穿夜人必读：究竟什么是市场营销？

首先声明，我今天说的不是什么新思想，你可以查查“维京百科大辞典”，营销的基本定义，起码在几十年前就已经定下了的，大凡这样的定律，都不会像某些“大师”说的那样一天三变，这是常识。

“大师”们如果照本宣科就赚不到那么多钱了，适当加进一些自己的心得是可以的，但是为了钱，非得改的面目全非、黑白颠倒，就是属于道德问题了。

在中国，一提到“营销”这两个字，从企业到个人，甚至是某些“老师”（今天群里一个自称读过MBA的，让我无语，不得不写这篇），十之八九给你解读为“推销”，这也是之所以推销人员在中国企业里都是香饽饽的原因，这个太荒谬了。

“推销通常是不可或缺的，但再好的推销也是下乘武功，只有营销才是上乘武功，好的营销使推销成为多余”-----这是我的穿夜人论坛一个版块的简介。

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市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会１９８５年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤，是一项专业性较强的工作。促销、推销等只是营销概念的一个分支，两者既有联系又有区别。

什么是市场营销

市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。

是不是觉得很难懂，这样说吧，通俗地讲，什么是市场营销？就是通过一系列的活动，包括产前市场调查，市场分析，产后市场推广，促销等手段来扩大企业的收入。术语叫做，满足消费者的需求，创造企业价值。

这么说的话大家就知道了，市场营销是一系列活动的总和，而推销仅仅是市场营销的一个手段，不同同日而语。

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”