经济危机下企业营销之路在何方?

何其波/文

产品定位同质化又战术意识平庸化是中小企业的通病.

中小企业一般是由创业者根据自己眼光和判断来上马项目,他们的基本特征是:

1看到别人在某个行业赚到钱了,自己得了红眼病 不顾及后果上项目,结果是没当年感自己羽翼丰满就夭折了!

2不做专业的调研市场和前景的仔细分析,只看眼前利益,或看理论报告来上项目.这是典型的近视眼型经济,结果是昙花一现,

3 技术尖端,研究周期长,资金断链条,把本来的资本拖跨,老板只有败,典型案例的巨人大厦给我们敲醒警钟,

4不懂法律,法规,只凭一些官员的口头承诺来半企业.结果是事业刚兴旺,遇到了风浪就卷入旋涡

5 自己不掌握市场渠道,造成产品积压,资金储备不足结果是:望洋兴叹无奈啊!

6 产品包装,设计.没有吸引力.结果是产品叫好不叫坐

7 最致命的是产品定位不准!与市场脱节叫个浪漫的名伟大的理想梦就是所说的梦工厂

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　　　中小企业有了产品开拓市场又有战略意识平庸：

　　　企业有了产品认为雇佣业务就可以打开了市场，还口若悬河的，要钱有钱，我拿出钱让业务来跑市场，实不知道自己是在拿自己的钱砸鸭脑袋．不重视战略也不懂战略，还不会用人，你说他的结果是？平庸的战略是老三套＂广告－－－送礼－－－人海战术＂！殊不知现在是要真刀实枪的老拼市场了！有业务人员的素质就可以看到他老板的战略了，真实案例比如：

　　　１，顾客：＂张经理不在家＂

　　　　　傻乎乎业务：＂那好，我再来＂

　　　　　我培训：＂应该．．．．＂

　　　２　顾客：＂我们现在没有钱＂

　　　　　傻乎乎业务：＂那好，当年感你有钱我再来吧＂

　　　　　我培训：＂应该．．．．＂　　　　

　　　３　顾客：＂你公司报价太高了！＂

＂　　　　傻乎乎业务：＂太不好意思啦，这是我公司的最低价格了，我也没办法．＂

　　　　　我培训：＂应该．．．．＂

　　　４　顾客：＂你们的广告．方案没有创意＂

　　　　　傻乎乎业务：＂我们的效果很好啊，没有啊＂

　　　　　我培训：＂应该．．．．＂

　　　５　顾客：＂老板不在．你有啥事就跟我说吧＂

　　　　　傻乎乎业务：＂那好，啊，原来我们是这样的．．．＂

　　　　　我培训：＂应该．．．．＂

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　　　客户是根据业务人员来看产品，根据产品看公司，根据战略来判断老板．．．的逆思维！

　　　中小企业生存之道改正：

　　　１做好自己的定位，选择好项目，做好决策．．

　　　２用好的人才．培训有效果的方法．

　　　３市场拓展经费用在刀刃上．

　　　我今天提出一流的营销是在思想倡导主流．品牌导引市场，人才是命脉．．．．

　　　思想大营销：

　　　毛泽东思想，邓小平理论，江泽民的三个代表．．都是思想来倡导！我们做企业的也该是：思想决定命运！