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投资特点:

1.投入小:一台“抽油烟机蒸汽清洗器”1230元!

2.市场稳定:抽油烟机使用一段时间后都需要做彻底的清洗!

3.市场巨大:抽油烟机的普通率达到98%以上,更不用说还有大大小小的餐馆饭店!如果算上排风扇,燃气灶的清洗,市场大的惊人!

4.易操作:根本不需要拆卸抽油烟机!无需专业技术,一人即可操作!清洗一台抽油烟机全部用时20分钟左右！

5.效益高:清洗一台家庭用的抽油烟机平均收费45元!饭店用的抽油烟机平均收费500以上!一天的纯利润至少200元以上!

6.专业:市场上没有一家专业的抽油烟机清洗公司!竞争对手根本没有!

投资条件：

1.一间办公室在家办公也可。

2.一部电话。

3.几名工人，或者自己一人也可。

4.投资可大可小，建设一只几台机子的正规清洗团队投资也只有几千元。

效益估算：

1.一台机子1230元。

2.一天清洗10台，家庭用的抽油烟机收费45-60元，饭店酒店用的抽油烟机收费500-1000元以上,月收入至少也在5000-20000元.

3.如果有三台以上月纯利最低一万以上。

4.成本很少基本可以忽略不计。

市场运作：

1.收费明确合理。

2.餐馆、饭店、酒店实行包月服务。

3.建立客户服务卡。

4.服务要好,培育老客户重复消费和良好的口碑。

5.操作正规,树立良好的诚信。

稳中求胜，先用一台机子打开市场，投石问路，基本毫无风险

市场调查：抽油烟机清洗市场有多大？

据调查，大中城市家庭抽油烟机普及率达98%以上!

目前只有"游击队"和家政公司担当清洗任务。由于清洗费时,费力,拆卸还需要掌握一定的技术！如果"游击队"收费在30元左右基本不赚钱,游击队主要牟取利润的手段靠拆换件,声称各种配件损坏需要更换来赚取配件钱,信誉非常的低,深受市场厌恶!如果正规，游击队基本上难以生存!

家政公司要么只洗表面收费相对低一些,如果拆洗收费基本在100元左右,普通家庭基本不接受家政公司拆解清洗的服务,而只接受表面清洗,但是油烟机效率低主要是叶轮沉积厚厚的油污所致,如果只洗表面根本不能实际解决问题!

如果一个家庭一年最低只清洗两次算,市场大的惊人!

抽油烟机清洗具有重复性,不可能清洗一次一劳永逸,所以说市场是非常巨大和稳定的!

2.投入有多大?

建议你试做,等对市场有了一定的了解和把握后再扩大规模,规模大小主要和你的管理能力有关,目前以规模10人左右的团队居多。

投资一台“抽油烟机蒸汽清洗器”1230元/台，另外安装电话，租办公地点，在家办公也可，交通工具一部自行车，全部投资只在一千多元。

3. 技术好掌握吗?

根本不需要任何技术,人人是专业的油烟机清洗高手!无论任何牌子，无论任何结构的油烟机都无需拆解！在5-10分钟左右就可做到内外干净如新！

4.投入这个项目效益好吗?

以一台机子为例:一天清洗10台,一台收费45-60元,月收入至少在5000千以上!

如果投资三台以上,月收入至少在1万以上!

而且市场会越做越大,非常稳定!是投入小回报高且稳定的投资项目了!

5.是否能成功,会赔钱吗?

首先我们建议你先做一人一台机子,一台机子投入1230元,按清洗一台只收费45元算,最慢,最笨也会在几天时间就收回全部成本!基本上可以说风险全无!

试想抽油烟机清洗市场,即使你不做也照样有许多人在做,有听说做这个项目赔钱的吗?更不用说你使用的是目前最先进的"油烟快速清洗机"更专业,更快速,清洗效果一流!竞争对手基本没有,开展业务当天就有高收入。

但是但是我们也要强调“世上没有摇钱树,天上不会掉馅饼”，一切利润都是要去实施和努力才能取得!任何项目也都不会一帆风顺,所以在选择项目和分析市场上都要实事求是,脚踏实地!

