作为防盗报警器的生产厂家,生产出与同行相似的产品并不困难,难的是要创出自己的特色,而这些特色并不是靠凭空想象就能出来的,重要的是了解用户的需求,同行的缺陷,做到有的放矢,这一点说起来容易,做起来就比较麻烦了。
首先,作为生产厂家及销售人员,他不会主动告诉你自己产品有什么缺陷。而找到用户是很困难的一件事,第一,厂家不会主动向你提供用户资料,第二,即使你通过其他途径找到用户,也未必能让他一下说出产品的不足之处。那么,我们该怎么办?就此放弃?随波逐流?大家做什么我们也做什么,把市场这块大蛋糕大家分着吃一吃?
我们采取了一个看起来也许是最笨的方法:买同行的产品。买回来,自己用,人为制造多种突发事件,看报警器的反应如何,是否有需要改进的地方。这一试,果然为我们提供了不少思路,照此研发出来的产品也就更加接近用户需求了。
产品投产后,我们的营销人员几乎不费力气便拿到了第一张单,她的第一位客户本来就是做报警器生意的,对这个产品有相当的了解,所以她不必多费口舌,只简单介绍了本产品与其他产品的不同之处对方便要求先拿套样机,后来便成了我们的固定客户。
至于我们究竟对产品做了什么样的改新,请允许暂时保留,这里只是给大家提供一个思路:看对方做了什么?什么样的智慧是我们能借鉴的?什么样的不足是我们能避免的?不断思考下去,产品真的离完美不远了:)
公司网址:
希望有合作的可能:)
关于这一点.楼上的说得很对,如果开关关了,报警器便不会报警,同时,它也给主人带来不便:主人在外面无法控制它是否报警,所以即使是主人自己回家报警器也会鸣响.并对四邻造成骚扰.所以我们一般推荐客户使用我们的DC8自动拨号防盗报警器,主人可用遥控器控制开关,而盗贼无法控制.
之所以还生产这种产品的原因是,有一些代理商同时代理农村市场,他们需要这种价格低廉又很实惠的产品,另外,农村居住分散,这种报警器声音足够大,可以传递很远.而万一是自己回家又可以及时关闭,不会造成惊扰.至于担心盗贼迅速关 闭开关,可以自己想些办法,比如说在开关下边用火柴棍塞住,或者用胶布粘住什么的,让盗贼一时无法关闭.
这种产品缺点不少,销量却很高,也是我们无可奈何的事:(
这种产品,市面上的确很多,我们也没有加以更多的技术改进,否则成本的增长是惊人的,与市面上同类产品相比就没有价格优势了,我们能做到的就是:严把质量关,保证每一个产品质量合格.
大家不妨试一试,同样一箱产品:很多厂家质量问题产品能占到1/3强,有的无故乱报,有的无法控制开关,有的距离偏远,有的距离偏近,有的声音沉闷……总之是五花八门,数不胜数
也许这些生产厂家认为,购买这种产品的都是穷人,没必要用心对待,可我们相信,每一个客户都蕴含无限商机,也许这次他只花了一小点钱,可是当他发现你的产品真的很好时,他会向朋友、向同事、向亲戚推荐,而反之,亦是如此。
因此,善待客户,将心比心,其实就是善待自己。
下一篇:50元包月:视频区主体广告位招租