高产四季芽苗菜

芽菜在我国有悠久的栽培历史，自古以来种类繁多，1990年《中国农业百科全书·蔬菜卷》将其正式列为15类蔬菜之一。凡利用植物种子、根、茎、枝条等繁殖材料，在弱光或黑暗条件下，直接培养出可供食用的嫩苗、芽球、幼茎、或幼梢等均可称为芽菜。

近年来，随着生活水平的提高，人们对蔬菜的需求已不仅仅满足于产品的充足供应，而更关注蔬菜品种的新颖性、多样性、外形观感、风味口感、营养保健、食用安全性等质量因素，作为营养丰富、质地脆嫩、风味独特和无公害的芽菜，备受消费者青睐，已成为一类新型高档蔬菜和绿色健康食品。芽菜的研究和生产，已进入了绿色蔬菜的范畴，据权威专家分析，芽苗菜生产将成为二十一世纪国际农产品市场中最具发展前途的新兴蔬菜产业之一。

芽苗菜开发的市场魅力具体体现在以下几个方面：

芽苗菜是世界公认的无污染、洁净卫生、食用安全的绿色蔬菜

芽苗菜在室内、大棚温室等人工控制的环境中无土栽培，不受外界环境污染，不施化肥、农药，完全达到绿色蔬菜生产要求,已通过国家权威部门检测。

芽苗菜品种丰富，种源不愁

香椿、花生、绿豆、萝卜、荞麦、豌豆、豇豆、韭菜、苜蓿、向日葵、相思豆等种子都可培植芽苗菜，三十多个品种，花色多，种类全，特色品种仍在不断推出。

农业部检测报告

芽苗菜技术简单易学，生产不受场地、气候条件等环境因素影响

闲置民房、空闲厂房、温室大棚、庭院空地，无论南北各地，城镇乡村，一年四季均可生产。

芽苗菜生产条件简单，生产方式灵活多样

只要一块空闲场地，无需专用设备，仅需建造支架及购置必要的培养器具、喷雾器等简易设施、工具等，盘栽、盒栽、箱栽、假植囤栽、软化栽培均可，既可无土栽培，又可土壤栽培；既可平面栽培，又可立体栽培。

芽苗菜营养丰富，具有药用及保健功效

芽苗菜富含多种人体所需且极易被吸收的营养成分，营养价值高且热量低，老少皆宜。芽苗菜中含有丰富的膳食纤维、矿物质、微量元素和多种维生素等营养成分，具有调理人体机能，消除疾病发生的作用，可以抗疲劳、抗衰老、抗癌症、促进消化、减肥、降血脂、降血糖、排毒养颜等多种保健功效。

芽苗菜市场需求量大，销售渠道广，不愁销路

可供生产的畅销品种有30多个，产品可轻松进入农贸市场、超市、菜市场，批发零售均可，中高档品种可直接销往宾馆、酒店，还可批量直销学校、厂矿、机关等企事业单位食堂。无论城市还是乡镇集市，芽苗菜销路好，市场前景广阔。

芽苗菜生产周期短，投资回报快

一般每茬仅需6—15天，每年可生产20—40茬，而且可以采用多层立体栽培，生产效率高。占地1平方米的香椿芽苗菜立体多层栽培，每年可种20—30茬，收入1.5—2万元，相当于种一亩地的普通蔬菜收入。

芽苗菜生产成本低，经济效益高

生产成本主要是种子费用，一般成本在0.2—0.5元/斤，销售利润都在500%以上，投入产出比高，利润丰厚。投资规模可大可小，既可家庭作坊式生产，也可规模化经营，农村城市均可。普通作坊式生产，投资仅需几百元，特别适合农村居民、城市下岗待业人员创业。

此项目操作企业是：北京中农四季农业科学研究院，但网上普遍反映其种子发芽率没有它说的那么高，有很多人上当受骗，当作个人经验，大家要谨慎，以免上当！

如果你在项目考查过程当中，发现了一些骗子公司或者骗人项目，不妨在这里贡献出来，避免更多的闯友受骗上当！！！！

前几年很流行，现在已经有点过时的魔豆产品（一种豆芽上能长字（在豆子的种子中利用激光技术刻上），用易拉罐精装的礼品类精品），本人读书时曾买来种过，效果很差，字体又不清晰，像用刀刻上的很丑陋，并不如其说明书上所说的那么神奇，请看上此产品的闯客投资时谨慎！

　　寒冬的雪灾终于过去了，窗外的阳光正明媚，这时我想起前几天参加市科技局举办的一个信息化研讨会，其中一个话题是为什么ERP建设失败率偏高？最受大家关注的是关于ERP选型中种种阳光下的陷阱。企业面对陌生的ERP软件与服务，稍不留神便会掉进软件厂商的陷阱中去。这里我把研讨会上一些讨论焦点与大家分享一下。看看网友如何说自已的故事？