6.做这个项目需要注意的是什么？

"油烟清洗项目"是一个典型的服务行业项目!

服务行业最根本的两点就是:服务质量和服务态度,也就是说质量和态度决定着你是否能够成功,是否能够做大,是否能够做强!大街上有许多的服务项目,为什么有些人不仅做的大而且还非常的赚钱,为什么大部分人不仅做的小而且效益还比较差,归根到底就是:服务质量和服务态度上的区别!

所以这个项目成功的要决就是服务质量好和服务态度好！

7.清洗效果如何？

可以肯定的是清洗效果非常的好!

1.实质检测: 我们抽样对已经使用了两年而且污染非常严重的抽油烟机做测试：使用“抽油烟机蒸汽清洗器”洗后的各项指标：“油脂分离度”、“气味分离度”、“分量”、“分压”、“噪声”、“效率”各项指标均接近标准值！

2.直观检测: 油烟机的外部，表面清爽、洁净没有一点油污；油烟机的内部，叶轮，内壁均不见任何油污，内部恢复油烟机本来颜色，继续对准内部喷强压蒸汽，从排油口滴出洁净清水，水中不含一丝油污。

8.清洗一台收费多少?

有许多客户在没有进“抽油烟机蒸汽清洗器”前总爱打电话咨询:我清洗一台机子收费多少钱呢?那么这个问题我们只能回答:你根据当地的消费水平和市场接受程度来收费,具体灵活掌握!

因为各地的消费水平不同,就目前来看我们的老客户基本上是收费45元/台,市场反响非常的好!事实上，如果你从事过这个行业你一定知道目前市场上除了特别特别老型的油烟机以外，收费基本上是45元—100元不等，也就是说45元是最基本的收费了！再低于这个收费标准的基本上没有或者说太少太少！

另外更值得一提的是,由于我们的“抽油烟机蒸汽清洗器”是采用高压高温蒸汽来清洗,无论浅罩型,深罩型及柜罩型还是中式、欧式的清洗难度都是一样的容易,成本都是一样,时间也基本差不多,所以收费最好能够定价,这样比较便于业务的推广和诚信的建立!

项目分析：专业清洗业务市场大！

据了解，即使最小的县城目前也有数万台抽油烟机，每家一年清洗两次，一次按40元计算，一个家庭就是40元，数万个家庭，可以达到百万多元，无疑这是个巨大的市场。更不用说抽油烟机普及率达98%以上的大中城市了！目前走街串巷清洗抽油烟机的人，一般只随身携带一瓶清洗剂、两块抹布、一个塑料盆、螺丝刀之类，再向主人家要点热水，就开始清洗工作。这种“游击队”总让人放心不下，人们还是希望“专业队”进入抽油烟机清洗市场。

抽油烟机清洗市场亟待规范

马路边上的"清洗"游击队在全国各大中型城市的社区街道上"待命"。如果碰到一位问询者，很客气的和来访者讨价还价。一旦谈好价格，便上门服务清洗。其间的服务真是变化多端。很普遍的做法是更换硬件设备，其实本来也没有什么硬件坏掉。这些人会找很多理由往上加钱，更有甚者洗到一半，如果不加钱就不负责安装。

用户对抽油烟机清洗最关注的焦点:

1.非常反对拆卸清洗！

原因是现在的抽油烟机都比较贵，拆卸易损坏！因为抽油烟机都是在生产线上做的装配，对密封要求非常的高，要是密封不严密的话，你家的抽油烟机肯定是四周都在滴油，而且根本吸不起油烟，性能会大大下降！

