声大振。

做生意应该视线宽一点，心思多一点，因为顾客的举手投足间都会向你显示出某种信息。