　　软件卖出白菜价企业为低价陷井买单

　　最近在网上看到网友讲述这样的一个真实故事，刚开始公司刚刚起步，公司的规模很小，功能不是很复杂，所以，在公司选型的过程中，主要考虑的是价格。在挑选合作伙伴时，选择了一个比较小的ERP软件提供商，软件价格跟实施费用大概6万左右，而且，没有用户数的限制。

　　但是，项目实施了近一年之久，依然还是没有什么起色，实施方一直在修改程序。客户现在才发现，自己竟然成为了他们软件公司的试验田。很多功能他们根本没使用过，如产能管理等模块，就拿他们企业当作靶子，练身手。企业领导知道事情真相后，立即跟这家软件公司翻了眼，把他们“赶出”了公司。不过，刚开始投入的3万元钱也打了水漂，企业只好当作花钱买了个教训。

　　事后他们进行了总结，知道ERP项目还是应该选择一个实力比较雄厚的软件公司为好，不能光看价格，而不考虑合作伙伴的实力。所以，在ERP项目再次重新进行的时候，他们在选型时就学聪明了，不再价格问题上打转了，重点考察软件提供商的实力与ERP软件的功能上，不再为了节省一些小钱而忽视了其他一些更加重要的东西。

　　双方激辩到底孰是孰非企业抱怨商家叫屈

　　这是软件低价倾销，拉拢客户的一个典型案例，软件卖出了白菜价，这本应是企业客户喜闻乐见的事情。但事实上，在研讨会上无论是软件厂商还是企业客户都对此抱怨和声讨。现在的ERP产品一家比一家低价，企业的抱怨是实施案例的失败越来越多，从而对软件厂商代表发出阵阵的声讨。而ERP厂商的代表则在大喊冤屈：大家都把价格叫得这么低，价格的背后又隐藏着哪些猫腻呢？

　　正所谓“公说公有理，婆说婆有理。”市场的一个法则是追求合理利润，任何企业都以商业利益为主要目的，软件厂商也不例外。显然，不赚钱或者赔本的ERP项目，从签约之日起就已埋下了失败的种子。现在我们回到研讨会上各方代表声讨的焦点问题上，为什么ERP软件的价格这么低？

　　（1）厂商唯签单至上的考核制度加速降价潮

　　ERP软件卖出了白菜价，软件厂商也感到辛酸和无奈。在销售业绩压力之下，销售人员的心态开始扭曲，唯有加速降价以抢到单子。有些软件厂商甚至采取了不可思议的竞价策略：采取超低报价或者说零报价，先争取到客户再说。实际上，当软件厂商的利润难以支持的时候，伴随着降低实施质量也是无可避免的事情了。

　　一位销售顾问的代表说：现在软件厂商唯业绩考核论，一切都以项目签单为主，调研做得如何深入认真，项目解决方案写得再怎样好，拿不到项目一切都是白搭。因此，在白热化的竞争下，某些ERP厂商销售人员不考虑实施成本，只求能拿下单子就好。ERP软件销售和其他商品不同，一个软件100万可以卖、50万同样可以卖，差异就在于解决了什么企业的问题，用什么样的实施服务过程。

　　某些ERP厂商的销售顾问，在客户处一顿天花乱坠的狂吹把客户搞蒙了，然后项目合同一签就成了ERP厂商的功臣，而后面更漫长的实施则与销售人员无关，这样的心态和考核制度下，项目烂摊子在签单的哪一刻就注定了。

　　（2）价格战背后意味着：不谈需求

　　对于企业客户来说，在同等需求的前提下，价格越低ERP实施成功的可能性也就越低。当ERP软件市场满天飞大打价格战时，背后的生存空间是：根本不谈客户需求。一方面，销售人员不懂得去挖掘客户的需求，不懂得向客户展示自己的产品，只能停留在简单的“卖产品”的阶段。另一方面是，当所有的MRPII/ERP产品结构和功能大致相同的情况下，唯一能用来竞争的也就只有在价格战场上“死磕”，没有回旋的余地。

　　ERP选型的重要性大家众所周知，但是在ERP选型工作中，很多企业由于没有选型的经验，往往会掉进软件厂商挖的陷阱而被牵着鼻子走。调查客户需求本是销售顾问最基本的工作之一，但这份重要的选型工作却往往被急功近利的销售顾问所忽视。因此，销售时不调研客户需求是造成项目隐患的最大原因。对厂商来说，在销售期没有充分了解用户问题的症结及实施的难点，就可能在实施过程中造成无法解决的烂尾工程。