校园推销员改叫“学生代表”了

“学生代表”是干什么的？不是学生干部，也不是代表学生发表意见的，而是帮助企业推销产品的。因为他们有学生的身份，可以自由出入宿舍，所以被商家们冠上“学生代表”的名称，在校园里充当推销员。

一进入6月份，天津工业大学三年级的小张便开始忙碌起来。除了忙考试之外，他还有另外一项工作，就是帮助一家客运公司销售车票。“我是这家客运公司在工大的‘学生代表’，同学们想要乘坐这家客运公司的汽车，都要从我这里登记拿票。”从大二开始，小张便应征成为这家客运公司的一名“学生代表”。“学生代表”类似于大家所熟知的“代理商”，这家客运公司会在周末、节假日开通一些客运线路，有需求的同学可以通过小张进行报名。

“进入6月开始，公司便制定几条通往北京西站、北京站等地的大巴车，主要是为了方便同学离校乘车。公司将印好的广告交给我，由我张贴在学校的各个公告栏里。在校的同学需要预订的话，就可以找到我联系。”小张说，因为这样的大巴车会到学校来接，省去倒车的麻烦，而且从学校到北京西站或是北京站的车费是每人40元，价格并不高，所以特别受同学的欢迎。“离校前的两周是最忙的时候，每天能有七八十位来预订登记的同学。”在小张看来，相比家教一些固定时间的工作来说，“学生代表”的工作更自由，收入也不低，像这种从学校直达北京的客运任务，凑够一辆大巴车能赚到120——150元左右。

在了解中发现，其实，在大学校园里，类似小张这样的“学生代表”不仅已经成为不少商家发展的“主力军”，而且也成了学生们“第二产业”的又一选择。走进天津工业大学、师范大学、南开大学等高校校园，四处都能看到“学生代表”的身影。销售手机充值卡的广告、旅游广告、演唱会和歌迷会的门票销售等在校园内的销售活动都由“学生代表”来完成，甚至笔记本电脑、数码相机这样的高档电子产品也在校园里设有专门的“学生代表”。

　　经销商：“可信、亲切”成销售绝招

通过张贴在公告栏内的一则招聘“学生代表”的广告，记者联系到一位手机经销商许先生。据许先生介绍，对于手机经销商来说，大学生是一个非常有发展潜力的市场。之前他们也曾经有业务员到校园里推销，但是因为学生公寓管理严格，推销员很难进入，加之学生对推销员感觉陌生，信任感较低，所以推销效果并不理想。

相对于专业的推销员来说，虽然在校大学生的推销手段可能过于简单，专业知识匮乏，但是他们却拥有得天独厚的优势，那就是“学生”的身份。对于其他大学生来说，本校的同学会比推销员更加可信、亲切，加之在校学生可以随意进出学生公寓，送货、验货更便捷，开展业务比较容易。据许先生介绍，从去年开始依靠“学生代表”推销至今，销售成绩一直不错。每所高校平均每月能卖出上百部手机，特别在开学前的几天，销售业绩甚至超过柜台销售。

校方：不会过多干涉兼职应适度

对于高校内兼职推销员——“学生代表”这一工作，校方对此并没有过多的干涉，很多老师都认为这种工作和家教、超市推销员没有太大分别。从事学生工作15年的张凯老师认为，大学生在校期间从事的任何一项社会活动，只要遵纪守法、诚信守礼，都将是他们步入社会前的一种锻炼。张老师也表示，大学生在校期间的兼职和创业都应该适度，作为学生，生活的重心还是应该以学习为主。