在我国很多中小城市里，摩托车都是人们出行的重要交通工具。骑摩托车的人都知道，冬天由于温度低，加上骑车时风特别大，十几分钟就会如坠冰窖，浑身发冷。长期骑摩托车，如果不注意腿部的保暖，会诱发关节炎、老寒腿等相关疾病。针对这一问题，市场上有很多摩托车护具产品，从质地看有棉质、皮质、毛绒等，但这些产品的主要卖点是保暖，利用的是人体自身的温度。但对于一些体寒的人而言，这些都不能从根本上达到保暖的要求。

　　赵义群是北京某科技公司的产品开发部经理，去年冬天，他的朋友骑摩托车到家里找他，落座后很久才暖和过来。这让赵义群想到，既然摩托车电机能够发电，为什么不能用电来取暖呢？经过上百次试验后，赵义群制成了热量合适的电热布，掌握了用涂层的配方和厚度调节温度的方法，并通过布线使发热均匀，可以把温度控制在50度左右。

　　现在，某科技公司已经把赵义群开发的摩托车用品进行批量生产，主要包括电暖手套和电暖护膝等护具产品。这种产品的特点是以摩托车的发电机为动力，不额外消耗其他能源，使骑车人在寒冷的冬天骑车时仍能潇洒自如，不被严寒所困扰。

　　在产品的销售上，该公司独辟蹊径，决定主打礼品市场。从亲情、爱情、友情方面加以宣传和引导，建议消费者把产品作为礼物买给亲人，很快新品销量大增。后来他们又抓住消费者的感情需求，从注重亲朋的健康和安全方面来打动顾客，给产品赋予了一定的感情色彩。针对消费者的从众心理，赵义群的公司主要从低价促销打开市场入手，比如，北京郊区很多农民出行都喜欢骑摩托车，往往一两人就能将产品信息传遍一个村，带动的购买能力非常强。

　　摩托车护具的销售还可以与摩托车销售处和配件销售维修处建立联系，通过张贴宣传画等方式进行互动销售。同时，可还利用冬天摩托车销售商广告力度较大的特点，主动与他们合作进行借力宣传。　　

摩托车电暖护具市场空间较大，而且在城乡各地都有发展空间，前景非常好。但由于产品的季节性比较强，在订货时要注意产品的实际市场需求量，提前做好市场调查，防止盲目进货，造成商品积压。

货源百度里查