作为防盗报警器的生产厂家，生产出与同行相似的产品并不困难，难的是要创出自己的特色，而这些特色并不是靠凭空想象就能出来的，重要的是了解用户的需求，同行的缺陷，做到有的放矢，这一点说起来容易，做起来就比较麻烦了。

首先，作为生产厂家及销售人员，他不会主动告诉你自己产品有什么缺陷。而找到用户是很困难的一件事，第一，厂家不会主动向你提供用户资料，第二，即使你通过其他途径找到用户，也未必能让他一下说出产品的不足之处。那么，我们该怎么办？就此放弃？随波逐流？大家做什么我们也做什么，把市场这块大蛋糕大家分着吃一吃？

我们采取了一个看起来也许是最笨的方法：买同行的产品。买回来，自己用，人为制造多种突发事件，看报警器的反应如何，是否有需要改进的地方。这一试，果然为我们提供了不少思路，照此研发出来的产品也就更加接近用户需求了。

产品投产后，我们的营销人员几乎不费力气便拿到了第一张单，她的第一位客户本来就是做报警器生意的，对这个产品有相当的了解，所以她不必多费口舌，只简单介绍了本产品与其他产品的不同之处对方便要求先拿套样机，后来便成了我们的固定客户。

至于我们究竟对产品做了什么样的改新，请允许暂时保留，这里只是给大家提供一个思路：看对方做了什么？什么样的智慧是我们能借鉴的？什么样的不足是我们能避免的？不断思考下去，产品真的离完美不远了：）

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希望有合作的可能:)

关于这一点.楼上的说得很对,如果开关关了,报警器便不会报警,同时,它也给主人带来不便:主人在外面无法控制它是否报警,所以即使是主人自己回家报警器也会鸣响.并对四邻造成骚扰.所以我们一般推荐客户使用我们的DC8自动拨号防盗报警器,主人可用遥控器控制开关,而盗贼无法控制.

之所以还生产这种产品的原因是,有一些代理商同时代理农村市场,他们需要这种价格低廉又很实惠的产品,另外,农村居住分散,这种报警器声音足够大,可以传递很远.而万一是自己回家又可以及时关闭,不会造成惊扰.至于担心盗贼迅速关 闭开关,可以自己想些办法,比如说在开关下边用火柴棍塞住,或者用胶布粘住什么的,让盗贼一时无法关闭.

这种产品缺点不少,销量却很高,也是我们无可奈何的事:(

这种产品,市面上的确很多,我们也没有加以更多的技术改进,否则成本的增长是惊人的,与市面上同类产品相比就没有价格优势了,我们能做到的就是:严把质量关,保证每一个产品质量合格.

大家不妨试一试,同样一箱产品:很多厂家质量问题产品能占到1/3强,有的无故乱报,有的无法控制开关,有的距离偏远,有的距离偏近，有的声音沉闷……总之是五花八门，数不胜数

也许这些生产厂家认为，购买这种产品的都是穷人，没必要用心对待，可我们相信，每一个客户都蕴含无限商机，也许这次他只花了一小点钱，可是当他发现你的产品真的很好时，他会向朋友、向同事、向亲戚推荐，而反之，亦是如此。

因此，善待客户，将心比心，其实就是善待自己。