经济危机下企业招商是无硝烟的战争

何其波/文

10月23号下午2点将在唱响中国做2个小时关于"企业如何招商?话题的培训录制,今把招商的点滴感悟来与大家分享:

我在实际工作中经常遇到一些,具有理论思维的老板.他们用自

己的理论和自己的权利地位来推举个人英雄主义.而不能从实际出发

来策划营销战略和具体的目标市场.在自己的大会.小会上来纸上谈

兵,指点江山往往是一言堂,下属也只有阿谀奉承.....结果丢失市场责

怪办事人员无能力..

我提倡非胜不战.非利不战的营销思想.经理人都具备有一定程度

的政治家,因为他要培养与人打较多的能力,

我深刻的体会:看兵可以读懂将.看将可以知兵的道理.

营销经理的主要职责在于产品的策划.宣传.与推广工作.销售经

理的主要职责是:建立和管理分销渠道.是有区别的,(我的个人思维)

郑重说明下:营销经理一定是从市场中提拔出来的..可笑是的.现在有

很多策划公司的策划.市场总监都不懂市场的运作或没做过销售工作.(这是老板的哀)

在商战中招商和销售必须成为互相支持的力量.都必须服务客

户,以市场为中心,充分调动一切可以利用的资源来有选择的性市场来

开拓和与竞争对手来作战.以我之优势来攻其劣势.否则不参与竞争,

另开辟新的市场区域.本着:非胜不战.非利不战的营销思想.来进行市

场开拓.设顶自己的步伐.来有目的,有计划的开发市场.....

要忌:

1在自己的势力不行时不要走跑马圈地的战略.

2在人力物力跟不上是千万不要蜻蜓点水啊!

3产品不要盲目定位

4战略要清楚.不要武断.

招商是老板找战略合作伙伴,相对是容易些.所以营在选择性的

区域市场战斗中:招商是最快.最省时.最省力的营销策略.但招商一定

要派可以代表公司形象的,有能力的人来完成任务!我的体会:业务人

员不怕攻不下市场,就怕丢市场.我的直白理论:打市场就怕吃夹生饭

有选择性的战斗是招商中非常必要的.

我的体会:商战如战场中的战斗中招商是无硝烟的战争:

要有选择性的用人.

要有选择性的策划市场.

要有选择性的招商.

要有选择性的竞争.

1 毛泽东军事思想;敌进我退,敌退我进.能打就打.打不了就跑.(找新的适合自己的地方再打)

2 要学会:田忌赛马一定重奖励千里马

3 先营后销.并有选择性的营和销.

4 根据市场:务实营销.建立渠道.

生产性企业未来是赢在渠道 !

招商何其愁?被打陈放在老板的办公桌上我见了非常高兴,因为我的思想被认同.面对招商这无硝烟的战争,我们要群力群策.