让营销人员最头痛的是，往往还没等他把话说完，对方已经把他赶了出来。下面几个小的营销技巧，也许会对他们有所帮助。

　　一、减少顾客的选择权。在顾客做决定时，要让他们只有两个选择，要么选择“是的，我会买”，要么“不，我不买”。别担心因为提问“你要哪个”而丧失顾客。你给顾客的选择越多，往往他就会越犹豫，并最终放弃购买。

　　二、把产品价格进行分解。为了突出产品的低成本，你可把它的价格分解成最小的时间段来表述。比如，对一件一年花费325美元的产品，你在广告词里说：“每天只花90美分，就可以享受它的舒适。”

　　三、在交易即将完成的时候，出其不意地给顾客一些奖励。这样做，可以防止他们在最后一刻变卦。

　　四、把最好的小广告印成明信片，邮寄给你的目标客户。明信片价钱不贵，而且使用方便。即使平时不看广告的人，大多数也会浏览一下别人送来的明信片。

　　五、只提问题的人多数不买东西，对此要善加利用。不要只是简单地回答问题，你的答案里，应该包含劝说他们购买的理由。然后询问他们是否购买，或者准确告诉他们，如何订购。

　　六、收集顾客的感谢信，然后在所有的广告中使用它。感谢信是你的产品和服务质量可*的证据。为了达到最佳效果，只使用那些说你的产品给顾客带来了最大享受的感谢信。

　　七、不断试验和评估所有用于推广产品的方法。把广告预算的80%投入到已证明有效的推广活动，另外的20%，尝试新的途径。这个方法帮很多生意人在竞争激烈的市场中，赢得了优势。

　　八、迅速、积极地处理顾客投诉，尽量保持和他们的关系，不要只顾眼前利益。这样，今后他们就会用“持续购买”和“向朋友推荐”的方式回报你，而不是把他们不愉快的经历告诉所有人，让你失去潜在顾客。