1． 营销,原则上分成两大模式:一个是以快速消费品销售为代表的渠道销售模式;另一个是以大型装备销售为代表的复杂型项目销售模式——贝克贝尔

2． 现代商业竞争就好比现代战争，讲求快速穿透，精确打击。您的市场营销方案精确直达你的客户心窝了吗？您全面了解您的客户了吗？——贝克贝尔

3． 复杂型项目销售，金额大，销售周期长，攻关难度大。如何对这类销售进行有效管理？特别是中小企业，在品牌缺乏绝对优势的情况下，只能靠推销。为珍惜每一次难得的销售机会，必须对销售全过程进行有效的、系统的管理。既要发挥单兵灵活机动作战能力，又要发挥团队多兵种协同立体作战，但又该何时介入？——贝克贝尔

4． 如何让新手上阵？中场盘带是否过多?临门处理是否恰当？长传冲吊与短传配合是否恰当？补位是否即时？复杂型项目销售就好比一场世界杯足球赛，管理者必须是场边的教练，充分掌握情况分析形势，作出合理部署。否则，我们很难想象一场教练不在场的情况下的世界杯球赛，能赢吗？——贝克贝尔

5． 销售人员流失,会带走您的客户吗? ——贝克贝尔

6． 您所有销售人员手上的销售项目进展您都了如指掌吗? ——贝克贝尔

7． 销售人员因能力不足而耽误大好商机您知道吗? 您能在适当时候介入处理吗？——贝克贝尔

8． 销售量的上升首先是信息量的上升，您能对商机一网打尽吗？那对商机进行科学管理了吗？——贝克贝尔

9． 客户档案是企业的财富，您进行有效管理了吗？——贝克贝尔

10． 如何维护客户关系，您进行客户关系管理了吗？——贝克贝尔

11． 销售人员出差在外，您对他们的行踪进行有效管理了吗？——贝克贝尔

12． 您的产品结构复杂，您是否为每次报价而大伤脑筋？——贝克贝尔

13． 售后服务关呼企业发展，技术性售后服务又难以快速处理，您正为您的售后服务快速诊断烦恼吗？——贝克贝尔

14． 企业销售管理工作千头万绪，如何有效安排日常管理工作、如何有序的推进包括客户关系管理、销售人员督导检查、监督各个销售项目进展、保持每天进步1%，您想过如何才能有效安排吗？——贝克贝尔

15． 销售过程是一个不断展示产品、展示企业、展示才华、展示客户关系的过程，您和您的销售团队准备好了吗？——贝克贝尔

16． 如何成为一个优秀的销售管理人员，您准备好了吗？——贝克贝尔

17． 任何人不可否认，习惯在左右我们的命运，企业不能因销售人员的习惯而左右企业的命运，如何为我们的销售队伍建立一个合理的行为模式或流程，您准备好了吗？没有好的习惯，事业很难成功。——贝克贝尔