“培养”顾客 马鞍山市商业大厦为让本店的电子琴在供大于求的局面下打开销路，举办一期期免费“儿童电子琴演奏培训班”，引得许多望子成龙的家长将孩子送来，孩子们不交学费而学会弹琴后，纷纷要求父母购买，该店便成了大卖主。

“制造”市场法 日本味之素公司初创时，其产品无人知晓，为了打开销路，老板便动员其家人和拜托亲友及公司职员，每天沿街向所有零售店打听：有没有味之素卖？＂如此一再地进行，引起了各零售店的注意，纷纷到味之素公司进货，味之素终于打进了市场．

＂否定＂促销法　日本一手表厂新生产一种手表，上市后一直无人问津，该厂做了许多正面宣传，但效果不佳．后来该厂打了一则＂否定＂新表的广告：＂此种手表走得不太准确，２４小时会慢两秒，请购买时三思．＂该广告实际上是通过＂否定＂来介绍新表的优点，引起了顾客的注意，随即销路大开．

增添用途法　浙江省某塑料厂生产的塑料杯曾一度滞销而大量积压．后来他们接受一位专家的建议，将一些铁路干线的站名及线路图印在茶杯上，然后批发给他人拿到铁路干线的沿线站去卖，很受旅客欢迎，这种新用途的茶杯成了风靡一时的旅行用品．

改拙为巧法　传统的玻璃瓶装糖水罐头必须用刀具撬开才能食用，很不方便．重庆某食品厂进行了改良，他们生产的罐头配有一把小＂钥匙＂，顾客食用前只要将＂钥匙＂插入瓶盖的＂舌头＂，轻轻一卷，瓶盖就开了，既方便，又不会损坏瓶口，这一小小的改良，很快使该厂的糖水罐头成为市场上的畅销品．

改名换装法　山东酒厂生产的＂老酒＂，质量堪称上乘，但其＂土气＂的名称难以引起顾客的注意，影响了销路．于是，该厂将酒重新命名，配以古朴，典雅的外观装璜，并在中央电视台黄金时间天天宣传，不久便在市场上站稳了脚跟．

化整为零法　美国花旗参店曾积压了大量的参类商品，该老板便一改传统销法，将过去一百几十元才能买到的参类商品分为小包装，让顾客只花一元钱便可买到，从而大面积地赢得了顾客，还引来顾客对公司其他商品的购买．

以＂乱＂取胜法　某店有一批妇女用品长时间无人购买，老板见状后叫店员将这些货物散乱地堆放在店前，竖上＂任您选购＂的牌子，很快便有女士过来翻拣，原来的滞销品一下子便成了抢收手货．

赠送礼品法　美国一家玩具店，免费让购买者用该店准备的小网兜，在该店柜台前的大水池内捞两条金鱼，玩具店同时赠送一只盛金鱼的玻璃罐，此招不仅颇受小朋友喜爱，连许多大人也感兴趣，前往该店购买玩具者趋之若骛．

以物换物法　辽宁省某供销社有段时间曾积压着１７吨面粉．他们根据该地大豆多的特点，贴出告示，每斤大豆换一斤面粉，很快当地群众就将面粉换光，然后他们将大豆运到外地按此法换大米回来销售，赚了一大笔钱．

好东西啊，怎么没人顶，自己来