经济危机下中小企业主的尴尬
何其波/文
面对市场的竞争,中小企业出路在哪里?
一定要武装自己,来开拓市场.是硬道理!
但是, 中小企业面临的困境也不容忽视:
A 95%以上的公司为小资本,低技术.产品同质化,以人力为主要资本的人和公司业务员的能力决定中小老板的收入!大公司又往往需要成百上千的小型代理商为其开拓市场,为代理商提供市场技术支持水平与能力决定着大公司的收益.
B 中小企业面临最大的危机是人才的危机,目前招人所花费的成本提高,找不来优秀的人才,因为优秀的人才早被大公司高薪聘走了,招来的人不但素质低,不到一个月几乎又都会走掉,归属感极低.
C 留住人才难.节约办公经费的最好办法就是使业务人员更精干,更有能力,收入更高,这需要有效的督导和培训.
D .公司害怕业务员流失且急功近利,才不相信业务员,不在业务员身上投资,因而业务员也不忠于公司,这就造成公司业务管理混乱,流动性太大,
E 公司老板不是业务出身,自己不懂销售,并不能根据市场的导向来激发业务员,要么来个严管法西斯管理模式,有些培训师把西点军校的体制引用公司的运营,这是中小企业的悲哀!要么来个松散管理,来招聘一些兼职业务人员,试问:不给你钱你能为别人做事吗?
F;中小企业老板恨铁不成钢,心情急切,就随便找个老师来激励或洗脑,业务员,没有掌握真正的销售技巧,没有炼就真功夫,怀着满腔热血走上市场.结果磕得头破血流回来.......
阿波诊治:
用慧眼识英雄,用心留英雄,
多在业务员身上投资(物质和精神上的投资)
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