抽油烟机随着使用时间的加长，里面的密封圈受热，早已变型，如果拆开，根本无法复原，“游击队”清洗的时候，要么要求你高价换新的，要么直接剪掉一截再装上，要不他根本就装不上，所以说只要是拆卸过的抽油烟机性能肯定下降，多拆卸几次抽油烟机基本就接近报废！

2.非常反对清洗时间过长

原因是现在人的生活节奏很快，谁也没有时间在家等你清洗一台油烟机花上个两三个小时！

更不用说年轻人更是没有时间，老年人在家陪你洗上个几个小时，人家的安全也不放心。

所以说用户非常欢迎不拆卸，清洗速度快的专业清洗！

“抽油烟机蒸汽清洗器”最具竞争力的两点：

1.任何牌子，任何结构的抽油烟机都无需拆卸！

也就是说抽油烟机在原来的位置，不做任何的挪动，移动，拆动。

2.清洗速度快！

一台很脏的抽油烟机也只需要20分钟左右就可把内部和外部清洗的干干净净！

目前市场上没有一家专业的抽油烟机清洗公司，你的竞争对手根本没有！投资专业清洗油烟机项目正当时！

推广方法：市场推广方法！

1.派发名片：一：印制名片在小区里大量派发。二：在早市上派发，一般早市时间在早晨6-8点，多是家庭主妇，主男买菜时间目标客户准确，效果奇好。

2.当地网络：在当地的各个网站上刊登服务信息，如：便民网，资讯网，口碑网等相关分类栏目里都可以免费刊登的，效果也是非常好，现在很多人都爱在网上找信息和服务。

3.口碑相传：在给客户服务时可要求客户帮忙传介绍，此方法也有一定的效果。

4. 媒体广告：报纸上登服务广告，一般分类栏目十几个字以内的广告收费30元左右，暂时可不作考虑。

5. 在小区和街道报纸阅览处张贴专业油烟机清洗的海报或广告,这种方式效果非常显著,信用较高,受普通家庭的欢迎,可以提升公司形象!

7. 沿街餐馆,餐馆的油烟机非常难清洗是出了名了的,基本上没有人愿意接它们的活,但是从他们身上入手,可以迅速占据人气,也非常有好的示范作用,俗话说:"榜样的力量是无穷的"就是这个道理.这种入手方法一旦局面打开,市场业务应接不暇!

二,实际操作:

当采用以上方法接到数量众多的业务我们就要进入实际操作阶段了,在实际操作阶段根据已经成功的例子我们建议你注意以下几点:

1.服装最好要统一,有明显标识，这样给人感觉就是一种专业的形象，有助于区别市场上的“游击队”。

2.服务要专业:进客户家的门要主动套鞋套,不随便动客户家的东西,不喝客户家的水,不抽客户的烟,不要东瞄西瞄等。从细节上要给人以训练有素，素质高的专业形象。

3。赠送业务：在清洗油烟机的同时要一并把客户家的燃气灶一并清洗，遇到烟道有赌现象的也要主动疏通不另加钱，给客户一种价超所值的消费印象，不怕不成回头客。

4。收费要明码标价：这样给人感觉正规，可靠，无欺诈。切忌价格不统一，如果污染的确严重的清洗前就要把价格讲清楚。

三，后期服务：

做完了推广，实际操作就进入到最后一个环节后期服务了，后期服务在开展油烟机快速清洗业中尤为重要，直接关系到客户的重复消费和口碑上，因为老客满意后会给我们介绍非常多的新客户，所以后期服务必须引起我们足够的重视！

1.电话回访，定期做电话回访有助于增进客户间的沟通，能明显提升我们的专业形象，提高顾客对我们的信任，以及为客户解决实际问题。

2.免费赠送，为客户清洗了几次后，适当给老客户赠送几次免费清洗，这样既优惠了客户也避免老客户要求价格降低的为难要求。

3.为客户建档,做好新客户的跟踪,可以有迅速提升老客户固定客户的数量。

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